讓兔子教豬唱歌

第2部分 (第2/4頁)

和別人的優勢。在此，我們將介紹優勢的五大特點，以及發展優勢的關鍵步驟。下述特點旨在幫助你回顧一生做好的事情。不要侷限於現有的優勢。優勢可以來源於童年、大學時期或現在。在尋找優勢時，務必關注你的內心。

一、　傾聽內心的渴望

優勢首先發源於一個人的內心，所以我們從內心開始。渴望是身心智慧的一部分，其外在表現是受到一種活動的超強吸引。你看一場表演或別人完成一種活動，對自己說，“我也想做這事；我想試一試，”這時，渴望油然而生。

渴望如同一塊內心的磁鐵，將我們引向一件事，而不是另一件事。這一過程往往發生在幼兒時期。渴望促使我們在樹上搭一間巢屋，修一個賣汽水的棚子，或改裝一臺蘋果電腦來與全國的電腦迷聯絡。這些早期的渴望往往異常強烈，以至於決定一個人的一生。奧馬哈市交響樂團指揮布魯斯？漢根講述了他初中時的一段經歷：“我只要往自己的首席大提琴手的座位上一坐，就知道我想站起來指揮樂隊，並且我知道我比老師強。”一天，他鼓足勇氣問樂隊指揮，他能不能指揮樂隊。指揮說，“當然可以，”並把指揮棒給他。他的專業生涯由此開始了。

當然，做某事的“渴望”並不是成年後就中止。我們在最近的一次蓋洛普調查中發現，被調查的成年人中有65％聲稱，“自己辦公司”是他們的一大期望。其中多達35％的人計劃未來24個月中將這一願望付諸行動。

如同美國750；000以上的女實業家，萊恩？尼梅斯渴望自己幹。1972年，她在一個日託站當教員時，發現家長極缺有教學功能的玩具，於是，她設法籌集25；000美元，開始與全球的製造商談判，並創立了發現玩具公司。現在，這家公司透過20；000名獨立代理商向美國、加拿大和日本銷售教學產品。

傾聽別人的渴望：領導者的工具

許多領導者透過傾聽部下的渴望來識別他們的優勢。芝加哥的一家電腦銷售公司的總裁告訴我們，他就是用這種方式，為下屬的一個部門招聘了一名新的採購經理。“在一次飛往芝加哥的途中，我掏出紙筆，開始記錄公司各位高層經理的‘渴望’。”位居榜首的是一名地區銷售經理，他一再表示有興趣負責採購。以前，他對此的反應只是敷衍他，心想，“何必冒險，弄不好會失去一名好經理。”但他現在充分認識到，渴望說明存在著優勢。後來，當採購經理出現空缺時，他便向那位經理提供了這個位置。“他掌權後用行動證明，他是我們有史以來最棒的一名採購經理。”

◇歡◇迎◇訪◇問◇虹◇橋◇書◇吧◇BOOK。

第10節：瞭解自身所長，多多去做（3）

誤導的渴望

僅有渴望本身並不等於有了優勢，但它的確為優勢的存在提供了第一條線索。例如，你認識的人當中有多少渴望成為經理是為了權力，為了朝走廊盡頭的辦公室、公司的噴氣機或金降落傘靠近一步，而對管理的主要任務－發展人卻毫無興趣？我們稱此為虛假渴望－它會誘使我們偏離優勢的軌道。

魅力和刺激同樣可能激發虛假渴望。最近，我們對某家大型航空公司的乘務員進行了一次調查，發現，表現較差，並且不到18個月就離職的乘務員往往只關注這一職業的魅力和刺激，例如在城市間飛來飛去，結識名人和獲得前往神奇的外國口岸的廉價機票，而不是為疲勞的旅客服務，夜以繼日地奔波，以及供應數千頓小吃和正餐等日常工作。我們的研究表明，“尖子”乘務員念念不忘如何使旅客更舒服。他們認為自己的首要使命是為旅客服務，而不是出風頭。

虛假渴望還可能產生於“別人的友好建議”或“有利可圖的工作機會”。特別是後者，雖然聽起來很吸引人，並可能待遇豐厚，但最終會使我們誤入歧途。人們是很容易被別人的思想所左右，繼而忽視自身的真正優勢的。

二、　關注滿足

傑夫？史密斯是烹飪暢銷書作者和“家常菜”電視節目主持人。他每做一道菜，每向觀眾們傳授一門烹飪的絕活，都會心滿意足，溢於言表。

舊金山49人隊的四分位喬？蒙塔納每完成一次漂亮的突破，就會體會到一種相似的滿足。李？亞科卡（Lee　Iacocca）和諾曼？施瓦茨科夫（Norman　Schwarzkopf）等領導者則為自己面對千難萬險，無堅不摧的雄才大略而揚揚自得。

滿足的經歷包含著巨大的情感和心理回報；它來源於一些我們感到其樂無窮的活動。滿足不僅