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時候你賺得到錢,有時候卻賺不到錢。為什麼會這樣呢?漁夫們把這種現象理解成運氣。也就是說,作為一個漁夫,僅有打魚的技巧是不夠的,你還需要足夠好的運氣。
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第二講 漁夫的管理學(2)
很多人向我詢問成功的奧秘,我要怎麼回答呢?如果你是一個漁夫,奧秘就是你的技巧和莫名其妙的運氣。這是一個令人傷感的成功方程式:“成功=技巧+運氣”。在我們這個商業時代,運氣有一個代名詞,叫做機遇。
人們說,機遇總是青睞有準備的人。意思是說,在運氣來臨之前,你得訓練好你的技巧。令人悲哀的問題是,技巧可以被訓練得越來越嫻熟,但你卻無法保證你每次都有好的運氣。
聖地亞哥是一個經驗豐富的老漁夫,他懂得很多打魚的技巧,可是他的運氣似乎不是太好。整整八十四天過去了,他連一條魚也沒逮住。直到第八十五天,他的好運氣才姍姍來遲。一條大魚上鉤了……上了鉤的大魚在拼命掙扎,鍥而不捨的老漁夫也在耐心跟它周旋。憑藉著令人驚歎的耐心和勇氣,聖地亞哥終於在第八十七天的下午殺死了這條無與倫比的大馬林魚。
“它是我的財產。”他觸控著他的戰利品,心裡想。
你們也會這樣。你們在商業的“海洋”裡打“魚”,顧客就是你們的“魚”。當有錢的顧客——一條大“魚”上鉤的時候,你也會耐心跟他周旋,直到最後,把他的錢包掏出來裝進你的口袋。有意思的是,當那個錢包裝進你的口袋時,你也會說:“它是我的財產。”
現在,聖地亞哥捕獲的這條大馬林魚實在太大了,甚至比他的小船更大。聖地亞哥只好把它綁在小船的一邊,然後懷著歡喜和不安的心情開始了歸航。這個時候,他看到一道藍光劃破水面,直向小船衝來。那是一條鯊魚的藍色脊鰭。
鯊魚是嗅著大馬林魚的血腥氣而來的。它感到興奮,全然不顧一切地衝上來,襲擊這條大馬林魚。壞的運氣來臨了,好的運氣和壞的運氣一樣令人難以捉摸。
漁夫是水面上的鯊魚,鯊魚是海水中的漁夫。聖地亞哥深深地知道,他遭遇到了自己的宿命。為了保衛他的“財產”,聖地亞哥奮力殺死了第一條鯊魚。但鯊魚們依然像幽靈一樣前仆後繼地衝上來。他消耗了所有的武器和力氣,最後只得悲壯地承認自己的失敗。
那天深夜,可憐的聖地亞哥在歷盡千辛萬苦之後,終於精疲力竭地回到了他的家鄉哈瓦那。他掙扎著爬上岸去,一路上摔倒了好幾次。他什麼也不想,他只想回到他的窩棚美美地睡個好覺。到了第二天早上,好奇的人們圍在聖地亞哥的小船邊,觀看他的戰利品:那條被他捕獲的大馬林魚,如今只剩下了一副空空的骨架。
每一次想到聖地亞哥的故事,我就會想起我們所在的這個經濟社會,想起那些在商場上拼搏的企業家。他們中間的一些人,也曾經捕獲過這樣的“大魚”,可是事到臨頭,卻也只剩下一副空空的骨架。聖地亞哥的故事,其實也是這個社會中很多人的故事。
在座的各位也是這樣:你們也在苦苦地追求,你們也在堅強地奮鬥。在追求的過程中,你們也許會遇到這樣一條“大魚”。經過一次又一次的奮鬥,你們也許會得到一條又一條的“大魚”。可是,想想看吧,你們最終的結局又是什麼呢?
【成君憶的管理學理念。】
13、漁夫的管理學總是一方面鼓勵那種追逐和爭奪財富的英雄主義情結,一方面又讓人們落入“浪花淘盡英雄”的宿命。
14、曹操無疑是一個傑出的漁夫。他的故事,也無疑是一個很有研究價值的典型案例。
《老人與海》是美國作家海明威的代表作。1954年,海明威因為這篇小說獲得了諾貝爾文學獎。獲獎理由是,它反映了漁夫在這個“充滿暴力與死亡的現實世界”面前,所表現出來的“人類最為高貴的自信和勇氣”。小說中這個名叫聖地亞哥的老漁夫,也一直被人們看作是一個艱苦奮鬥的英雄,甚至被很多人看作是美國文化的象徵。
中國四大古典文學名著《三國演義》,是人類歷史上最偉大的戰爭文學作品之一。這部著作成書的歷史,比美國的歷史還要長好幾倍。在我看來,它其實也是一部漁夫的小說。
第二講 漁夫的管理學(3)
我做過統計,《三國演義》中有名有姓的人物共計有1191人,其中包括文官451人、武將436人。這1191個人物,大抵也可以被看作漁夫。他們和《老人與
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