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六隻或寬大或柔弱的手掌疊在了一起。
“咱們第一步怎麼做？”喊完口號後的激情還未消退，楊敏之便憂心忡忡地問。
“我正要和大家商量這事，大家有什麼好的意見？”李克群收起笑容，一副認真傾聽的姿態，這是我以往沒有見到過的神情。
“我覺得選專案是最重要的，咱們不能選太冷門、高階的產品，一是風險太大，一旦銷售不出去就會顆粒無收；二是說服顧客購買要花大量的時間，而且也需要特定的銷售環境。”林娜脫口而出。這個身材高挑、有著一頭飄逸秀髮的女孩給人的印象很乾練。
“林娜說的沒錯，太小眾的產品，其顧客群也相對較小。所以咱們的產品一定要考慮三個因素：一是要暢銷；二是容易購買；三是對促銷敏感。”尹依凡補充說。
“如果將範圍縮得更窄些，會集中在兩個行業：一是服裝，服裝是一種最常見的商品，不僅需求量大，而且可塑性強，既可以在店鋪裡銷售，也可以在地攤上賣，既可以賣一千，也可以賣十塊；二是小飾品，這些小東西雖然價格不高，但利潤較高而且容易銷售，對八歲到三十八歲的女性消費者幾乎‘通殺’。”馮茵茵也說出了自己的觀點。
我看著正在記錄些什麼的李克群，暗自佩服他選人的能力，毫無疑問，這三個思維敏捷的女子給團結組帶來了一股清新的活力。
“我倒是覺得可以進一些價格高的飾品，如絲巾、領帶等。街邊攤的購買者大多是女性，女人很少只買一件衣服。她們比較講究搭配，如果價格合適，她們捨得再花錢購買一些飾物，留給自己或者送給別人。因此即便是擺街邊攤，我們也要將服裝與服飾搭配好，好的形象才能吸引顧客，才能讓她們覺得物有所值。”
馮茵茵進一步提出了自己的觀點。女人購物的心態只有女人最懂，在這點上，她們天生是消費心理的觀察者和研究者。
“大家有沒有更好的意見？好，咱們就初步定在服裝、絲巾銷售上。”李克群合上筆記本依次徵詢了每個人的意見，見大家都沒搖頭便下了決定。
“劉緣、馮茵茵和楊姐，你們一塊去選服裝，怎麼樣？”拉近彼此之間的距離，往往從稱呼開始，李克群老道而不動聲色地一口一個“楊姐”，縮短了與這個被稱為“冷麵李莫愁”的楊敏之的心理距離。雖然楊敏之臉上的表情依舊冷漠，但一閃即逝的笑容表明，她並不排斥“楊姐”的稱呼。
“林娜和尹依凡，你們兩位美女去選飾品，我去搭棚。”李克群將筆記本收到口袋裡，剛站起身來卻猛然一驚，似乎想起了某件重要的事，“差點忘了一件重要的事，銷售地點咱們還沒商量呢！尹依凡你在廣州生活了多年，你覺得哪裡比較適合擺攤兒？”
“一個是在天河正佳廣場附近，那兒有一個叫潮流站的地方，很多年輕人經常去；另一個比較理想的地點是上下九步行街，那裡有很多賣打折衣服的店。”尹依凡想了想說。
見李克群沉默不語，楊敏之看了看錶，皺著眉頭問：“現在是上午九點三十分，咱們也討論得差不多了。組長，我們要到哪裡去擺攤兒設點？”
“去潮流站！” 李克群表情有些尷尬地說。
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糟糕天氣下的營銷（1）
這是我和馮茵茵、楊敏之第一次搭檔。她們倆的風格完全不同，一個喜歡解決問題，一個喜歡提出問題，在選購服裝的時候這一對比尤其強烈。
比如我打算選擇白色T恤作為產品，她們都表示反對，但兩個人表達方式完全不一樣。馮茵茵會說：“白色會比較單一，年輕人可能會喜歡有色彩的T恤，他們是我們的主要銷售物件。”而楊敏之則會問：“為什麼你要選白色的呢？”如果我說：“白色更大眾化，適合不同性別、各年齡段的人。”楊敏之會跟著問：“我們銷售一定要老少咸宜嗎？……”
這的確是不太讓人舒服的提問方式，對大多數人來說，人們希望持異見者不僅僅是一個質疑者。最好的提問方式是給出答案，而不是隻問為什麼。楊敏之的這種提問方式，幾乎出現在每一次決策中。
在一個小時的採購中，我刻意與她保持良好的溝通，但也許是她天生的獨行俠性格使然，她逐漸遊離在我和馮茵茵之外，最終演變成單獨行動。從她的表情來看，她似乎更喜歡這種情況。
對於這樣性格的組員，如何與之打交道？在與楊敏之接觸的過程中，馮茵茵摸索出了一個方法，譬如：她從不問諸如“你覺得這個顏色怎麼樣”的問題，而是設定範圍、
