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批發生意,一面尋找新的出路。
一天,有個客戶來進貨時對他講,你為什麼不辦一家玩具租賃店?他反問道,為什麼要辦玩具租賃店?客戶說,我們在經營玩具時發現,經濟條件差的家庭,面對日新月異的玩具往往力不能及;經濟條件好的家庭雖然對小孩購買玩具捨得花錢,但由於小孩興趣多變,過不了多久,所購的玩具就如同雞肋——食之無味,棄之可惜。如果開一家玩具租賃店,既節約了成本,又可為不同家庭解決兒童玩具的處置和購買問題。有道理!這是一種心理需求,這種心理需求就是一個巨大的潛在市場。
第二天,他很早起床買好機票,飛往重慶、上海、廣州、北京等地考察。在北京、廣州考察的結果,使他大吃一驚:這裡的玩具租賃店開一家火一家。不過,這些店都有一個共同的弱點,管理不規範,都是小作坊式的經營。彙集各路資訊,他堅信這是一個很值得一幹的產業。最後在家裡花兩個月的時間寫出了詳細的策劃方案。有了策劃方案.下一步就是按圖紙施工了。
第一步是選擇公司地址。父母親建議他就在溫州幹,朋友們建議他到上海去,他卻選擇了武漢。其理由有三:一是武漢九省通衢,辦連鎖店易於向全國輻射;二是武漢沒有玩具租賃店,是空白點;三是武漢是一個內地城市,消費觀念稍落後於北京、上海。玩具租賃在武漢能成功,那說明在北京、上海也能成功。
葉進博從溫州帶了8萬元現金,單槍匹馬地來到武漢,選擇了不在鬧市、也不鄰街的武漢市總工會3樓一個50平方米的單間作為展示廳。這裡租金便宜,又有一個天然優勢:旁邊是市青少年宮,樓下是一個兒童培訓中心。2001年12月1日,他的公司正式開業,取名“智慧鳥玩具租賃公司”。全公司職工只有3人:一名玩具維修工,一名接待員,還有一名就是經理兼推銷員的他。公司的營銷方式是發展會員制,即每個會員交200元,就能保證1年之內免費享受這裡的2000多種玩具。
葉進博的公司是否能成功,第一家玩具租賃店是關鍵,第一家成功了,就可以按照第一家的模式,複製若干家玩具租賃店,形成玩具租賃連鎖店。兩個月下來,他的樣板店賣出了520張卡。每張卡是200元,進款10多萬元。有了樣板店的成功,葉進博立即打出加盟連鎖的旗號。武漢常青花園的一個客戶得到資訊後,主動登門拜訪葉進博,諮詢加盟事宜。葉進博首先帶著他參觀“智慧鳥公司”的展示廳、銷售部、消毒部、維修部等各個部門,然後,把玩具租賃店如何賺錢的6大技巧向他和盤托出。經葉進博一番講解,加盟者覺得照葉進博的方法去做,肯定大有錢賺,當場與“智慧鳥”簽訂了合同,經1個月的運轉效果顯著。一家加盟者的成功,引來上百家加盟者的興趣,在隨後的幾個月裡,“智慧鳥”公司的諮詢電話一個接一個,只用了1年多的時間,葉進博在全國發展分店1000多家,發展分公司80家。
當然,玩具租賃店並非葉進博的目標,他的目標是在全國開4000家店,這樣就等於擁有了4000個店為平臺,很多非玩具商品也就可以透過這個網路推銷出去。假如葉進博為某廠家代理兒童書包,透過他的4000個店,一個店每天只賣一個書包,就是4000個書包。這其中的暴利自然不必再多說了。這種反傳統的創新顯然是突圍暴利的一大利器。
創新帶來暴利的例子還有很多,瑞士素來就有“鐘錶王國”之美稱,在世界稱雄有200多年的歷史。可是到了1979年,日本人稱:日本鐘錶的產量已超過瑞士!後來居上的日本讓瑞士丟盡了臉。瑞士鐘錶在哪裡出了毛病?本來,電子錶是瑞士人最早發明的,但是由於自以為有著精湛技藝的瑞士製造商對電子錶卻不屑一顧,認為生產這種手錶要更新裝置,再者這小玩意兒又利薄能成什麼氣候?他們寧願繼續生產機械錶,他們太迷戀自己幾百年來沿襲下來的傳統,以致無力自拔。日本人卻敏銳地發覺了電子錶的市場前景,一劍封喉,只輕輕地一擊,瑞士就失去了昔日的威風。
當然,瑞士人並不甘心將老大的寶座拱手讓給他人。1980年,瑞士人開始打響反擊戰。首先是利用其技術優勢,將電子錶不斷地改良,研製出了比日本人更精確更細小的電子錶,以狙擊日本人的進攻,另一方面,加強了對高檔表的開發,這是日本人在當時所不能涉足的領域。從高、中、低檔產品線全面出擊,經過圍攻,終於奪回了老大的寶座。
第36頁。借虛擬變“效益”
今天我們正處在競爭異常激烈的社會,企業的優勝劣汰