紫氣東來

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上臺，紫光的展位前馬上圍滿了觀眾。有一位六十多歲的大娘也情不自禁地上臺與演員們同臺共舞，場面十分熱烈。為了渲染展會現場氣氛，我們特別製作了六塊預告牌，上面寫明瞭活動內容及活動時間。每隔半個小時，我帶領六個模特手舉預告牌在會場各層列隊行進，宣傳紫光的活動，吸引了大批媒體的關注，也引來了其他企業的效仿。事實證明，這個創意收效很好，更大範圍地宣傳了清華紫光。下午，產品拍賣繼續進行。不用說，又是人山人海，差不多展廳裡的所有觀眾都聚集到紫光的展位了。

7月3日，又是美好而忙碌的一天。除了街舞表演外，我們又增加了現代舞表演。三名現代舞演員來自青島的藝術院校，她們的現代舞表演、印度舞表演十分精彩，很好地烘托了現場氣氛，為紫光展位贏得了不少人氣。為了更好地宣傳紫光的產品，每個表演結束後，我們都安排了和觀眾互動的有獎問答環節。模特們現場發放各部門的資料，主持人針對資料向觀眾們提出問題，問題都很簡單，目的是讓更多的人瞭解清華紫光的產品。除了回答問題，觀眾還可以大聲朗讀紫光宣傳口號：“UNIS清華紫光——生活有你更精彩”，同樣可以得到禮品。現場觀眾都很踴躍，紫光的宣傳口號響徹整個展廳。每當一名觀眾讀出紫光的宣傳口號時，現場都會響起一片熱烈的掌聲。每次我都會被這種場面所感染，總是和觀眾一起喊出：UNIS清華紫光——生活有你更精彩！書包　網　。　想看書來

第四章　挑戰營銷（14）

7月4日，展會接近尾聲。為了節省費用，我們取消了所有表演，全天進行產品拍賣和有獎問答。場面依然熱烈，有些觀眾為了競拍到紫光產品竟然阻止其他觀眾出價，價格被一抬再抬，我們的產品太受歡ó了。下午三點，展會圓滿結束。我終於長出了一口氣，緊繃的神經終於可以放鬆下來了。在回賓館的車上，好多同事都睡著了，我也不例外，太困了。

青島展會圓滿結束。回憶這四天經歷的每一件事，我感觸頗多。紫光各部門的人員在展會期間分工協作，真的可以說是緊緊團結在一起，有人需要幫助的時候，所有人都會出一把力，大家有一個共同的目標，那就是把這次紫光展會辦好。各位領導和普通員工吃在一起，住在一起，所有問題一起解決，團結一致，攜手努力，遇到困難時沒有一個人抱怨，大家都在互相鼓勵。我真的很感動，感動於紫光的團隊精神，感動於紫光的企業文化能把這麼多名員工聚集在一起，心往一處想，勁往一處使，原因是什麼？因為我們都是紫光人。大家團結在一起，就沒有解決不了的困難。透過這次展會，我深切地感受到清華紫光有很大的潛力有待發掘。這種感受來自於清華紫光高瞻遠矚的高層領導；來自於清華紫光勤奮敬業的優秀員工；來自於現場觀眾對清華紫光的熱情支援；更來自於清華紫光強大的凝聚力。身為紫光人，我感到自豪，更感到一份責任。我對清華紫光充滿了信心，我相信清華紫光的明天會更好。這次青島展會我們用最少的支出換來了最大的收益，使各部門的人更緊密地凝聚在了一起。清華紫光，前途無限！

青島展會，給了我夢想，給了我勇氣，給了我太多太多。。。。。。

青島展會，我的夢在那裡放飛。。。。。。

（摘自《紫光報》）

紫光是一個人生的大舞臺，每一個員工都在舞臺上揮灑著自己的精彩。抓住每一次歷練的機會，在工作中提升能力，讓我們在紫光的大舞臺上盡情放飛自己的夢想！

第七節 業界看紫光

在賽迪集團和信產部電子資訊中心聯合主辦的2008中國IT市場年會上，國內權威機構CCID公佈了2007年度IT市場資料，清華紫光又一次風光無限，龍頭產品掃描器自是不負眾望，再次名列市場銷量榜首，創下了連續十年獲得市場銷量和市場佔有率第一的佳績；紫光股份有限公司榮膺2007—2008年度“中國掃描器IT市場年度成功企業”的稱號。清華紫光電腦也風頭依舊，2005年，清華紫光電腦透過中標中心認證，榮獲中國節能產品認證證書；2007年，清華紫光股份有限公司榮獲CPW500“中國電腦商”500強稱號；在CCID公佈的2006年度IT市場資料中保持名列前十的驕人業績。。。。。。

這是一個IT的嚴冬季節，“剩者”便以為王，而清華紫光又是如何在成為“剩者”的同時豐滿自己的羽翼，併成為了鮮有的“勝者”呢？紫光用行動揭開謎底：逆向突破！

逆向思維一