第6部分 (第2/4頁)
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玉柱選擇黃金搭檔的時候，看中的是未來的發展。惠氏－百宮製藥有限公司透過研究發現，2002年中國維生素市場的增長速度是15％～20％。這似乎是一個可以讓史玉柱振奮的數字：如果今後每年都按照這個速度增長下去，中美之間5％對67％的維生素滲透率差距還是有望迅速消除的，一個大市場就會出現。
然而，即使是作出上述統計的惠氏也不敢持過於樂觀的態度，維生素產品的負責人認為，〃由於中國人和美國人在飲食習慣、文化和飲食結構上的差異，我們認為維生素產品在中國市場不可能達到像美國市場那樣的規模。我們估計維生素產品在中國市場的滲透率上限不會超過50％。但我們也不知道達到這個滲透率需要多長時間。〃
現實的市場空間只有這麼大，黃金搭檔的市場啟動資金卻不少。根據國內一家權威廣告監測機構對全國47個城市的429家媒體黃金搭檔廣告的跟蹤監測資料，2002年1至11月份黃金搭檔投入的電視廣告，按照〃刊例價〃（也就是電視臺給出的報價）計算為38億元，儘管實際的廣告價格會比報價低很多，但也會在億元規模。2003年，黃金搭檔投入大規模廣告啟動市場，所花費用，又比2002年高出了不少。
一方面是廣告投入巨大，另一方面是實際市場空間狹小，這樣一來，從黃金搭檔上獲得的收益就遠遠沒有設想中的豐厚。這一點從上市公司青島健特生物的財務報表上就能看出來。
由於青島健特生物控股的無錫健特僅是腦白金和黃金搭檔的生產企業，只擁有腦白金生產批准證書，不擁有腦白金和黃金搭檔的商標和品牌，因此上市公司的報表中並不完全體現這兩個產品的廣告費用。根據青島健特生物的年報，2002年8月12日，無錫健特與黃山亙興生物科技有限公司簽訂了《協議書》，協議約定雙方聯合並共同負責腦白金產品在中央電視臺的廣告發布，所有與中央電視臺達成的有關腦白金產品廣告發布的協議均以無錫健特的名義簽署，在協議的有效期內實際支付的廣告費若低於或等於無錫健特腦白金產品銷售收入的8％時，其廣告協議款項全部由無錫健特支付和負擔，如實際廣告費高於無錫健特腦白金產品銷售收入的8％時，其超出部分由黃山亙興生物科技有限公司負責，無錫健特不再承擔。該金額按照年度進行核算。而一年半之前的2001年4月5日，無錫健特與上海健特簽訂《商標使用許可合同》，許可無錫健特使用上海健特擁有的〃腦白金〃商標，年使用費為人民幣1萬元。
這樣安排的結果就是，在2002年腦白金和黃金搭檔為了讓全國人民都記住〃送禮就送腦白金〃和黃金搭檔這個名字，僅1月～11月投入的廣告費用按照〃刊例價〃計算達到152億元，實際投入也有數億元的情況下，青島健特生物的全部主營業務成本僅為13億元。
但即使沒有將計算廣告費用完全計算在內，黃金搭檔的銷售狀況和盈利能力也不盡如人意。青島健特2002年年報顯示，黃金搭檔銷售收入26319萬元，毛利僅為8947萬元。2003年，經過〃黃金搭檔，不含磷、銅〃的轟炸，黃金搭檔的銷售收入達到13億元，毛利為5963萬元。而在這一年，腦白金的銷售收入有41億，超過黃金搭檔3倍。到了2004年，黃金搭檔銷售收入更是降到了9078萬元。黃金搭檔從2002年到2004年的銷售收入數字，基本上印證了惠氏－百宮製藥有限公司2002年對中國維生素市場規模的研究資料，也證明了中國維生素市場想要達到可以同美國相提並論的規模，絕不是短時間可以實現的。
在鴉片戰爭之前，一位打算到中國來賣睡帽的英國商人興奮得不得了，他的想法是，〃如果每個中國人都買一頂我的睡帽，我就發大財了。〃史玉柱對維生素市場的判斷，可以說重複了這個英國睡帽商人的思維。
第二部分 12。出售腦白金（1）
出售腦白金不過對史玉柱一方來說，這筆交易卻讓史玉柱有了進入四通的機會。不但史玉柱本人出任四通控股CEO，他所擁有的近6億港元可轉換股債券也讓他有了成為四通股東的機會。不管史玉柱本人目的如何，透過這筆交易，史玉柱事實上進入了國際資本市場。
2002年末，史玉柱寄以重望的黃金搭檔已開始啟動大規模宣傳，此時，青島健特生物的一紙公告又把史玉柱推到媒體關注的中心。
這份公告的內容是：2002年11月19日，青島健特生物科技有限公司、無錫健特、黃山亙興生物科技有限公司與上海健
