老闆是怎樣煉成的

第15部分 (第3/4頁)

批發生意，一面尋找新的出路。

一天，有個客戶來進貨時對他講，你為什麼不辦一家玩具租賃店？他反問道，為什麼要辦玩具租賃店？客戶說，我們在經營玩具時發現，經濟條件差的家庭，面對日新月異的玩具往往力不能及；經濟條件好的家庭雖然對小孩購買玩具捨得花錢，但由於小孩興趣多變，過不了多久，所購的玩具就如同雞肋——食之無味，棄之可惜。如果開一家玩具租賃店，既節約了成本，又可為不同家庭解決兒童玩具的處置和購買問題。有道理！這是一種心理需求，這種心理需求就是一個巨大的潛在市場。

第二天，他很早起床買好機票，飛往重慶、上海、廣州、北京等地考察。在北京、廣州考察的結果，使他大吃一驚：這裡的玩具租賃店開一家火一家。不過，這些店都有一個共同的弱點，管理不規範，都是小作坊式的經營。彙集各路資訊，他堅信這是一個很值得一幹的產業。最後在家裡花兩個月的時間寫出了詳細的策劃方案。有了策劃方案．下一步就是按圖紙施工了。

第一步是選擇公司地址。父母親建議他就在溫州幹，朋友們建議他到上海去，他卻選擇了武漢。其理由有三：一是武漢九省通衢，辦連鎖店易於向全國輻射；二是武漢沒有玩具租賃店，是空白點；三是武漢是一個內地城市，消費觀念稍落後於北京、上海。玩具租賃在武漢能成功，那說明在北京、上海也能成功。

葉進博從溫州帶了8萬元現金，單槍匹馬地來到武漢，選擇了不在鬧市、也不鄰街的武漢市總工會3樓一個50平方米的單間作為展示廳。這裡租金便宜，又有一個天然優勢：旁邊是市青少年宮，樓下是一個兒童培訓中心。2001年12月1日，他的公司正式開業，取名“智慧鳥玩具租賃公司”。全公司職工只有3人：一名玩具維修工，一名接待員，還有一名就是經理兼推銷員的他。公司的營銷方式是發展會員制，即每個會員交200元，就能保證1年之內免費享受這裡的2000多種玩具。

葉進博的公司是否能成功，第一家玩具租賃店是關鍵，第一家成功了，就可以按照第一家的模式，複製若干家玩具租賃店，形成玩具租賃連鎖店。兩個月下來，他的樣板店賣出了520張卡。每張卡是200元，進款10多萬元。有了樣板店的成功，葉進博立即打出加盟連鎖的旗號。武漢常青花園的一個客戶得到資訊後，主動登門拜訪葉進博，諮詢加盟事宜。葉進博首先帶著他參觀“智慧鳥公司”的展示廳、銷售部、消毒部、維修部等各個部門，然後，把玩具租賃店如何賺錢的6大技巧向他和盤托出。經葉進博一番講解，加盟者覺得照葉進博的方法去做，肯定大有錢賺，當場與“智慧鳥”簽訂了合同，經1個月的運轉效果顯著。一家加盟者的成功，引來上百家加盟者的興趣，在隨後的幾個月裡，“智慧鳥”公司的諮詢電話一個接一個，只用了1年多的時間，葉進博在全國發展分店1000多家，發展分公司80家。

當然，玩具租賃店並非葉進博的目標，他的目標是在全國開4000家店，這樣就等於擁有了4000個店為平臺，很多非玩具商品也就可以透過這個網路推銷出去。假如葉進博為某廠家代理兒童書包，透過他的4000個店，一個店每天只賣一個書包，就是4000個書包。這其中的暴利自然不必再多說了。這種反傳統的創新顯然是突圍暴利的一大利器。

創新帶來暴利的例子還有很多，瑞士素來就有“鐘錶王國”之美稱，在世界稱雄有200多年的歷史。可是到了1979年，日本人稱：日本鐘錶的產量已超過瑞士！後來居上的日本讓瑞士丟盡了臉。瑞士鐘錶在哪裡出了毛病？本來，電子錶是瑞士人最早發明的，但是由於自以為有著精湛技藝的瑞士製造商對電子錶卻不屑一顧，認為生產這種手錶要更新裝置，再者這小玩意兒又利薄能成什麼氣候？他們寧願繼續生產機械錶，他們太迷戀自己幾百年來沿襲下來的傳統，以致無力自拔。日本人卻敏銳地發覺了電子錶的市場前景，一劍封喉，只輕輕地一擊，瑞士就失去了昔日的威風。

當然，瑞士人並不甘心將老大的寶座拱手讓給他人。1980年，瑞士人開始打響反擊戰。首先是利用其技術優勢，將電子錶不斷地改良，研製出了比日本人更精確更細小的電子錶，以狙擊日本人的進攻，另一方面，加強了對高檔表的開發，這是日本人在當時所不能涉足的領域。從高、中、低檔產品線全面出擊，經過圍攻，終於奪回了老大的寶座。

第36頁。借虛擬變“效益”

今天我們正處在競爭異常激烈的社會，企業的優勝劣汰