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，為了確保穩定的業績，曾採用過“先例型營銷”方式，當時業績的70％來自於此，而其餘的30％是由半年後的“脫離先例型營銷”取得的。
“脫離先例型營銷”就是一種策劃新的方法策略並將其展示給客戶的方式。由於之前不存在任何既存先例，因此製作策劃書便成為十分困難的事情。而最為重要的還是選擇合適的提案物件，如果沒有合適的物件，那麼一切努力都將付諸東流。
由於日本的企業普遍重視經驗，因此在準備提案的過程中經常會被問到“本行業中有哪家公司接受了這一提案”之類的問題。由於沒有既存的先例可循，客戶往往希望先參考其他公司的試行情況再做決定，這樣一來整個業務的洽談便瀕臨擱淺。由於很難改變這種現狀，因此在準備提案的過程中找到那些能夠積極看待新生事物的企業物件就變得至關重要。如果就此取得成績，就可以將其作為成功的先例推廣出去。
我也曾幾次利用這種“脫離先例型營銷”方式尋找到了新的市場，並將其作為成功的案例向同行業的其他公司進行推
為區別於其他的營銷人員，“脫離先例型營銷策略”是最好的選擇
廣，結果擴大了銷路，獲得了巨大的“原創者利益”。雖然這種尋找新市場的方式並不能立竿見影地帶來豐厚的利潤，但在半年後利潤便隨之�
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