營銷:美國故事+中國啟示

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，有很多品牌諮詢顧問往往把一個品牌的“王者之相”當作其“成王之道”推薦給別的企業去複製，這種只看表象不看實質、只看結果不看過程、只看共性不看個性的想法和做法在中國的企業界特別是營銷界目前佔了主導地位，非常不利於中國企業進行符合規律的品牌建設，因而也大大地影響了中國企業品牌建設的成效。希望想在品牌方面騰飛的企業，不要整天想著插上一個什麼樣的翅膀然後就能展翅高飛，而是要認真地、冷靜地、勤奮地研究支撐品牌飛行的“空氣動力學”，只有掌握了“品牌空氣動力學”，才有可能成功飛行，也才有可能提高飛行成功的可預測性。如果照著某些諮詢顧問的話去做，東學一下（插一個翅膀），西學一下（又插一個翅膀），你的品牌只能永遠在地上徘徊。

《執行力》一書的英文副標題是“完成事情的學問或修煉”，而同一作者的《轉型》一書的英文副標題是“把至關重要的事情搞對”。不論是戰略還是執行，最重要的是要明白什麼事情導致什麼事情以及為什麼，這就是對規律的認識和把握，所以筆者說：“規律決定勝敗”，希望主張“細節決定勝敗”的汪中求先生不要不高興。

戰略是三位一體

最近，一家報社的記者問我：是怎樣的戰略設計導致了上海家化六神品牌的成功？我回答說，我們是圍繞哈佛大學商學院波特教授