紫氣東來

第15部分 (第3/4頁)

桌上型電腦：你退出，我進入！

2004年，業界人士紛紛預測桌上型電腦的微利時代已經來臨，於是我們看到有不少廠商逐漸μ出這個產業；而與此同時，清華紫光卻決定進軍桌上型電腦業務！

一時間業界炸了窩，眾說紛紜、譭譽參半，共同的聲音只有一個：那就是費解。別人退出還來不及，清華紫光為何重拳出擊？

紫光管理層認為：“紫光目前實施的是大IT戰略，我們希望能夠做全線的IT產品，上PC是紫光的戰略選擇、是全線產品戰略的一個組成部分。”

紫光PC憑藉著良好的執行機制，穩健的經營模式，務實、誠信的態度，以及紫光PC良好的成長性，贏得了越來越多上游供應商的資源傾斜和支援；憑藉著清華紫光的品牌影響力、號召力，很快受到了廣大渠道商的關注和支援，在全國範圍內吸引了一大批渠道商的加盟，迅速形成並完善了渠道建設；　紫光PC自上市之日起便以品質為本，提出了“五年保修”的全新服務理念，贏得了廣大消費者的一致認可。一年多的時間過去了，紫光PC已經走完了同類廠商3？5年的路，在堅持不放賬銷售的情況下，銷量突破16萬臺，庫存週轉僅為21天，資金的平均週轉時間為天！txt電子書分享平臺

第四章　挑戰營銷（15）

當紫光PC在同類產品中備受推崇，當紫光PC衝進中關村十大品牌並位居第五，當紫光PC榮膺CCID2004年度桌上型電腦市場排名第十時，業界為之扼腕驚歎，並謂之“紫色奇蹟”！

紫光贏得了業界的廣泛關注和一致好評！2005年憑藉出色的服務和優異的質量，紫光電腦榮獲“全國使用者滿意產品”榮譽稱號，新境界服務榮獲“全國使用者滿意服務”榮譽稱號。2006年，紫光PC榮獲第九屆中關村電腦節中關村十大IT產品品牌最佳技術趨勢臺式電腦品牌獎；同時榮獲《SP》雜誌社和中國資訊產業協會渠道委員會聯合頒發的2005渠道革新獎。2007年，在中國IT渠道冠軍調查評選中，榮獲優秀渠道管理獎稱號。滿意服務、技術創新和渠道革新延續了“紫色奇蹟”。至今，紫光PC在CCID2006年度桌上型電腦市場排名中仍保持名列前十的好成績。

有了輝煌的業績，有了成熟的運營管理模式和銷售渠道，更有著優秀的品質和完善的服務體系，紫光PC將創造更大的奇蹟。

逆向思維二

掃描器：你放棄，我深挖！

掃描器是紫光的龍頭產品。但是隨著掃描器市場整體份額歷年呈現下降態勢，許多廠商都不願意繼續跟進，並謂之夕陽產品。而清華紫光認為“開車別老換車道”（詳見真經二十四），要充分利用好以前的優勢。在別人退出的時候，紫光卻要深度挖掘、重磅出擊：“紫光掃描器要以技術帶動普及，致力高階產品的研發；要充分滿足客戶需求，準確把握市場脈搏，領先市場，超越自我！”

清華紫光利用清華大學及紫光研發部門的技術優勢，針對市場需求開發新產品，深度挖掘掃描器市場。清華紫光以長期積累的圖形影象方面的經驗，開發一體機，把影印、掃描、列印綜合到一起，推出具有複合功能的新產品，搶先佔領了國內市場；同時，不斷開發專業掃描器，為稅務、金融、保險、公安、石油與地質勘探、教育等行業SI（系統整合商）提供專業掃描服務，成功開拓新市場；在收購和掌握了黑白技術之後，清華紫光開始進入彩色寬幅掃描器的核心技術領域，在世界範圍成為掌握這一核心技術的兩家企業之一，其自主研發的紫光大幅面掃描器更是達到世界先進水平，成為國際上OEM產品的主流供應商。如今，清華紫光已與多家掃描器歐美廠商結為代理合作伙伴，成功走出了紫光特有的國際化合作模式第一步。

國內掃描器市場仍舊不景氣，眾多商家若即若離，而清華紫光卻依然一枝獨秀，憑藉自身雄厚的產品技術實力、品牌規模優勢，使銷售量與銷售額達到同步跨越式增長，在種種衝擊和競爭面前仍保持著無法撼動的市場優勢，連續十年成為國內掃描器市場銷售量排名第一。隨著紫光與美國ARC公司合資的紫光圖文系統有限公司的成立，紫光在保持硬體產品的優勢基礎上，延伸到軟體和服務領域，進一步深化和開拓圖文市場，更加鞏固了清華紫光在數碼圖文方面的領先地位。

逆向思維三

筆記本：你大眾，我分類！

2004年，對於每一家國內筆記本廠商而言，都無疑是黃金髮展年。只是當形勢一片大好，當國產品牌日益同質化，如