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的競爭,而雷同競爭背後的勝利者,一定是一個不按常規出牌且擁有超群執行力的團隊。
實際上,李想讀懂了問題的關鍵,澳洲電訊控股之後,他在接受訪談時說:“在我看來以廣告為主的垂直網站,你如果說它是IT,不如說是以廣告為主的垂直業務網站。”
他進一步指出:“在我看來其實只有三家在競爭。一個是澳洲電訊控股的部分,包括搜房,包括泡泡網、“汽車之家”,包括皓辰傳媒,接下來是PConline,還有CNET,主要是這三家。”在談到搜房的時候,他說:“現在看來澳洲電訊是有大智慧的,因為搜房這樣的資源只有一個,拿走了就沒有了,不是可以去複製的。”
延續這個思路往下分析,實際上網路廣告大部分來源於房產、汽車、IT和金融,除此之外,還有一些快速消費品廣告。入口網站的綜合性,使人們對這個問題看得比較模糊,當然廣告主不會增加。
不用李想提示,我們也能認識到一種趨勢:北京、上海這樣的城市,買汽車的人往往都上汽車網站,遠遠超過報紙雜誌。在汽車廠商的調研當中,網際網路變成所有來源的第一,遠遠超過電視,而且在這第一來源裡面,其中幾家網站佔據壟斷的位置。
廠商的廣告收入只是一部分,李想強調,經銷商跟使用者的溝通意識比想象中積極,賣保險、機油的,還有售後服務的,願意為車主提供折扣。換句話說,汽車網站可以給使用者提供很大的附加值,但關鍵在於,汽車網站在產業鏈中的重要位置。
同IT一樣,除去品牌廣告之外,由於使用者訪問垂直網站的目的非常明確,因此流量轉化成收入的比例很高。“汽車之家”還有一塊虛擬網店的業務可以拓展,吸納諸如4S