老闆是怎樣煉成的

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思負蹺��榪瘛Ｖ鋇降�13天頭上，史終於收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數筆。史長出一口氣。此後，匯款便如雪片一般飛來，至當年9月中旬，史的銷售額就已突破10萬元。史付清全部欠賬，將餘下的錢重新投向廣告宣傳，4個月後，M－6401桌面文書處理系統的銷售額突破100萬元。這是史的第一桶金。此後，史再接再厲，又陸繼開發出M－6402，一直到M－6405漢卡，獲得巨大成功。但史也為此付出慘重代價，連妻子亦與其離婚。史在成功開發M系列漢字處理系統以後，見房地產和保健品有利可圖，又開始轉移陣地做房地產和保健品，開發腦黃金，一直到“巨人事件”出現，史大廈將傾，又東山再起。史於1993年獲珠海第二屆科技重獎特等獎，珠海市政府獎勵其奧迪轎車1輛，三室一廳103平方米住房一套，獎金63萬元，引起全國轟動。史從打廣告中嚐到甜頭，以後以高密度廣告轟炸為主要特點的“史氏營銷學”，一直貫穿史玉柱商業活動的始終，包括後來的腦白金、黃金搭檔，都是這一式手法的延伸和翻新。史的方法為眾多追隨者活學活用，在國內企業界曾經風行一時，至今餘波不息。三株的吳炳新、愛多的胡志標、秦池的王卓勝和姬長孔、哈慈的郭立文等等，都是從史玉柱處偷師學藝，有的還加以了發揚光大。憑心而論，史此套以廣告為中心的營銷哲學，至今在國內仍有一定市場和一定實用價值，尤其是對那些單項產品產出利潤不高，需要依靠鉅額銷售量才能保證利潤的產品，如各類保健品、日用百貨產品、食品、家用電器等等，功效更是立竿見影。史可稱為國內“廣告轟炸學”的開山鼻祖。從史玉柱處“偷招”，成全了中國一大批企業家，也戕害了中國一大批企業家。後來三株、秦池、愛多等等都遭致了和巨人一樣的命運，但是比史玉柱更慘的是，史還有東山再起的一天，胡志標後來鋃鐺入獄，王卓勝、姬長孔等人則至今不知躑躅何方。∏米∏花∏書∏庫∏&nbsp；http：//www。7mihua。com

分析史玉柱的創業經歷，給人最深刻印象的不是他的廣告轟炸，而是他的賭性。在史玉柱的創業經歷中，賭性在其中起了重要作用。在張思民、吳志劍等人的身上，我們也都能看到一樣的賭性。我們發現，“賭性”較強幾乎是所有有所成就的創業者的一個共性。

巧拼縫

北京建昊集團董事長、億萬富翁袁寶璟前段時間因為被檢察機關指控僱兇殺人，可大出了一陣風頭。袁寶璟當年也挺風光，但他那時候出風頭，不是因為“僱兇殺人”，而是他驚人地會賺錢。袁幼時家境貧寒。袁曾自述：“兄妹5人，全靠父親一個人的工資養活全家。有時窮得連衣服都穿不起，就盼著開運動會，那樣就有希望獲獎。上大學後，不忍心哥哥打工來供學費，便一面讀書，一面幫別人推銷產品，幫教授抄稿，在校園擺攤賣書，維持基本的生計。工作後，還在節假日期間內寫字賣錢，那時候太窮了，不得不想辦法來補貼家用。一直到後來的下海，都是為窮所逼。”袁畢業於中國政法大學，畢業後分配至中國建設銀行。為了脫貧，1992年，袁辭去“好不得容易得來”的在建設銀行的工作，到北京懷柔註冊建昊實業發展公司，創業資金為多方籌得20萬元。袁下海後，在資金不足，又乏門路的情況下，將目光首先瞄向了大專院校和科研院所的大量科研成果。袁認為在大專院校和科研院所那些經過論證和鑑定之後就束之高閣、沉睡不醒的科研成果中，埋藏著取之不盡、用之不竭的寶藏。袁採取苦行僧的做法，仿照推銷員，先是一家一家地敲企業的門，將有技術需求的企業名單和及其所需之技術種類記錄在案，再找到各個大學和研究機構，買斷相關科研成果，再賣給需要這些成果的企業。

第30頁。頭啖湯永遠可喝

在拼縫的過程中，袁也一直留意著適合自己的專案。他很快相中一個專案。這個專案現在的名字叫做“小黑麥”，其實是一個基因工程，能夠將種子基因進行排序。袁認為此技術遠遠高過於現在熱門的克隆技術。袁相中“小黑麥”技術後，決心將之實現產業化。“產業化這個是文明的稱呼，其實，當時就是租地賣種子，就是去當農民。”“小黑麥”成為袁的建昊公司所做第一個實業專案。半年後，“小黑麥”成熟，麥種很快佔領全國市場，當年獲利200多萬元，成為袁的第一桶金。以後袁將這第一桶金善加使用，透過收購和買賣企業，其實是另一種形式的拼縫，迅速將事業做大。袁32歲時獲得世界傳媒集團舉辦的“世界創業者大獎”，為我國獲此獎項的第一人。袁的