蟻族救贖

第8部分 (第3/4頁)

蘇珊的計劃落空，施嘉莉雖沒除掉孟天傑，但目的達到了。

局面總是瞬息萬變。安娜長長地吐了口氣，感嘆道：“傑伊，有時候當老闆真的累啊，你們員工是感受不到的。上個月我們學校損失巨大，還沒緩過氣來，CC那邊還有很多問題。據我瞭解，我們的競爭對手——美卓，上個月做了90萬，他們把廣告都打到了我們樓下來搶客戶，我們是內憂外患一大堆啊！10月份又來了，我真是一刻也不能休息，你先去忙吧，我正為10月份的市場策劃頭痛呢。”

抓住千載難逢的機會表現自己，獲得老闆的心，是職場永恆不變的法則。懸崖邊上的孟天傑彷彿悟到了這一點，順著安娜的話鼓起勇氣說：“安娜，我倒有一個想法，只不過不知道身為Tutor的我當講不當講？”

安娜一愣：“啊，當然，我歡迎每一個有想法的員工來和我交流，你們的想法就是公司的財富。”

孟天傑說：“每年大學新生都在9月10號左右報到，這些人都有英語需求，有可能成為咱們貝爾的潛在客戶吧？”

安娜答道：“是的，成都有那麼多大學，大學生市場一直是一塊肥肉，不過怎麼打進去呢？我一直都沒有好的辦法。另外，大學生的支付能力也有問題，你有辦法解決嗎？”

孟天傑笑道：“新生進入10月基本就有一個穩定的領導班子，比如班長、團支書，以及繫上的學生會什麼的。我剛進大學的時候，招商銀行的業務員就和他們搭上了，他們都在班上推信用卡，班長一呼應，整個班的同學不管用不用，都會給班長面子，辦上一張。”

安娜不解地問：“信用卡……這和我們英語培訓有什麼關係呢？”

孟天傑狀態十足：“呵呵，當時我就注意到，信用卡上有很多商家聯名搞活動，比如用此信用卡消費可以打八折之類的。當時招商銀行沒有這麼大的規模，但這幾年發展特別迅速，我身邊的朋友搶著辦招行的信用卡，他們的口碑就是這麼做出來的。我們也可以找那些在成都規模不是很大的銀行，比如惠民銀行什麼的，他們迫於生存壓力，也需要更多的商家給他們提供支援！”

安娜眼睛頓時一亮，像是突然來了靈感：“對啊！我怎麼就沒想到，和銀行信用卡合作，把我們貝爾的Logo印製上去，再透過學生幹部發放到每一個學生手中，使用這個信用卡，就可以到貝爾免費試學，花不了什麼錢，這廣告效應不就出去了？”

孟天傑得意地說：“是，一來省了廣告費，二來擴大了宣傳。另外，透過信用卡分期付款，也就解決了大學生支付能力不足的問題，可謂一石三鳥！”

安娜感嘆道：“傑伊，想不到你挺有營銷策劃能力的，你們80後的學院派的確有很多我想不到的東西！以前也有一些員工給我提建議，但多是泛泛而談，比如打廣告什麼的，沒有具體的方法，也沒有考慮公司的成本問題，我都沒太大的興趣。你這個策劃，思路清晰，可行度高，公司甚至花不了什麼成本，我看沒問題，我這就交給市場部去辦。”

晾在一旁的麗莎長期沒機會說話，一看孟天傑的獻策解了安娜的燃眉之急，識時務地湊合道：“哎呀，傑伊的建議真是太好了！我也覺得不錯，我有個朋友正好在惠民銀行的市場部工作，正在為如何推廣他們的信用卡發愁，我去先和他談談這事吧。”

安娜自然欣然同意。

兩人走後，安娜找出孟天傑的檔案，抽出這個小夥子的簡歷端詳了好一陣子，臉上的皺紋慢慢舒展開來。

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初露鋒芒（1）

10月份的市場策劃就這麼定下來了，安娜的總體思路是找惠民銀行合作，把貝爾的Logo印製在信用卡的DM單上，由惠民銀行自己打入大學校園，透過學生會滲透給每一個新入學的大學生。這些大學生只要持有惠民的信用卡，就可以免費到貝爾試聽三節課，如果用惠民的信用卡支付，即可享受3個月、6個月或12個月的分期付款。

安娜把這一決策在晨會上宣佈，員工好像立刻看到了希望，無不歡欣鼓舞。接下來就要對市場、諮詢、教學三大部門分別開會，對具體工作一一部署。

市場這邊，由麗莎先和惠民銀行的朋友進行初步接觸，獲得對方的合作意向以後，再由彼得全力出擊，和對方洽談具體的合作事宜，同時所有宣傳資料和網路資訊由市場部凱文全面更新。

到了諮詢部的會議，卻爆發了難堪的一幕。

瑪塔發言道：“上個月我們的業績不是很理想，我作為