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多年未見的一個朋友，問起哪裡發財，他卻向我大倒苦水。原來近年朋友一直做網路教育，專門給準備高考的考生提供一種線上遠端培訓。開始的時候火了一把，生意做得非常好。道理很簡單，這個生意玩的就是成本，他用一套教程、一個教育方式、一個成本下就可以服務全國的考生。可是好景不長，突然有一年*出了政策：從今起，各省高考開始自主命題。結果政策一來，萬家歡喜一家愁，朋友的生意從此垮了。從前一套人馬、一套費用、一套方式就可以服務全國考生的黃金時代，現在門兒都沒有。你得一個省一套，做很多套。只要有差異，就要準備多種差異。如果中國有100個省份，就要準備100種；以前成本是1，現在就得是100。結果把賬算下來，成本急劇上升，他的生意急速下降。
所以，做成功商人不容易，沒有點智慧不行。稍不留神，一個政策就可以震盪你。就好像股市，無形中培養了千千萬熱愛宏觀經濟的忠實觀眾。於是，政策命系萬家財產安危、事關股市的健康環境，這個“天”，可謂大矣。
“地”：長江險，蜀道難
《孫子兵法》原文中講，“地”是指廣狹、遠近、險阻。古時候打仗強調險，得到一個險要的位置，佔據有利地形相當重要。不過今天不講地理，為了深刻理解，筆者隆重推出新定義：“地”是位置、定位、規則也！
“地”是位置
踢足球最講究主客場，主場敗顏面無存，客場勝大放光彩。地點不同，這就是位置。很多人不知道，公司如水土，一方水土養一方人。所以老闆們要深思，你那方水土究竟養什麼人。這還是“地”，還是位置。
談到位置，就離不開地理。有點歷史常識的人都知道所謂的長江天險，據說憑藉長江就可以阻擋北方的入侵。有點文學常識的人都知道“蜀道難難於上青天”，靠著山麓的崎嶇、艱險，就實現了“一夫當關，萬夫莫開”的險。
不過，不要以為除了足球、工作、歷史、文學，“地”就和我們關係不大，其實“地”就在我們身邊，不曾離我們須臾。今天的就業競爭還不激烈嗎？學了好專業沒有用武之地也白搭！還記得“北大碩士當街賣肉”嗎？擴招了，畢業了，你學的計算機，可你偏偏在西北地區，哪裡有你發展的空間呢？那裡小康生活還沒有達到，資訊路還沒有進入提速，甚至陸地還沒有聯通，你如何發展？中國經濟迅速發展，你當然得天時，但你偏偏不得地理，於是要發展，必須去佔據地理。你大可以選擇去北京、上海、廣州、深圳等發達的沿海城市。你說那裡房價高得嚇死人，幹嗎削尖腦袋找苦吃？你是英雄！你是英雄你怕誰！
好地方不僅吸引找工作的，同樣吸引給工作的。很多外資大腕去了，那些慕大腕美名的英雄也都去了。為什麼不去其他地方？因為要去就去經濟繁榮的地方，要去就去佔據優勢的地方，這就是地利。人才得地利，要的是發揮優勢的平臺；企業得地利，得的是一種競爭規則的優勢，得的是一種佔據優勢的主動。努力爭取它，得之，幸也！失之，命也！
“地”是定位
以上說的還是低層次的“地”，是看得見的，還有高層次的、看不見的“地”。專業詞彙叫定位，更專業的叫市場競爭中的遊戲規則。定位說起來簡單，“地”那麼大，你的位置在哪兒？打個比方，市場競爭就如擠公車，那就是定位。
要知道車上那麼多人，找到合適自己的位置不容易。你腿腳慢、上得晚，可能車上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割乾淨了，座兒是別想了，那就站著吧；不過你身板弱，所以遇上塊兒大的就不要和別人擠；再有，想周全些，後面再上的兄弟都是你的競爭對手，所以找個適合自己的，儘量找後面有靠，前面沒人擠、也擠不進的地方。這叫後有靠山，中有區格，前有進入門檻兒，得地利也！所以，別小看擠公車，如果總能觸類旁通，那定位就深了。
“地”是規則
說完定位，就說更專業的——遊戲規則。對於消費者，多數時候表現為對商品所持的偏好。比如我們關心的電腦效能：CPU快嗎？硬碟大嗎？轉速多少？……
不過遊戲規則一般輪不到老百姓起草，通常由市場中的強者制定。臨床症狀表現為市場有序，競爭格局穩定並相對壟斷，老大、老二的位子各有所屬。所以，在遊戲規則成型的市場中，贏家通吃是真理。那些規則的佔有者、市場中的老大，毋庸置疑佔據了規則優勢——地利。
遙想當年電子商務風潮，羽扇綸巾，多少青年精銳、網路公司冒出來了。談笑間，紛
