炒作提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
No。10 張近東：依靠人脈優勢雄霸天下
近幾年，一些著名跨國商業連鎖企業如家樂福、沃爾瑪、普爾斯馬特等都已經進入中國。
以張近東的蘇寧為代表的新興民營家電連鎖企業已經成為中國零售業一支重要的生力軍，在經歷了圈地、重組、上市之後，他們已做好了“與狼共舞”的準備。
前不久，蘇寧被確定為國家商務部確立的“國家重點扶植20家零售企業”之一。張近東的目標是：蘇寧要做中國本土的、立得住且叫得響的商業品牌。
張近東認為：對抗外資企業，蘇寧最大的優勢就是與生產企業合作多年建立起來的人脈。從管理的角度看，外資品牌與蘇寧電器相比其優勢並不明顯。同時，中國目前已經成為世界上最大的電器製造基地，歐美、日韓等國家的跨國家電品牌也在向中國轉移，所以在供應鏈方面蘇寧具有很大的優勢，服務成本也比較低。蘇寧與國內的家電生產企業合作了那麼多年，相互瞭解得比較深，彼此也建立了深厚的友誼。對於商業連鎖企業而言，人脈是非常重要的。
“水能載舟，亦能覆舟。”作為商業企業，如何保持良好的人脈關係對於蘇寧的發展很重要。
張近東認為廠商關係說到底是利益平衡的問題，廠商與廠商實際上是綁在一起的，一損俱損，一榮俱榮。
市場瞬息萬變，環境瞬息萬變，企業經營的定位策略不可能是永恆的，要不斷地透過換位思考，不斷尋求企業的再定位、再發展。張近東認為：廠商之間從企業經營管理者個人的角度看，始終有著永恆的個人友誼；但從企業長遠的發展角度來看，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。這種利益就是廠商之間相互服務、相互支援、平等互惠地利益互動和共同發展。
在新形勢下處理廠商關係，張近東的觀點很明確：第一，廠商之間定位要明確，可以換位思考但不能越位，一旦越位，就會分工不明，喪失雙方合作的物質利益基礎；第二，廠商之間有利益之爭，但雙方要把利益的創造擺在首位，創造利益、分享利益的合作是長遠的，單方面追求利益再分配、利益最大化的合作是難以長久的。
張近東領導下的蘇寧制定的遊戲規則實際上是廠商各方在相互適應的過程中形成的選擇。一方面企業希望在蘇寧賣產品，希望蘇寧下大力氣推廣產品；同樣，蘇寧下大力氣推廣這個品牌，也希望這個品牌會支援蘇寧。這樣就會慢慢地形成一個行業規則。蘇寧不會厚此薄彼，但在發展中，肯定會在某個階段或某個區域，與某個品牌甚至某個品牌的某個人合作得更融洽。
得渠道者得天下。繼國美總裁黃光裕榮升內地首富之後，蘇寧在證券市場也有十分出色的表現。在深圳中小企業板發行價僅為16。33元的蘇寧電器，股價一度最高衝到50多元，成為目前滬深股市當之無愧的第一高價股。蘇寧電器上市只有短短3個月，董事長張近東個人持股的賬面財富就增加了7個億，其個人持有的3800萬股市值高達19億元。
在張近東眼裡，財富只是天下的一部分，對於商業連鎖企業而言，更重要的是人脈。多年來，憑藉張近東個人魅力搭建的雄厚的人脈資源也是蘇寧今日成功的一個非常重要的因素。
