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營，這樣將有2500名摩托羅拉員工失去工作。 摩托羅拉發言人稱，本次裁員是公司提高工作效率、改善財務狀況、加強員工凝聚力的一項長期的、有效的“工程”。摩托羅拉在全球共有員工13萬人。 （作者注：各位不妨到網上把幾大公司的“名稱”和“裁員”放到google裡去搜尋，看看結果如何） ■ 城門失火，殃及池魚 國外出現通訊業的大衰退是不是國內就可以安然無恙呢？顯然不是。要知道，通訊裝置的關稅相對較低，中國通訊業的競爭從一開始就瀰漫著全球化的硝煙，國際大公司在華為公司誕生之前，就在中國大舉拓展市場了。華為、中興在20世紀90年代中期也開始了拓展國際市場的步伐，進入國際市場不僅是它們銷售的補充，而且是產品進入全球，成為全球化大公司的戰略舉措。因此，一方面，國際市場萎縮將直接威脅中國企業國際市場的拓展；另一方面，國際通訊裝置巨頭在國外出現需求緊縮的情況下不可避免地會把需求很大的中國作為更大的市場，以此來挽救他們的頹勢，這勢必將給華為等國內企業造成很大的競爭壓力。實際上，在2000年後，國外通訊公司已開始用比以前殘酷得多的價格競爭來與華為等企業爭奪地盤。 更要命的是，國內的市場也在萎縮，2000年華為的銷售目標是250億元，2000年的第4季度，華為全力向目標衝刺，那時電信運營商原本的建設計劃就開始減少甚至砍掉，華為銷售人員為了能完成目標，全力衝刺，把原本可以在2001年籤的合同提前到2000年年底籤。即使這樣，華為全年也就完成了220億元。 國內由於十多年的高速通訊建設帶來的通訊需求減少已經明顯地反映出來，運營商網路建設的現實主題是最佳化，而不是大規模的建設。20 世紀90年代末，通訊建設的增長勢頭在減緩。特別是中國加入WTO後，電信運營商將直接受到國外企業的衝擊，運營商再也不能高枕無憂，他們需要勒緊褲帶過日子了。2000年的第4季度，運營商就開始把年初計劃建設的專案砍掉或者壓縮。2001年，通訊裝置的採購銳減了30％。這些資料可不是到2001年突然拿出來的，實際上在2000年底、2001年初，運營商就曾召開計劃會議，確定了2001年全年的建設計劃，華為的銷售人員肯定會在第一時間拿到。也就是說在2001年初，華為就應該知悉運營商建設需求的資料，更不要說早前的風聲了。 最關鍵的是，時間是動態的，趨勢是連續的。 運營商不僅把建設計劃迅速減少，商務交易上也是一壓再壓，華為形容在某些地區的窄帶交換機的銷售就像賣大白菜一樣。2000年，華為給員工免費發放了一本書讓大家學習：《發現利潤區》。 華為在2001年一季度的銷售額只有30個億。 提醒一聲，《華為的冬天》發表的時間是2001年2月份。 種種再明顯不過的事實都表明，任正非所“預言”的冬天，一部分可以明顯地看到它的影子，一部分已經在中國蔓延開來了。  書包 網 。 想看書來
第1章《華為的冬天》不知“華為的冬天”（2）
2。 《華為的冬天》：一手舉矛，一手舉盾 · 華為不僅沒有預言冬天的來臨，相反，在冬天已經來臨的時候，華為卻把本該比別人過個更溫暖的冬天的棉衣也脫去了 · 行業的冬天並不代表就是企業的冬天，憑藉華為的實力，完全可以在冬天裡把一些對手乘機吃掉 如果我非要透過論證時間的先後來說明《華為的冬天》的預言並沒有什麼高明之處，那我多少還有譁眾取寵之嫌，而且不見得有什麼意義。問題的關鍵是，華為不僅沒有預言冬天的來臨，相反，在冬天已經來臨的時候，華為卻把本該比別人過個更溫暖的冬天的棉衣也脫去了。 不妨告訴你幾個資料： （1） 10000人。從2000年10月份開始，華為的招聘大軍在全國各地馳騁，總共向10000掛零的幾乎清一色名牌大學本科以上的畢業生髮放了接收函。發放接收函就是表明你想、你能接受他們。 （2） 400億與600億。任正非在大會上說，這些畢業生要為2001年銷售400個億、2002年銷售600個億做戰略貯備。 ……乖乖，這是冬天的情景嗎，這似乎在說盛世要來臨了吧？10000個名牌大學的畢業生，相當於一整所重點大學了。400個億、600個億的銷售額，猛漲了好幾倍啊！ 2001年2月，華為的冬天？ 雖然像湯姆·彼德斯這樣的大師或者普華永道這樣著名的諮詢公司也對管理中的衝突、矛盾、悖論大加追捧，但華為在2000年度所犯
