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事後證明王國華是對的。因為在後來產品銷售的過程中，發現消費者對彩色包裝的產品更感興趣，特別是那種偏中高檔的。最終，他們用的是單色印刷，這並非是劉劍平說服了王國華，而是他們當時沒有多少錢了，因為彩色印刷所用的菲林就要幾千元。
一個完整的產品在費盡了周折之後總算可以擺在消費者面前，但由於採購上的失策，做這4000套產品所花的錢遠遠地超出了他們的預算，讓他們原來的資金預算沒有了任何意義。但畢竟產品出來了，這讓他們覺得前所未有的興奮，彷彿財富就在觸手可擊之處。但順利的開始和充滿希望的未來，好比濃咖啡下肚，讓劉劍平和王國華不覺得有絲毫疲倦，但同時它也有麻醉劑的效果，使他們感覺不到危機已經像毒蛇一樣，悄悄爬到了腳邊。
他們原來說好，劉劍平負責產品方面，王國華負責銷售。所以在產品出來的第二天，王國華就抱著一箱節能燈飾到長沙市最大的南湖電器城找經銷商去了。其實，在產品出來前，他們就去聯絡了一些客戶，所以對此次南湖之行充滿了無限的期待。但是王國華回來之後反映的情況卻令劉劍平大失所望。
第20頁。如何降低創業時的風險
這次王國華去找了20多家經銷商，雖然其中有幾家對他們產品的質量相當滿意，但由於他們的產品剛上市，還未被消費者認可，又沒有廣告支援，所以不敢貿然進貨。還有一家業務做得挺大的經銷商，經營有好幾種品牌，但脾氣也挺大，必須壓貨做，即答應銷售他們的燈飾，但是隻能在產品銷出後才能給他們貨款。可這對於急於想週轉資金的劉劍平他們來說，無疑是一種難以接受的選擇！
第二天，王國華又去了，在電器城一家一家地問過去，但結果都差不多，除了同意代銷外，沒人願意進他們的貨。轉眼半個多月過去了，由於產品一直沒人要，資金週轉就出現了問題，劉劍平和王國華倆感到了一種天塌下來的感覺。在分析推銷失敗的原因後，他們一致決定聘請銷售人員。
沒想到此招還真靈。經過銷售人員兩天的努力，終於有一家經銷商答應進他們2箱貨，而且可以付60％的貨款，其餘月結。雖然這筆生意不大，還不夠支付員工的工資，但畢竟有了創業以來的第一筆營業額，捧著這筆錢，他們算是真真切切地體會到了絕處逢生的那種感覺！
第一筆交易的成功，給劉劍平他們低迷的情緒猶如注入了一針興奮劑，使他們將以前的頹勢完全歸罪於營銷策略的失敗。為了能夠將產品銷售出去，擺脫這種局面，他們決定繼續廣招銷售人員，加強鋪貨促銷。由於當時的指導思想是一切以銷售為中心，以至於連賒賬這種事情都疏於管理了。3個月以後銷量是上去了，但利潤率卻遠低於行業的平均水平。可被公司表面的繁榮場面和快速增長的銷量所迷惑著，他們雖然心中知道公司潛在的風險和軟肋，但在主觀上已經不願正視了，反而繼續選擇招收更多的新員工，以求得更好的銷售成長率。
生產陸陸續續地進行著，但資金回籠也並非他們想象的那麼快，慢慢地他們快撐不住了。向人借錢他們也試過了，沒門兒。一些賴皮的客戶，似乎在你向他要錢的日子裡都會躲起來。由於在銷售成本上估計不足，一些客戶不講信用也讓他們白花了不少路費。他們原打算在做完第一批產品之後再做第二批迴圈生產的計劃，在現實面前變得沒有一點兒可行性。
劉劍平和王國華原來是非常好的朋友，但是半年來銷售情況毫無改善的運營，使友誼再也難以掛在臉上。惡言只要發生一次，就會在心裡留下怨恨；怨恨留下一點，必然有下一次惡言。不斷在彼此間滋長的不滿乃至人身攻擊，導致合夥創業決策的靈活性和高效率等等優勢喪失殆盡。
2003年11月，等產品基本售完，貨款基本上回來後，他們發現當初投入的13萬錢只剩下5萬元左右了。一年的辛苦不僅沒有回報，反而使自己不惜賣掉公司籌集起來的12萬元錢的創業金也縮水了一大半，王國華再也忍不住對劉劍平發難了，責怪劉劍平在產品包裝上沒有按他的意見，採用色彩鮮豔的彩色包裝：“做一個產品，最終目的是把它推銷出去。如果不能把它送到消費者手中，你以前的
