資本撬動成長:企業與VCPE有效溝通有密碼

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出方式和期限的專案計劃書，被認為是不完整的，就像一篇文章少了結尾，是不合格的。

一般來說，為了使專案公司值得信賴，爭取到投資方的資金支援，要在可靠的市場增長預測數的基礎上，估算出企業在若干年後的價值，並選擇對投資人最有利而各利益相關方都能夠接受的方式，如上市、回購、再出售等讓投資人獲利後退出本金。甚至在最保守的情況下，還要考慮公司清盤時給投資人帶來的可能損失和補救辦法。

（文/鄭磊　戰略與資本市場專家）

點選商業計劃書的“死穴”（1）

對創業者和需要融資的企業而言，商業計劃書已經不是什麼新鮮事物了。關於如何撰寫商業計劃書，坊間可以很方便地買到各種版本的指南和小冊子，網上也不難淘到各種大同小異的商業計劃書模板。一份本來屬於專業範疇的商業檔案，似乎變成了人人可學、人人會寫的玩意了。商業計劃書淪落為表面功夫的花架子。實際上，在投資人一方看來，有閱讀價值的商業計劃書卻越來越少了。而融資方和投資方匹配比例低，與商業計劃書上存在的問題有直接關聯。

商業計劃書應該是什麼

這個問題似乎很傻很傳統，但如果你回答　，A就是A　，那等於沒回答。其實很多人未必仔細考慮過這個問題。投資人見到的所謂“商業計劃書”大多表現形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據支援或者只有無關和過時的資料，缺少必要的內容，論述無說服力等缺陷。而這些計劃書的共同點是多出自