虹橋書吧。
第20節：好人脈造就無數風流人物（11）
張近東生於江蘇，兼具北方人的豪爽與南方人的縝密，待人接物一向禮數週全而且真誠義氣。正是這種性格使他結交了各行各業的眾多朋友，也催生了今日的蘇寧。
20世紀90年代初，空調市場供不應求，貨源很緊張，掌握了貨源則意味著可以坐收漁翁之利。張近東就是在朋友的支援下，進入家電行業，淘到了“第一桶金”。
2004年7月22日，張近東在深圳為蘇寧正式登陸中小企業板舉辦的晚宴，儼然成了家電大佬的私人聚會。海爾、康佳、創維、長虹、TCL、科龍等國內著名家電品牌的領軍人物紛紛到場，嘉賓甚至還包括已經鮮在公眾場合露面的春蘭集團總裁陶建幸、美的集團董事長何享健、海信集團董事長周厚健等等。
張近東這種“一呼天下應”的氣勢，一方面得益於在家電行業供大於求的背景下形成的、以商業企業為主導的行業形態，另一方面則是體現了張近東人脈經營的老到。
張近東與生產企業的深厚友誼也非一朝一夕之功。在生產企業不景氣的時候，各品牌一年一度的經銷商會議，張近東只要有時間，就會親自參加，並按主辦者要求發言、領
《網》所有內容均來自網際網路或網友上傳，奇妙書庫只為原作者炒作的小說《網》進行宣傳。歡迎各位書友支援炒作並收藏《網》最新章節。
《網》相關閱讀： 網友稱南京德基專櫃買到假貨、 網紅殷世航自曝被夢女騷擾、 網約車司機凌晨接到空號訂單、 網友吃到17條腿螃蟹、 網紅兔猻猻尚香去世、 網友拍到西安大雁塔金光穿孔、 網名男簡單霸氣、 網友日本撿到迪麗熱巴的簽證、 網紅老師廖叔不幸去世、 “網紅總理”特魯多黯然離場、 網紅貓又又去世 年僅24歲、 網紅貓又又去世、 網傳Dota主播伍聲2009被抓、 網傳浙江蒼南一女教師出軌、 網傳景甜張彬彬將合作、 網紅潘宏賬號內容被一夜清空、 網易官網入口、 網宿科技、 網戀一年轉賬53萬發現是表妹、 網紅夫婦自曝不得已拿掉孩子、 網傳江西一車墜河致6人身亡、 網易遊戲平臺、 網上國網app下載交電費、 網友戲稱趙雅芝是蛇年最忙的女人、 網友偶遇沈騰一家三口海南過年、 網易雲音樂電腦版、 網傳內部人員曝劉曉慶遲到原因、 網友從上海出發5小時才到常州、 網紅狗艾特原主人發文、 網紅小狗“艾特”原主人發文、 “網紅教授”鄭強重回貴州、 網易雲遊戲官網入口、 網易郵箱郵箱163、 網易郵箱官網、 網易企業郵箱、 網傳學生作弊被抓後跳樓身亡、 網紅子豪去世、 網信辦：清退1300餘家MCN機構、 網傳張頌文被有關部門約談、 網傳張頌文被約談、 網傳張頌文劉學義被約談、 網約護士：有人4年接了3000單、 網約護士四年接千單、 “網約護士”悄然流行、 網紅女裝店倒在2024、 網球聯合杯中國隊再止步八強、 網購車厘子一盒僅6顆大小達標、 網紅昏迷8月後去世、 網紅李嘉欣曝丈夫出軌、 網紅婚紗男模特阿冼被曝去世、 網紅阿冼車禍離世、 網紅男模阿冼去世、 網曝12歲女孩感染HPV、 網紅阿冼被曝離世、 網紅婚紗模特阿冼被曝去世、 網紅模特阿冼被曝車禍去世、 網友12塊撿漏寶馬車、 網友拍到疑似金屬不明物懸空、 