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著，他那出身於名門吞普爾家文雅的貴族風度一下子被他這下巴破壞了。
他是當時英國的外交大臣巴麥尊子爵。
“要錄用年輕人，應當錄用年輕人。年輕人富有活力，要用這種活力來發展你的公司。”巴麥尊說。
他的面前坐著商人威廉？墨慈。墨慈的腦袋已經拔頂，看起來好像是個慈祥的老爺爺。其實只是在他眯著眼睛的時候才是如 此。當他睜大眼睛時，眼睛露出兇光。
“對。這已經……東印度公司的年輕職員也參加了我們公司的班子。”墨慈畢恭畢敬地回答說。
“年輕人富有進取精神，他們不僅能使你的公司發展，也能使英國富起來。”
“我明白了。我們一定不會敗在美國商人的手下。”墨慈這麼說著，用上眼梢瞅著外交大臣的表情。
巴麥尊轉過臉去。他似乎擔心讓這個無懈可擊的商人看出自己的內心活動。
巴麥尊表面看起來好像非常理智、十分冷靜，其實他這個人是極其感情用事的。他從一八三年擔任外交大臣，八十一歲去世，三十餘年一直是指導英國外交的重要人物。
“為了大英帝國的榮譽！”——他的政治理想與信念不過如此而已。
他曾經為一個猶太血統的英國人的利益，而對希臘施加壓迫，遭到人們的譴責。當時他在下院鄭重其事地說：“對於英國臣民的利益，應當像過去的羅馬市民那樣，在世界的任何地方都要由英國政府加以保護。”
他曾經援助匈牙利的獨立運動，招致維多利亞女皇的不快；由於帶頭承認路易？拿破崙的政變而被罷免。——這些都充分表現了他是感情用事的。
他出身於貴族，本來對自由主義的新興工商市民並不抱同情。但為了“帝國的榮譽”，他支援產業資本家的活動，而且是狂熱地支援。
墨慈回去之後，巴麥尊露出滿臉不高興的神色，抱著胳膊，心想：“買賣人討厭透了。我想盡量不讓人看出我對美國抱有敵意，這傢伙好像意識到了。”
叫別人看出了自己心裡的想法，當然是不太愉快的事。
對美國這樣一個新興國家抱有敵意，這關係到大英帝國外交大臣的聲譽。巴麥尊是這麼想的。而且他也並不是憎恨美國，他只覺得絕不能允許美國在大英帝國的榮譽上落下一點點陰影。
“可惡！”他恨得咬牙切齒。
對清國的貿易就是其中的一個例子。
巴麥尊拿起桌上的檔案資料，又重新看了一遍。
這份名叫《各國對清貿易現況》的報告書，是外交部有關官員與東印度公司的專家合作寫成的。
根據數字來看，美國還遠遠趕不上英國。各年的情況雖有差別，但一般來說，美國的對清貿易僅為英國的六分之一，在進口方面為英國的三分之一。
問題是利潤率。
東印度公司的一艘一千二百噸至一千三百噸的商船，航行一次，在廣州獲得的純利潤，按美元計算，平均只有三萬至四萬美元。而美國商人的一艘三百五十噸的小商船，平均可賺得四萬至六萬美元的純利潤。
原因大概是東印度公司採取官僚主義的經商辦法，讓效率極差的大船裝上大批的人員去做買賣。
東方與西方（2）
相比之下，美國商人是採取遊擊式的經商方法，十分活躍。他們搞的是所謂環球貿易，把美國的農產品運到歐洲，換得西班牙銀幣，從印度把鴉片運到澳門，在廣州裝上中國的茶葉、絲綢和棉花歸航。
據說美國商人的資本不是美元，而是勤勉和冒險精神。他們沒有足以同東印度公司相匹敵的資本實力和組織能力，但他們有著可以彌補這些不足的東西。
美國獨立不到五十年，國內的產業還不十分發達，所以有為的青年都看著海外，在貿易業中聚集了很多人才。
美國船上的水手大多是良家子弟。船上准許船員裝載一定數量的“個人商品”。他們除了薪金之外，還可以透過這個辦法獲利。水手攢錢，然後買下農場經營，這已成為當時美國青年的生財發跡之道。
他們的幹勁之大，是東印度公司那些穿制服的職員遠遠無法比擬的。
報告書裡談到了這些問題。
“這樣下去不行！”巴麥尊心裡這麼想。
在英國，最優秀的青年從不到海外去。到遠東去的，大多是品質惡劣的人，是走投無路才去的，所以年齡一般都較大。巴麥尊建議墨慈“要錄用年輕人”，也是考慮到這些情況，
