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。商場如戰場，買賣雙方的巨大利益都是由面對面的交涉，討價還價而促成。因此，在談判的過程中，投資者一定要學會控制自己的言行舉止，有理、有節、有力地爭取自己的利益，以穩重、成熟的心態，迎接對手的挑戰，如此才能取得意想不到的功效。
二、購房談判的要點
談判是需要藝術的。只有做足準備，才能胸有成竹，勝券在握。在談判的過程中，一定要注意以下要點。
首先，要儘可能多的瞭解開發商、銷售商和預購房屋的情況，估算不動產價值的高低，這是爭取談判主動的關鍵。除了對地段有所瞭解外，投資者還要對自己選中房屋的周邊物業情況有所瞭解，如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等情況。
其次，還要考察打算投資的房產周圍的環境。比如房屋的視野開闊度，空氣、噪音情況，周邊地區的文化氛圍，該區域的交通狀況，商業發展情況，以及地區未來規劃等。
最後，投資者還要了解其他相關資訊，包括房屋開發手續是否健全；開發商的信譽和知名度；如果是銷售代理商售房，則應對代理的資質情況進行了解；房屋建築、裝修質量；房屋建築進度是否與先期承諾吻合等。
掌握了以上資訊後，在洽談時，投資者就可以將自己所掌握的資訊，適時地傳遞給銷售商，讓對方知道你已經做了最充足的、多方面的準備，逼迫銷售商亮出底牌，以最優惠的條件讓你購買選中的物業。
三、殺價原則
房產的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種，真正實惠的做法，應該用低於表價，甚至低於底價的價格作為成交價。那麼，投資者怎樣才能達到這個目標呢？
1。###房屋的缺點
在洽談中，投資者應多###房屋的各種缺點、毛病，略微誇大這些缺點、毛病的危害###。投資者還要流露出擔憂的表情，同時要注意觀察對方的表情，及時調整策略，做到進退適度，從容不�
