紫氣東來

第12部分 (第2/4頁)

治這些“病”，管理上狠下決心砍了“四板斧”。第一，在銷售上，把子公司管理模式變成了平臺式管理模式。將利潤中心變成成本中心，把利益讓給代理商以及最終的消費者。第二，在回款上，要求各點必須把所有款項當天結回北京總部，這樣，就把原先一個個獨立的經濟實體、獨立的利潤中心，變成了現在的交易平臺，“諸侯”變成了“省長”。第三，在網路上，為了防止謊報軍情、做假賬，引進了第三方物流系統，庫存由第三方管理，這樣，就消滅了“親朋好友關係戶”的“提前透購預支”，打消了內外勾結的危險性。第四，在考核上，不看你的規模，主要考核你的現金流——你賺的錢是不是能真地流進公司腰包裡。不然，就是“庫存”再多，沒有形成真正的利潤，也只能算是“死血”。

透過管理上的“四板斧”，紫光迅速將職能部門減員一半，把所有下崗人員放到一線去，充實了第一線的作戰能力，使企業真正的瘦身和健身，輕裝上陣，極大地提高了工作效率。在“動大手術”的同時，紫光並沒有忽略人與人之間的和諧關係，而是鼓勵員工和企業共渡難關。紫光在最艱難的時期，員工的淘汰率也沒有超過6％。紫光迅速扭虧為盈，獲得新的活力。

不僅要砍這“四板斧”，更要為紫光描繪未來三年的發展藍圖：2002年作為生存年；2003年作為管理年，年報公佈的銷售收入達23億；2004年是紫光的發展年，預計銷售超過30個億。當時很多人會想，紫光十幾年都這麼走過來的，現在的變革到底能做些什麼？事實證明，期待的變革，不單是紫光即將迎來的新面貌，而且要在整個行業掀起一場風浪。“紫光膝上型電腦——賽博100小時無線網路生活挑戰”就是要展現紫光的魄力與實力。書包　網　。　想看書來

第四章　挑戰營銷（4）

第三節 海選玻璃屋的主角

不出所料，此次活動在社會上反響熱烈，前來應徵的志願者在2003年國慶節前就多達2000餘人，短短一個節日之後就猛增到5000餘人。應徵者大多數來自學生群體和一些年輕的職業人士，並且90％以上都有過網路生活的感受；50％左右的志願者對無線網路有一定了解，並且充滿興趣；大約10％的志願者經常使用筆記本進行網路學習、網路交流以及網路商務等活動。種種跡象表明，網路生活已經成為人們日常生活中不可缺少的一部分，無線網路作為網路生活的一個嶄新空間，將伴隨著無線應用的普及而深入千家萬戶。

當時的統計資料顯示，在5000餘名應徵者中，學生接近50％；女志願者在國慶節前夕的比例較低，只有21％，國慶節後上升到33％，佔到了三分之一；從人員地理分佈看，北京志願者佔，東五省的佔，中部地區的佔，西部地區的佔，其他地區的佔；從年齡結構看，20歲以下的志願者佔，21到25歲的志願者佔，26到30歲的佔，30歲以上的佔。

紫光在男女主角選拔的最後關頭，還邀請中國人民大學公共管理學院心理學胡平博士，對20名入圍志願者進行了嚴格的心理測試。紫光特別重視志願者的心理素質，因為在封閉而且透明的“玻璃屋”中連續生活100小時，人的心理承受能力、情緒穩定性和意志力都很重要，沒有好的心理素質是很難堅持到底的。胡平博士表示，測試結果說明人們已經基本習慣網路生活，但普通網民比較缺乏對網路生活的適應能力，而一些職業人士表現得比較優越；現代社會高節奏的生活給人們帶來了許多心理壓力，無線網路的自由性和移動性可以為緩解這一壓力做出一定貢獻。

經過半個多月激烈競爭，“紫光膝上型電腦——賽博100小時無線網路生活挑戰”活動的兩位男女主角終於從5000多名應徵者中脫穎而出，“郎才女貌”的組合牢牢吸引住社會各界的眼球。

“玻璃屋”活動的男主角是趙斌，來自北京，畢業於北京機械工業學院，主要從事電源開關遠端監控系統的設計和開發工作。由於趙斌擁有專業的網路技術背景和豐富的網路知識，熟悉筆記本和無線網路，性格開朗活潑，做事情認真負責，再加上26歲的年齡和180cm的身高，在選拔競賽中一直是佼佼者，所以當之無愧成為“玻璃屋”裡的男主角。而趙斌本人也表示，自己特別喜歡網路，對無線筆記本能夠自由移動、自由上網更是充滿期待，所以想透過紫光的“玻璃屋”活動率先體驗無線網路生活的精彩。

“玻璃屋”活動的女主角是邊靜，同樣來自北京，是位在校大學生，性格開朗，活潑大方，喜歡舞蹈和彈鋼琴