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了圍繞80後創業群體的節目,節目中包括Mysee直播網總裁高燃、北京愛航工業公司首席架構師茅侃侃,以及北京康盛創想CEO戴志康和他,這無疑引起了觀眾的興趣。相對而言,“泡泡”的業務更成熟一些。李想發現,之後幾個月內,他的故事出現在了超過200家媒體上,幾乎每一天都有媒體進行報道。
就知名度的命題,李想2007年6月在接受網站訪談的時候有一番話:“很重要的不是為了曝光而曝光,我們目的是非常明確的……過去的時候像惠普、索尼不會在我們上面做廣告……我們品牌上升了一個很高的臺階,我們和其他的IT網站成了一個不相上下的網站,有些廠家願意在我們上面投廣告,願意付這樣的費用。或者更為關鍵的是,我們融資的價值又最少提高了一倍。”
第三章 創業初期的艱辛(5)
雖然此前,一直透過自身積累滾動發展,但是到2006年的時候,李想才開始計劃融資,他希望投資方的介入能夠使得公司在內控、財務、管理等方面得到提升,計劃出讓20%~25%的股份。
2007年11月有訊息稱,“分眾”以1�2億人民幣收購泡泡網。兩家對此反應都頗大,李想表示,“1�2億賣掉泡泡網的行為和賣國賊沒什麼區別”,這讓網路編輯高興不已,一個很好的標題。
2008年6月27日,澳洲電訊宣佈,收購皓辰傳媒及泡泡網(PCPOP/Autohome)兩家公司各55%股份,收購金額沒有公佈。隨後李想表示,“我們已經提供了非常好的使用者體驗。澳洲電訊的廣泛經驗和資源將為我們的團隊提供更強的創新能力,更好地服務於我們的使用者。”
此後有訊息稱,澳洲電訊預付金額為7600萬澳元(約合人民幣4�96億元),如年內兩家公司業績達到預期,將支付剩餘少量現金。收購後的新業務仍計劃在未來上市。此前的2006年8月,澳洲電訊曾經以2�54億美元收購了搜房網51%的股份。到了2008年7月,表情輕鬆的李想在接受網站訪談時總結:“其實這兩家是一個非常好的互補,因為泡泡網一直在個人消費領域努力拼搏,皓辰傳媒在企業級客戶裡做得是最好的。另一方面,包括在銷售經驗方面他們比我們強很多。”當然他也點明瞭一點,“在澳洲電訊進來之前,我在公司原有的股份不到三分之一”。無疑,這不只是一個人的成功。
在接受騰訊科技採訪時,在問及現在“汽車之家”和泡泡網的營收時,李想透露,兩個加在一起的收入每年會超過一個億。到10月,皓辰傳媒和泡泡網已完成合並,原皓辰傳媒CEO王超出任新公司CEO,原泡泡網CEO李想出任新公司副總裁,之後將更多涉及到汽車平臺業務。李想透露,兩家公司的財報,明年才會合併在一起。
說到這裡所有人都會不禁問道,他是如何做到的呢?李想的盈利模式說起來很簡單,無非是靠內容和服務吸引使用者,訪問量大了以後,自然就有廣告登門,但要真正做好這兩點卻得靠真功夫。
李想說PCPOP網站的內容基本上都是原創的,而不是別人的“拼盤”,身居中關村,讓他們每天都能關注市場的最新動態,另外廠商也會把最新的產品拿來給他們測評,因此和別的網站比起來,他們的專業性特徵明顯,而且更新速度非常快。另一方面,這些年市場消費行為也在發生變化。原先顧客要買一件商品,可能到電腦市場轉上好幾天,而現在更多的使用者可以先在網上找到想要的東西,尋到一個便宜的價格,誰的網站專業性強,更新速度快,自然就會吸引更多的眼球。
除傳統的廣告收入外,去年李想又開拓出新的收費模式——渠道服務,換句話說,就是經銷商在PCPOP網站上租攤位賣東西。“這筆賬太好算了,在網站上,一個手機的流量頂得上賣場一半的流量,而這一半流量只光顧你一家,而且沒有人員成本,一個攤位每個月6000~7000元,對經銷商來說每天賣一臺手機成本就夠了,經銷商何樂而不為?” 為了使收費更務實,下一步他們準備採取類似百度競價排名的方式,也就是取消攤位費,按效果來收費。李想說:“我們會計算出多少個點選會產生一個購買量,平均下來一個點選多少錢,按實際點選量來收費,這樣對雙方都有好處,只要訪問量增加,我們的收入就能成比例增長。”書 包 網 txt小說上傳分享
第三章 創業初期的艱辛(6)
眼下渠道的收入和廣告收入還沒法比,但李想堅信,再過兩年渠道的收入就會大幅提升,和廣告收入分庭