網速、 網傳一獨居女子在出租屋身亡、 網紅“劉大美麗”去世、 網傳江蘇一村地裡種成熟白菜、 網紅劉大美麗疑因抽脂去世、 網購100%山羊絨衫實為0羊絨、 網紅灰太狼、 網紅女騎手在三亞車禍去世、 網紅彩虹夫婦女兒確診ABO溶血、 網民向百度前副總裁璩靜道歉、 網紅江某涉嫌販毒已被刑拘、 網傳中國鐵建馬建軍墜亡、 網紅謝欣桐被曝出軌、 網傳胖東來下架多種蔬菜、 網易雷火多名員工被處罰、 網名簡單幹淨、 網傳廣州某村發生煤氣爆炸、 網傳機構舉報遊資操縱市場、 網友建議女列車員裙裝改褲裝、 網友故宮偶遇肖戰、 網傳交行一員工因降薪維權、 網傳山西一高校職稱評定論文造假、 網紅撿垃圾意外發現人體頭骨、 網紅夫婦稱做多項檢查沒有傳染病、 網站免費高畫質素材軟體、 網暴者：女孩去世與我無直接關係、 網傳浙江女教師出軌自己學生、 網店2小時被水軍坑走11萬、 網紅王波離世、 網易體育、 網友曝光男子偷聞女士內褲、 網色、 網友稱淘寶雙11重複扣款又退款、 網紅聽泉賞寶復播被批、 網紅“猴哥說車”自曝破產、 網紅飼養員遭獅子咬死、 網紅女友、 網友稱孫女在醫院輸液時去世、 網傳易建聯身份證圖片引質疑、 網飛、 網格員是幹嘛的、 網紅阿奎已離世、 網紅聽泉鑑寶回應學歷風波、 “網紅教授”鄭強“重回”浙大、 網紅雲南阿奎去世妻子發文、 網傳一男明星澳門賭博輸20億、 網民惡意詆譭奧運冠軍被處罰、 網友稱威海多地出現惡臭味、 網傳一中學老師多次性侵學生、 網購藏獒幼崽開啟包裹後傻眼、 網球肘關節疼痛的最佳治療方法、 網傳一高中老師涉嫌性侵學生、 “網紅豬鯉”之死警示違規投餵、 網友在日本偶遇陳偉霆何穗、 網紅主播自拍、 網名暱稱、 網劇、 網友拍到小江豚吃奶瞬間、 網球比分捷報網、 網曝北京現代將進行人員最佳化、 網上學種地火了、 網紅張悅疑墜樓去世、 網紅李炮兒釋出宣告、 網友稱蕪湖突發巨響、 網傳韓星丁海寅點贊網紅私信、 網路安全宣傳週、 網易大神app、 網路安全手抄報簡單漂亮、 網傳唐尚珺舍友全部申請搬宿舍、 網友破案天津天空現黑圈、 網紅小霸王官宣結婚、 網友爆料“國民媳婦”離婚了、 網紅羅大美被綁架滅口內幕、 網紅羅大美遭殺害、 網紅貓被一拳打飛、 網紅酸奶被曝喝完後嚴重腹瀉、 網紅乾巴大叔去世、 網傳一中學大門倒塌砸死路人、 網紅鐵頭涉嫌敲詐被捕、 網傳濟南一售樓處沙盤被“砸”、 網傳廣東一女子36歲就當奶奶、 網約車司機發不雅影片被拘、 網頁無法訪問、 網路天才、 網傳杭州一街道發生強姦案、 網傳山東江海匯爆雷、 網傳男子在自己公司遭人殺害、 網傳銀行將限制投資基金比例、 網友曝女童學游泳被教練偷拍、 網友稱赴大連旅遊多人腹瀉、 網友稱兩男孩偷拍女子裙底、 網購蚊香“僅退款”被民警教育、 網店掛錯價格被薅羊毛後閉店、 網傳男家長出軌25歲女幼師、 網傳演員王麗坤辦離婚、 網傳一對夫妻遭銀行職員毆打、 網紅太原老葛被曝涉嫌詐騙、 網紅倪海杉被封禁、 網球鄭欽文、 網盤百度、 網球比賽規則、 網傳英偉達即將停產RTX 3060、 