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大多數企業在談到自己產品的市場價值時，常常說我的“賣點”在哪裡，隨之而來的市場訴求就是：我的產品有如何如何的好處給你，會給你帶來什麼樣的價值。說實話，我們對“賣點”頗多疑義。我們在為客戶策劃營銷方案時，更願意使用“買點”這個詞。表面看，兩個稱謂差異不大，實際上，一“賣”一“買”已經有了本質的區別。當你注重“賣點”的時候，你是從自己的角度出發的；而當你注重“買點”的時候，你已經站在消費者的角度換位思考了：我為什麼要買你的產品？你的產品能夠滿足我的需要嗎？所以，“買點”會讓你的營銷行為更準確有效，因為，這時候消費者已經成為你因勢隨形的堅實基礎了。
成功是失敗之母（1）
水無常形。水流每一次衝破艱難險阻獲得成功，都沒有可以複製的所謂成功經驗，因為每次遭遇的阻礙都不會與前次完全相同。這就決定了水從不把一時一事的成功看作常態的經驗，所以才能無往而不勝。正所謂知變則勝，守常必敗。
孫子兵法說得好：兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。
和田一夫告誡說，當一個公司到達最頂峰的時候，也是最危險的時候。
哈佛商學院的工商管理教授克萊頓？克里斯坦森在研究中發現，許多曾經被人們崇拜並效仿的優秀企業，最終卻在市場和技術發生突破性變化時，喪失了行業的領先地位。而導致這些領先企業衰敗的經營決策，卻都是在這些企業被普遍視為世界上最好的企業時做出的。
十屆全國人大四次會議閉幕後，###總理在記者招待會上說：形勢稍好，尤需兢慎。思所以危則安，思所以亂則治，思所以亡則存。
管理國家如此，管理公司亦是如此。
日本八佰伴創始人和田一夫告誡說，當一個公司到達最頂峰的時候，也是最危險的時候。這時，從管理層到普通員工都會有種自豪感，從而缺乏危機感，大家不會再像從前一樣努力發現問題並解決問題，長此以往必然危機四伏。所以，粉飾太平的做法萬萬要不得，成功其實就是最大的危機。
解放初期，有一次毛澤東和周谷城談話，很有意味。
毛澤東說：“失敗是成功之母。”
周谷城回答：“成功也是失敗之母。”
毛澤東思索了一下，說：“你說得好。”
許多大智慧者都有這樣的認識。SAYBOT公司CEO潘鵬凱博士曾談起他第一次見到數字化大師尼古拉斯？尼葛洛龐帝（Nicholas Negroponte）的一段對話。潘說，那次見面是在一個雞尾酒會上，因為初來乍到，沒什麼問題敢問，趁著一隙空閒的時候，就跑上去跟他說：“龐帝教授，你非常成功。” 潘鵬凱這句話還沒講完，龐帝就把潘的話彈回來，說，成功不是一個好的詞語，成功是失敗之母。潘鵬凱當時就傻掉了，本來是想拍拍馬屁，套個近乎。龐帝后來給了潘解釋：你一旦覺得自己成功，你就開始懶惰了，驕傲了，自以為是了，馬上自我為中心膨脹起來了，然後接下來就是失敗。他說成功不是一個好的詞語，成就還可以，achievement。有成就是不錯的，做了一些事情對大家有幫助有益處。潘鵬凱說：“我現在對我的同學朋友講，很少用成功，而用成就、成績，千萬不要覺得自己成功。”
上市公司東方通訊曾一度是國內最大的行動通訊上市企業，擁有超過百億元的銷售規模和億元的淨資產，並連續6年進入中國500家最大工業企業之列，位列2000年度中國上市公司50強的第18位。從1990年起，東方通訊就與技術領先的摩托羅拉公司密切合作，建立了中國第一條世界級技術水平的手機生產流水線。隨後，在中國GSM行動通訊飛速發展的時期，東方通訊又與摩托羅拉結成戰略合作伙伴，創造了“國有資產增值150倍，產業規模增長300倍”的“東信神話”。
巨大的成功使業界矚目，也使東方通訊的管理層形成既定的經驗模式，滿足於公司作為“摩托羅拉加工車間”的角色，畢竟，背靠摩托羅拉這棵大樹，收入實在是太可觀了。所以，公司管理層
