開放你的人生

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’。當年在亞信，雖然也免不了與政府部門打交道，但對於他們的圈子，我不理解。到網通工作之後，與政府部門打交道多了，我發現政府完全是另一個體系。政府和大型國有企業有自己的做事方法，自己的語言和價值觀。而外資企業和民營企業也有各自的圈子。”

“由於我的經歷，對於這幾個圈子我都不陌生。與投資人在一起，我可以談投資；與創業者在一起，我可以談創業經歷；和政府領導在一起，我也能和他們找到共同語言，找到他們的訴求；和民營企業家在一起，交流也沒有問題。所以我在想，需要找到一個最好的方式，把這幾個圈子聯在一起，互通有無，這個方法可能就是做產業投資基金。”

東軟集團劉積仁就說：“我在美國留學時就注意到，印度人在美國的IT企業中做到管理層位置的人很多，而這種人脈關係正是印度贏得美國許多軟體外包業務的重要原因之一。”

廣闊的人脈正是一個人通往成功的必不可少的外圍支援。正如新加坡著名公關公司華點通國際顧問諮詢公司總裁蘇姍所言：“未來5到10年最有競爭力的創業者，應該有龐大的資源網路；有實際操作的實力；有對中國社會現狀的深刻理解；同時具備特殊的溝通能力。”

一般而言，一個人的人脈圈子可以分為三層：最近的圈子是親情圈子，這是你一出生就擁有的，關係幾乎固定不變；中間的圈子是我們經常可以接觸的圈子，如鄰居、同學、同事等，關係相對穩定；最外圍的圈子是普遍廣泛的社會交際，這個圈子的人你可能打個照面卻從來都記不得名字，這是個非常動態的圈子，圈子的大小完全取決於你自己。

第9章　構建人脈（4）

表9…1：不同角色帶來的不同圈子

個人 個人主要角色 個人角色帶來的圈子

家庭 兒女/配偶/父母 血緣、親情