孫子兵法說什麼

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紛搭建線上平臺，大賣可樂、電器、服飾……結果沒有多久，灰飛煙滅，第一批參與者都成了先烈。為什麼？因為商業即信譽，因為他們賣的東西沒人信！

精銳們選錯了決戰之地，定位錯了，沒有地利！誰能想象一個昨天還在吆喝自己是高科技的網路公司，今天突然告訴你：“俺開始賣麵包了，俺的麵包最好了，因為俺的麵包是工程師精心烘烤的！”誰信？我買麵包可以去對面的麵包坊，在那裡買好像更靠譜吧。

精銳們的公司沒有核心能力嗎？有，但是他們發揮錯了地方，沒人信。這年頭，靠忽悠的東西註定沒人信，發揮不出來，再好的東西一樣在遊戲規則中處於劣勢。所以，要找好自己的決戰之地，找到適合的好位置，找到有利的遊戲規則——地利！

有人問，遊戲規則不利怎麼辦？那就做一個新的吧！

其實，每個公司都有權力提規則，但問題是提出了，有誰在乎？有效無效自己說了不算，市場不承認提出也白搭。只有將自身的核心能力和市場的關鍵需求聯姻，才能造就有利於自己的遊戲規則，才能贏得地利。

“將”：將有五德（1）

現在說“五事”第三，“將”。

孫老先生說“將”說得很抽象，最終凝聚了五個字，即“智、信、仁、勇、嚴”。從此成就了對為將者嚴格、深刻的評估體系，被後人譽為五德。

主席的眼光

第一個關鍵字：智。

智慧這個詞不是說誰聰明不聰明這麼簡單。我不知道如何定義“智”，但可以大膽領悟，“智”應該具有眼界、眼光的成分。幾年前，曾和老闆朋友吹噓，說總經理只要做好三件事。第一看好方向：有眼光，看得遠，能洞悉先機，看到別人看不到的才高。第二選好人才：選好人，用好人，營造好文化。言外之意你的無形之手是活的，可以自動把握人。第三搭好平臺：制定完善的業務模型、流程、制度、機制。說到底，企業最終靠的不是個人魅力，而是系統推進。不能因為一個總裁離職了，公司就完了。地球沒了誰都照樣轉，這才是真理。

所以眼界、眼光這就是智的主要成分。曾有報道說抗日戰爭時候，美國某記者跑到延安，採訪當時的延安建設。其間，他曾不解地向中央領導提出一個問題，共產黨員中不乏精英，為什麼毛澤東是你們的領袖？答曰：因為毛澤東目光遠大，他能指引我們未來。感嘆！鼠目寸光不叫“智”，充其量叫小聰明。“智”能看到別人看不到的，看到全域性、指引方向，這樣的人才能樹立信念，指引大眾走得更遠，這才叫“智”。

誰對員工負責

第二個關鍵字：信。領導沒有威信是不行的。

“信”能夠讓人覺得值得跟隨，表現出一種鄭重的承諾。在企業裡時間長了，總聽到老總們對員工發牢騷，說員工缺乏責任心，要求員工放小我，顧大家……殊不知，員工再強，和企業相比也是弱勢群體。老總們要求別人的時候，往往忽視了一樣東西——誠意。

要求別人對你負責，當然可以。不過，你對別人負責了嗎？事實是，多數企業只重視自己利益，只記得要求員工對企業負責，卻從沒有想過對員工負責。

究竟有多少公司真的為員工負責？具有外資血統的大牌公司又怎樣？還不是殺人不見血，壓榨沒商量。曾有多少知名公司，嘴上說一套，做的又是另一套，把上世紀資本家剝削工人的本領發揮得淋漓盡致。加班加到凌晨兩點是家常便飯，第二天想晚些上班門都沒有，工資給得多嗎？與少活十年相比究竟哪個多？

員工千萬別真把自己當回事，在缺乏“信”的公司裡，沒有人會去考慮你將來的身體。他們考慮的是今天他們的專案利潤、成本如何。一句話，他們對你並不誠信，也不需要你永遠跟隨，真的跟隨會嚇怕他們，跟隨到老要多大的成本啊！於是，這種互相承諾、互相跟隨的“信”離我們遠了。

缺少“信”的企業非常多。曾聽說一位奸商老總，在月初例會中發出毒誓，說如果本月業績超過定額，全體主管公費三亞兜一圈兒。重賞之下有勇夫，結果當月定額創新高。然而，三亞的事沒人提起了，毒誓變成了空頭支票。從此，公司員工私下得出潛規則：老闆的話沒一句真的，都要反著聽！於是，沒有人再相信老闆。從此，公司的魔鬼字典裡再沒有“凝聚力”。老闆因小利丟大義、丟大信、丟掉大利。

劉備是個真君子

第三個關鍵字：仁。

關於“仁”，引用將要過時的詞彙，即以人為本，照顧部下，關愛