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房地產中介，有許多房源。我想知道對我的賣家該說些什麼？
特：3年前這些賣家處於優勢地位，那時你常常會問，特朗普先生，我對買家怎麼說？現在是買入房產並做一筆劃算買賣的時候，我不是說，有人叫價100萬美元，你就說：〃我買下來。〃我的意思是說，你要砍到50萬美元。這是談判的時候。
◇歡◇迎◇訪◇問◇BOOK。◇
第69節：附錄（6）
有個買賣我感到很內疚。我在威斯切斯特造了一幢樓，以平均售價200萬美元賣出，這買賣很漂亮。這是3年前，市場正處於高位。
我很幸運，在市場處於高位時賣掉了這些單位。現在這幢樓裡有3個單位在賣，我開價120萬美元，想把它們買回來，兩年後再賣出獲利。這是一場棋局，我們都在其中博弈，輸贏定勝負，但我仍感到內疚。他們花200萬美元買的，而我出價才120萬美元。雖然120萬美元肯定買不到，但我能用150萬美元買下來，並出租兩年。現在正是做這類交易的時候。
24。問：對你而言，爭取交易的過程和完成交易的結果，哪個更令人興奮？
特：過程和結果都一樣。其實這個問題是關於做成幾個漂亮的單和接下來如何坐穩江山的。我喜歡爭取交易成功，這個過程總是充滿樂趣，令人興奮。但接下來，就是收心養性，規劃宏圖的時候了。你得開始做正事，做出點成績來。很多買賣做得好的人並不是好的管理者，因為需要的能力不同。很棒的管理者也未必是很好的買賣人，你很少能看到二者集於一人身上。
25。問：我的一個好朋友說，聰明的人從他人的錯誤中吸取教訓，更聰明的人從他人身上學到東西。我在這裡是想從你身上學到東西。
特：兩者你都要學。你會犯錯誤，每個人都會犯錯誤。即使我把最成功的人士帶到這裡，他們也會說自己犯過嚴重錯誤。面對錯誤，關鍵是不要讓它把你擊倒。我有一個朋友，他有25年時間都非常成功。他買了一個又一個小公司，一共大概412家，然後他將全部家當投入一筆買賣，比他的公司還要大，而這筆買賣很不容易做，他上了華爾街的當，公司垮了。
因此，你想從自己的錯誤中吸取教訓，同時你也想從他人的錯誤中吸取教訓。不管你有多棒，總會犯錯誤。我認識紐約每個聰明非凡的商場殺手，我認識紐約每個交易商，他們或是朋友或為敵人，但我都認識他們。他們每個人做過的糟糕交易我都能說得上來。你得從他們身上學到東西。
26。問：我是一個有創業想法的年輕女性。對我你有什麼建議呢？上大學還是涉足房地產業？
特：我認為什麼都比不上教育，你可以將這句話記下來。我也能告訴你許許多多沒有耀眼的教育背景就在生活中出人頭地的例子。但當你獲得了學位，就像一張卡片上面寫著：〃此人已有所成就。〃這為你提供了許多機會。
27。問：在成長過程中父母給你的最好建議是什麼？
特：他們給了我不同的忠告。我母親是一位了不起的持家者，她總是說：〃開心點！〃她想讓我開心。我的父親更瞭解我，他說：〃我希望你能成功。〃他是一個雄心勃勃的人。我之所以如此積極進取，是因為我有一個極力鞭策我的父親。我的父親是一個很嚴厲的人，但他也是一個好人，他很慈愛，告訴我永遠要做自己喜歡做的事。現在我很開心，所以最終我實現了父母雙方的期望。
虹橋書吧。
第70節：附錄（7）
28。問：你認為能源危機的解決辦法是什麼？
特：我們可以利用太陽能或海浪技術獲取能源。我不是很喜歡風能，因為的確沒什麼效率。我在紐約瓊斯海灘造一個大專案，他們想建400個風力發電機組，我覺得這是個很糟的主意。有這麼多不同的能源形式，我們在很短的時間內就能完全實現能源自主。我討厭這麼說，但如果你看看那些做得非常好的明智國家，它們趨之若鶩的能源形式是核能。既然有這麼多解決能源問題的途徑，我們沒道理花每桶七八十美元的價錢去買石油。房地產很棒、石油很棒，但在我看來，能源和能源的替代形式是很好的事業，可以投身其中。
29。問：生意上最後悔的事是什麼？
特：有時我會為做了一個交易而感到一點點遺憾，但我不後悔。你必須從錯誤中學到東西，因為我們都會犯錯誤。我可以舉出世界上最棒的交易商的例子，他們都做過很糟糕的交易。他們的交易大多數很成功，但也有
