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天使投資人鄧鋒的投資選擇

我相信對於許多清華人來說，鄧鋒一定是個很熟悉的名字，因為他是清華創業協會的主席、清華大學基金會董事成員。1997年，鄧鋒與合作伙伴創立了NetScreen技術公司，2004年以40億美元賣出，而後回國建立北極光創投，是VC行業有名的天使投資者。

如果研究鄧鋒的投資案例，你就會發現鄧鋒喜歡向“自己人”投資。他早期的投資專案都是在自己的朋友中發掘，而後的投資也是給與自己有一定關係的人：譬如百合和Mysee是鄧鋒的清華學弟在做，他另外投資過的兩家半導體企業，其創始人很早就與他是朋友。

為什麼這樣選擇？鄧鋒認為：“最理想的被投資者，就是那種你還沒有做公司時我們就認識的，你有第一個想法就找我談，可能我會否了你的想法，不過你有第二個或者第三個想法時我們還能有好的合作基礎。我們之間絕不僅僅是錢的關係，而是相互之間value（觀念）的認可。”

良好的人際關係，在個人品牌打造的過程中能夠發揮很好的作用。一個有說服力的個人品牌，要能使潛在客戶主動結識你，建立聯絡。這是我對結識朋友建立關係網的一些小建議：

——積極跟進。遇到那些能對你的事業有幫助的人，一定要努力跟進，發出希望再次會面的訊號。

——保持聯絡。雖然你跟有些人從未有過業務往來，但未來也許就有這種可能，因此，你應該跟他們保持經常聯絡。主動電話聯絡可能顯得太積極，但你可以選擇在特殊日子發電子郵件和手機簡訊。

——建立組織。將你的關係人組成一個團體，組建同學會、老鄉會、行業協會等，定期舉辦午餐會，從中建立良好的私人關係，尋找工作、開展業務時就能彼此照應，也會經常得到額外的幫助。

（3）圈子與活動

每個地方都有圈子，每個圈子都有社團、組織、機構、協會，都要透過聚會、活動、論壇、沙龍來凝聚人心。其中有些圈子能提升格調、身份、社會名譽，也能提供個人資訊、資源和人脈。我們個人品牌的傳播，除了要靠日常生活與工作的傳播外，還要藉助大大小小有影響力和平臺的圈子，抽空參加各種相關的論壇和活動。借“東風”來傳播品牌，可收事半功倍之效。

美國最有品牌的高階華人圈子

美國百人會是一個非營利和非政黨傾向的華人高階圈子，於1989年成立，由美籍華人貝聿銘、馬友友等創辦，前後吸引了大約100多位在美國最有影響和最有品牌的華人參加，包括歷屆華裔諾貝爾獎獲得者，國際知名大提琴家馬友友，美國前華盛頓州長駱家輝、科學家何大一、雅虎創辦人楊致遠以及張忠謀、吳宇森、李昌鈺、陳香梅、靳羽西、陳沖、譚盾等知名人士。這些人的個人品牌彙集到一起，就形成了最有品牌的華人圈子，其共同標誌符號是在美國的最有影響力的華人品牌，因此它也代表了美國華人界主流的聲音。

第10章　打造品牌（9）

2006年4月21日，###主席訪問美國，其中有一批社團參加了華盛頓聯合舉辦的歡迎晚餐會，百人會正是參與機構之一。我當時也和田溯寧、李開復、孫瑋、趙民、馬雲等來自國內的企業家一起在美國舊金山參加百人會的年會，大會吸引美國主流社會的華人品牌精英參會。美國百人會也十分重視和國內機構的合作，現任會長傅履仁將軍第二年還邀請我們前往上海參加過他們舉辦的活動。從他們舉辦的活動中可以看出，他們非常善於擴大他們的影響。

當然，參加一個圈子，還要時常參加圈子裡的活動，以便真正融入這個圈子。影響和傳播一般都是在活動中完成，你需要參加活動，送出名片，融入討論、發表觀點或演講，才能達到傳播個人品牌資訊的目的。只有當你在活動中認識人，留下聯絡方式，保持經常的聯絡，才能收穫人脈。

（4）發表言論的“平臺”

傳遞個人品牌資訊最重要的方面，就是要傳播自己的價值體系和思維觀念，但是評論、見解和心聲，總需要透過“平臺”和媒介才能傳播出去，形成影響力。

郎鹹平差不多是中國身價最高的學者之一，他在香港中文大學的年薪當在百萬以上。他對媒體坦言自己的成功經驗就是：“我要成為受人矚目的教授，擁有獨特的個人品牌是必不可少的。我希望自己的言論能產生影響力，所以必須得炒作，不然誰會注意我的聲音？”

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