網傳一村婦女主任被村民刺傷、 網購僅退款不退貨兩人被起訴、 網站建設、 網紅交警子顏已離職、 網球女單決賽時間、 網易大神官方正版下載安裝、 網傳廣東潮州市中心醫院被淹、 網傳楊紫與胡歌將合作生命樹、 網傳趙露思宋威龍將合作現偶、 網傳雲南虎跳峽景區發生塌方、 網速測速、 網紅主播殺妻後自殺身亡、 網紅拍攝瀑布墜入峽谷身亡、 網傳城管冒充環衛跟攤主收費、 網友把演員李晟認成去世醫生、 網傳宗馥莉已從娃哈哈離職、 網傳一村幹部多次別停客車、 網友稱寶馬漲價後4S店不交車、 網傳咸陽一女子抱著孩子跳湖、 網頁傳奇、 網紅宋玉希三胎喜得龍寶寶、 網友拍到現實版“天青牛蟒”、 網紅遭打假宣佈將退款1.5億、 網紅樊小慧人設疑崩塌、 網紅“太原老葛”被實名舉報、 網傳成都一滷肉店老闆自殺、 網友拍到長了“牛角”的蛇、 網紅苗聖已被逮捕、 網紅“鐵頭”同伴在日本被捕、 網傳遼寧鞍山自來水有異味、 網易大神官網首頁下載、 網傳趙麗穎將進組馮小剛電影、 網紅懶懶入住王思聰豪宅還曬照、 網紅樊小慧母子下跪影片曝光、 網傳一女子情緒失控大鬧商場、 網紅小雪丈夫張百喬發聲、 網友偶遇韓雪夫婦、 網友麗江偶遇Angelababy、 網約車空調費之爭、 網紅周翠翠夫婦離世、 網紅周翠翠離世、 網紅夫婦釣魚溺亡、 網紅生吃見手青、 網路工程、 網紅周翠翠夫婦去世、 網傳延安中學一女生跳樓、 網路空間安全、 網友吐槽韓系審美越來越離譜、 網易有愛、 網路與新媒體、 網友稱兒媳順產花費17000、 網曝上海一女網紅被男友殺害、 網友實拍黃山暴雨、 網友分析中國女排總決賽名單、 網紅Rose回應假金手鐲事件、 網傳Uzi將復出加入WE、 網紅“教育專家”被封號、 網紅張魚小丸子宣佈離婚、 網曝孝感女生遭校園霸凌、 網傳貴州茅臺將減少出貨量、 網上國網、 網紅“小貝餓了”宣佈產子、 網易魔獸世界官網、 網易郵箱賬號註冊、 網易大神官方下載、 網友查到自己18年前高考成績、 網易雲音樂釋出致歉宣告、 網友評李寅飛諷刺德雲社、 網易郵箱163登入、 網名 暱稱 好聽、 網路男神頭像、 網約車不慎撞上豪車司機渾身發抖、 網友拍到兩小夥岡仁波齊跳舞、 網易雲音樂線上聽歌、 網易遊戲官網、 網紅王媽塌房、 網易雲音樂官網、 網名 女生 暱稱 好聽、 網曝因出軌事件多人大鬧商場、 網傳廣汽本田啟動大規模裁員、 網友稱白鹿內娛抖音營業的神、 網傳一女患者被診斷包皮過長、 網易賬號安全中心、 網頁微信版、 網名 男生 暱稱 好聽、 網名大全2024最新版、 網易官網、 網盤網頁版登入入口、 網易郵箱登入、 網的拼音、 網的筆順、 網上訂火車票流程圖、 網易雲音樂、 網易、 網易郵箱、 網友宣佈退出春節檔、 網易雲、 網易企業郵箱註冊申請、 網易163免費郵箱、 網易雲遊戲平臺、 網頁遊戲、 網易雲遊戲、 網名、 網組詞、 網址大全、 網盤、 網圖、 網路最紅50首歌曲、 網路流行歌曲、 網站、 網路傷感情歌36首、 網路上最紅的十首歌、 網約車女司機大哭報警、 網名暱稱大全、
