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在剛剛開始市場推廣時，長期資本管理公司的這些合夥人就遇到了一個很好的機會。那天，在他們的律師托馬斯·貝爾（辛普森－撒切爾－巴特萊特律師事務所的合夥人之一）的辦公室裡，艾裡克·羅森菲爾德興奮地跳起來說道：“快來看看這個，看看所羅門兄弟公司都做了些什麼！”他把一張紙扔在大夥面前，那是所羅門兄弟公司的一張收益報表。所羅門兄弟公司已經正式決定，將套利部門這些年來獲得的利潤公諸於眾。現在，長期資本管理公司的合夥人終於可以理直氣壯地對外宣傳他們以往的輝煌業績了。所羅門兄弟公司公佈的這份收益表顯示，在過去5 年中，套利部門每年為公司帶來5 億美元的利潤，佔其利潤總額的大部分。但即使如此，他們還不足以說服投資者將錢投給他們這個基金。最主要的問題在於，儘管美林證券一再勸說，但約翰·麥利威瑟及其合夥人始終對他們的投資戰略守口如瓶。更有甚者，他們連交易方案都不肯向投資者透露。所以，即使投資者有興趣投資，但他們始終沒有任何辦法瞭解合夥人究竟會怎樣處理他們的投資。畢竟，在當時來說，大多數人對債券套利並不瞭解。
美林證券負責長期資本管理公司籌資方案的“老煙槍”主管艾迪森·米切爾，一直都在試圖說服約翰·麥利威瑟講清楚他的投資戰略，但是，約翰·麥利威瑟好像根本不記得是他需要籌集這筆資金，始終不肯加以披露，甚至在與艾迪森·米切爾私下相處時，也嚴守自己的口風，絕不透露他自己聯絡的銀行名稱，好像這一切都牽涉到國家機密一般。面對這樣一個把自己保護得嚴嚴實實的客戶，艾迪森·米切爾感到極為尷尬，他甚至連將這一基金賣給自己的老闆都做不到，更何況賣給其他投資者了。因此，儘管艾迪森·米切爾向美林證券建議說，公司應該成為長期資本管理公司的戰略合作伙伴，但是，遭到負責美林證券資本市場業務的戴維·柯曼斯基的斷然拒絕。他只同意將美林證券從長期資本管理公司籌資方案中所獲的1 500 萬美元手續費拿出來，投入長期資本管理公司，其他一切免談。
在路演途中，一個包括馬爾隆·斯科爾斯、格利高裡·霍金斯，以及若干美林證券人士在內的小組，辛辛苦苦地去了一趟明尼阿波利斯，對保險業巨擘康塞考公司進行了一次訪問。當他們精疲力竭地趕到康塞考公司後，馬爾隆·斯科爾斯立即向他們解釋，長期資本管理公司如何能夠在哪怕是效率相對比較高的市場上，獲得巨大的利潤。突然，康塞考公司一名30 歲左右的金融衍生工具交易員安德魯·喬說道：“市場並不會給你那麼多機會，你根本就不可能從國庫券市場上賺到那麼多錢。”這位僅有金融碩士學位的年輕人，似乎對大名鼎鼎的布萊克－斯科爾斯模型的發明者並不買賬。被激怒了的馬爾隆·斯科爾斯馬上從皮靠椅上站了起來，怒氣衝衝地對安德魯·喬大聲吼道：“你就是原因！就是因為有你這樣的笨蛋，我們才能賺到那麼多錢！”對此，康塞考公司感到極為不滿，會議很快就不歡而散了。美林證券的人要求馬爾隆·斯科爾斯賠禮道歉，但格利高裡·霍金斯覺得事情很好笑，一直捧著自己的肚子在那裡狂笑不止。
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第21節：優秀的基金銷售員（2）
平心而論，馬爾隆·斯科爾斯是長期資本管理公司最好的基金銷售員。投資者們至少都聽到過他的大名，有的甚至還上過他的課。馬爾隆·斯科爾斯是一個固執的人，他非常外向，也十分健談。他用一個非常生動的比喻來解釋長期資本管理公司的基金獲利方式：長期資本管理公司是在成千上萬筆交易中，每筆賺非常微薄的一點點利差，而這些利差是其他人看都不要看的（或者說根本就看不到的），就像吸塵器吸掉的錢，都是別人看不到或者根本不在意的一樣。有趣的是，在他進行解釋時，他會將一枚硬幣拋到半空中，以加深大家的印象，而在這樣一些場合之中，這種小動作絕對是無傷大雅的。即使在涉及基金神秘的細節問題時，馬爾隆·斯科爾斯也總能用一連串的數學概念和術語輕而易舉地繞過去，並使提問的人像一個小學生般感到沒有面子。“他們用馬爾隆來對付你。”康塞考公司投資部門的負責人麥克斯威爾·波布利茲這樣說道。
作為加拿大安大略省一名牙醫的兒子，馬爾隆·斯科爾斯的舉止行為並不像一名成就斐然的學者。滿腦子創業想法的他，曾經和他的兄弟一起，涉足過許多行業。他們幹過出版，也賣過刺繡緞紋布。1962 年大學畢業以後，不知疲倦的馬爾隆·斯科爾斯在芝加哥大學找到了一份暑期工作：擔
