嘟嘟提示您：看後求收藏（奇妙書庫www.qmshu.tw），接著再看更方便。
打在桌上，酒杯都晃動了。黃駿說：“超市我自己有一個。你那噸作廣告的山野菜送我，那噸賣錢的山野菜我買了。你搞的產品我是放心的。萬一你那東西不好吃，以後我不進你的貨就行了，咱們就是一錘子買賣。如果你搞的確實好，以後我就源源不斷地從你那裡進貨就行了。”古長書見黃駿這樣說，他就要一口咬死。古長書說：“那就這樣一言為定了。咱們的山野菜就交給你了。”兩人各自打著自己的算盤。古長書是貧困地區的，他開發的產品只要能在深圳落腳，賣得出去，對他來說就是喜出望外，就說明這東西是大有希望的。廠裡剛剛起步，沒錢在傳媒上打廣告，只有用產品宣傳，這當然是最廉價的廣告了。而黃駿也有一本帳，自家辦有超市，山裡的東西只要加工好一點，衛生方面能過關，本來又是真正的綠色食品，在深圳這地方，是不愁買不出去的。兩噸山野菜，他只付一噸的錢，當然是賺錢了。人情與經濟利益就達到了高度一致。第二天，在黃駿的超市裡，就打出了醒目的廣告牌：“本店獨家經營來自西北地區的真正的綠色食品——正宗山野菜，讓利銷售。”當古長書帶著廠長和銷售科長到黃駿的超市逛悠時，看到這一幕非常震驚，他感慨他們的工作效率。一夜功夫，產品打上了條形碼，錄入了計算機，走上了貨架，直接與消費者見面了。古長書還注意到了，那種小袋包裝的山野菜，每袋只有兩百克，在大明縣和金安市的售價是一塊五角錢一袋，而在黃駿的超市就變成了兩塊五。古長書賣給黃駿的價格是每袋一塊錢。這樣，黃駿每袋就能賺一塊五，屬於暴利了。大明縣深山裡的東西突然擺到了大都市的貨架上，古長書確實有些興奮。趁著一些顧客拿著他們的產品挑挑揀揀的時候，古長書對他的部下說，我們每人也買十袋吧。於是他們每人就買了十袋。不為別的，就是為了湊個人氣。古長書非常清楚顧客的心理，當他們對某件新商品的可信度產生疑竇時，他們往往依賴於其他顧客的購物傾向。
12。把蛋糕做大
古長書把他們購買的山野菜拿到賓館裡統一收起來，然後就帶著廠長和銷售科長在深圳到處遊覽。玩了兩天，古長書對他們說：“你們再去給我買五十袋回來，記住，要分多次購買。最好一次只買四五袋。我在深圳還有些朋友，要送人的。”廠長說：“何必這樣呢？我們直接從超市免費提一部分就行了。反正我們送了他們一噸。這樣就能省現錢了。”古長書說：“叫你去你就去。不要問緣由。”兩人就去了，分十次買了五十袋回來。晚上，古長書就把買回來的山野菜送給了在深圳打工的老鄉。古長書知道，一次送他們幾十袋，其實他們自己吃不了那麼多的，也是送朋友。朋友送朋友，影響就慢慢擴大了。第五天，古長書他們就準備打道回府了。臨行前的兩個小時，黃駿匆匆忙忙趕到賓館，為他們送行。黃駿說：“你們這幾天玩得怎麼樣？我是太忙了，沒有時間陪你們玩。簡直不好意思。”古長書說：“你已經幫大忙了。別說不好意思的話。”黃駿說：“告訴你一個好訊息，我們超市把山野菜上架五天，賣了二百多袋。平均每天賣出四十多袋，在一萬多種商品中，你一種商品每天能賣四十多袋，雖說數量不大，但也算是暢銷了。”古長書說：“那是你廣告做得好。也是正好趕上了綠色食品這股浪潮。”這回廠長和銷售科長才明白古長書當時讓他們購買山野菜的用意何在。他就是要透過這種辦法增加銷售量，同時也讓他們的產品給黃駿一個良好的印象。黃駿說：“你們這個廠需要投資嗎？如果在幾十萬元之內，我倒是可以試試的。我可以幫你們把蛋糕做大。”古長書說：“這要問廠長了。我歡迎你去我們那裡投資。”黃駿說：“我是覺得這個產品有前途。一旦深圳這個市場開啟了，接下來便是廣州市場，小規模生產可能就滿足不了需要的。”古長書入情入理地說：“那你也要好好考察一下再說。不要盲目投資。你如果把錢投下去了，你又不能賺錢，我會過意不去的。如果確實這是個好專案，有錢不去賺，那也可惜。所以我建議你抽空到我們那裡去實地考察一下，做到心中有底。對於你這種大老闆來講，投資這麼一點錢，也只是鬧著玩玩而已。”黃駿說：“那好，有空我就到你們那裡去一下。”古長書在深圳玩得開心，公事也辦得漂亮而圓滿，現在該打道回府了。他的下屬跟他一塊兒出去，見識了古長書在外面的能力，覺得很開眼界，也學到了一些辦事的方法。回到大明縣後，古長書把到深圳推銷山野菜的情況詳細向縣長和賀建軍書記做了彙報。賀建軍對他的工作也很滿意，做常務副縣長的人，能親自出馬推銷產品，這才是真正的服務型政府的領導。但古長
