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第三種是不成功就成仁,這種心態的來源只能是危機感的存在。我們不得不承認:當我們必須做出改變的時候,也只有這種心態才能激發我們的膽量,使我們去冒險爭取奇蹟,以弱勝強、以小吃大。韓信“背水一戰”的故事,就是軍事史上使用危機感的典型案例,同樣的典故還有項羽的“破釜沉舟”。

我們每個人的內心都需要適度的危機感,使自己保持進取的鬥志,保持人生開放的膽量。

昇華膽量為膽略——優勢戰略

我在上一節分析瞭如何使自己成為一個“大膽”的人,但膽量不是膽略,我們還需要將自己的膽量昇華為膽略。對此,我當然可以空泛地長篇大論:我們需要善於把握機遇,需要注意目標和方向,需要注意細節的積累,需要勤奮進取的精神,需要定位自身。但是,我認為這些對做任何事都重要,對膽略也只是一樣重要而已。

我們需要明白的是:我們壓垮對手並不是因為我們的特長,而是我們的優勢。

特長只是優勢的基本來源之一。因此,如何將膽量昇華為膽略,歸根結底只有一條:如何形成並利用我們的優勢。

人生的優勢戰略有兩個基本點:其一,面對對手,以長擊短;其二,面對自身,揚長避短。

面試的訣竅——揚長避短

中國政府曾與世界銀行、聯合國計劃開發署(UNDP)等協商達成在英國牛津大學培訓中國政府官員的協議。而希望獲得培訓機會的人,除了需要組織上推薦之外,還必須透過統一的英語面試。

陳興動就在英語面試中遭遇了困難。當時,世行駐中國副首席代表Peter對他進行面試,說話速度很快。陳興動底子不強,加之在大學和研究生期間,花費在英語聽力上的時間很少,因此,理解對方的話比他自己即興說還要困難。後來,陳興動採用了揚長避短的策略。一方面集中精神聽對方說話,透過單詞來判讀對方的意思;另一方面回答問題時,儘可能把時間拉長,讓考官少問問題。於是,Peter提的每個問題,陳興動都用了近20分鐘的時間回答,一個小時下來,Peter只問了他三個問題。面試結束之後,Peter還微笑著誇獎:“你是所有面試的人當中表現最好的一個。”

就是這樣一個巧妙的策略,改變了陳興動這次面試的結果,而出國參加培訓又改變了他的人生。現在,陳興動已經成為非常活躍的投資專家,人大財經委都經常找他諮詢。

從面對對手的角度來說,我們都知道田忌賽馬的故事,這是一個典型的如何形成和利用優勢的案例。對手的每一匹馬都有絕對優勢,但沒有關係,優勢是相對的,只簡單地順序調整,就能以長擊短:上等馬對中等馬,中等馬對下等馬,下等馬對上等馬,這就形成了整體的優勢,這也是典型形成優勢的戰略方法。

從面對自己這個角度來說,如何發揮自身優勢,美國著名的“優勢理論之父”、蓋洛普公司已故的前董事長唐納德?克利夫頓博士認為:“在成功心理學看來,判斷一個人是不是成功,最主要是看他能否最大限度發揮自己的優勢。”

優勢層次與優勢運用

唐納德?克利夫頓博士和他的蓋洛普公司,曾對數萬名事業有成的銷售代表、經理、領導人、公司主管、教師、醫生、飛行員和運動員進行過深入研究。他給優勢的定義分為兩個不同的層次:在基本的層次上,優勢就是你擅長做的事,你的特長;而在較高階的層次上,優勢是一種擅長的行為、思維和感覺的模式,它能產生高度的滿足和自豪,帶來心理和財富的回報,並以可測定的方式向成功推進。最後,他得出結論:

第4章 富有膽略(13)

“每個人都有天生的優勢;教育的優勢就在於發現優勢,併發揮優勢。”

“當人們把精力和時間用於彌補缺點時,就會無暇顧及發揮自己的優勢;同時可惜的是,任何人的缺點總要比才幹多得多,而且許多缺陷是後天難以彌補的。”

正如唐納德?克利夫頓博士的觀點,優勢的定義很廣泛,不僅僅包括個人的技能,還應該包括個人的各種特質,包括與你有關的先天或者後天的各類事物:諸如外貌、身高、服飾;諸如觀念、思維、文化;諸如自信、勇氣,等等,都可以成為你的優勢。當然,我們還需要關注特長、興趣、愛好等等,它們也能夠提供基本的優勢來源。

換句話說,每個人可以形成優勢的數量和種類都龐大無比,甚至連自己都

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