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“頤和堂，做棉布生意的。我爹是賬房。掌櫃子和洋商較勁兒，爭不過垮了，掌櫃子投了海河。衙門封了店，我爹連自個兒的行李捲兒都沒拿出來。”
“經營棉布如何能爭得過洋人？洋人用的是大機器，日出千匹；我們還是手搖紡車，費時費力，做出的布還趕不上洋人的標布。”
“是哩！棉花都教洋人收去了。”
“是啊，花往紗來，損我之產以資人，人即用我中華之貨再售於我，無異於瀝血肥虎，而肉袒繼之！哦，不談這些！你爹一輩子不容易，你要好好做，將來也好好孝敬你爹孃。你家裡哥幾個？”
“就我一個。”
“哦！一個……是獨苗哇。”
“是獨苗。”
“那就更當努力了。”
“大掌櫃您兒女多嗎？”
“跟你爹一樣，也是一個。”
“您兒子在哪裡做事？”
“他哪能做什麼事？才十歲還不到呢。嗬嗬嗬……”大掌櫃很難得地笑起來，目光中流溢著親切柔和慈祥的光彩。“我那個兒子啊，也不知道長多高了，這又有兩年沒見他了……”
談話在一老一少之間不知不覺地進行，像春天裡的扎達海河泠泠淙淙地流淌著，不知不覺間古海也就不再緊張了。
“剛才你在看書嗎？”
“是。”
“看的什麼書啊？”
“《盛世危言》，我是從您枕邊拿的。您不生氣吧？我是怕自己睡著了。”
大掌櫃搖搖頭，“你跟著我是要吃苦受累的。”
古海說：“大掌櫃您書真多，您看這炕頭炕尾，書案上，到處都是書。”
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5做生意最要緊的是眼光（2）
“你知道胡雪巖這個人嗎？”
“知道，是個官商二品的紅頂商人……”
“對，當今胡雪巖是中華之地最大的商人，他的買賣未必值得我們效仿，但胡雪巖有句名言，我以為十分有理。他說：‘做生意最要緊的是眼光，你的眼光看到一個省，就能做一個省的生意；看到天下，就能做天下的生意；看到外國，就能做外國的生意。’這句話說得好哇！我們做大生意的人，眼光要看得到生意以外的東西才行；做生意的人，其實不能整日裡眼睛只是盯著買賣。眼光要放遠大一些，心裡頭要多裝一些事情才行。鄭觀應的文章你能看懂嗎？”
“我覺得他的《商戰篇》頗為新穎。”
“好，那你就給我念一段聽聽。就讀他的《商戰篇》吧。”
“自中外通商以來，彼族動肆橫逆，我民日受欺凌，凡有血氣，孰不欲結髮厲戈，求與彼決一戰哉？於是購鐵艦，建炮臺，造槍械，制水雷，設海軍，操陸陣，講求戰事，不遺餘力，以為而今而後，庶幾水慄而山乎？而彼族乃至至然竊笑其旁也，何則？彼之謀我，嗜膏血，匪嗜皮毛，攻資財，不攻兵陣，方且以聘盟為陰謀，借和約為兵刀，迨兵精華銷竭，已成枯蠟，則舉之如發矇耳。故兵之吞併，禍人易覺，商之掊克，敝國無形。我之商務一日不興，則彼之貪謀亦一日不輟，縱令猛將如雲，舟師林立，而彼族談笑而來，鼓舞而去，稱心厭欲，孰得而誰何之哉？吾故得以一言斷之日，習兵戰，不如習商戰。
“然欲知商戰，則商務得失不可不通盤籌畫，而確知其消長盈虛也。孫子曰：‘知彼知己，百戰不殆。’請先就我之受害者，縷析言之。大宗有二：一則曰鴉片，每年耗銀三千三百萬兩；一則曰棉紗棉布，兩種每年約共耗銀五千三百萬兩，此盡人而知為鉅款者也。不知鴉片之外，又有雜貨約共耗銀三千五百萬，如洋藥水、藥丸、藥粉、洋菸絲、呂宋菸、復灣拿（哈瓦那——筆者注）煙、俄國美國紙捲菸、鼻菸、洋酒、火腿、羊肉脯、洋餅餌、洋糖、洋鹽、洋乾果、洋水果、咖啡；其零星莫可指名者尤夥，此食物之凡為我害者也；洋布之外，又有洋綢、洋緞、洋呢、洋羽毛、洋漳絨、洋羽紗、洋被、洋毯、洋氈、洋手巾、洋花邊、洋紐扣、洋針、洋絨、洋傘、洋燈、洋紙、洋釘、洋畫、洋筆、洋墨水、洋顏料……
“夫所謂通者，往來之謂也，若只有來而無往，則彼通而我塞矣。商者，交易之謂也，若既出贏而入絀，則彼受商益而我受商損矣，知其通塞損益，而後商戰可操勝算也。
“古語云，獨任生奸，偏聽成亂可不戒歟？既設商務局以考其物業，復開塞珍會以求其精進，賞牌匾以獎技能。考《易》言‘日中為市。’《書》言‘懋遷有無
