孫正義--夢想與激情

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斯達康高階副總裁職務，出任軟銀中國基金公司總裁，將這個團隊從無到有建立起來。這種和團隊一起摸爬滾打的經歷也讓他對公司成長的判斷有一種過來人的經驗。另外，薛村禾對宏觀市場有著精準的判斷，看得也就更長遠。於是，在孫正義確定了要投資阿里巴巴的意向後，薛村禾帶領著團隊負責對阿里巴巴的各種指標進行考察，並在此步驟後成為了力挺馬雲及其團隊的中堅力量。

第8章　與馬雲結緣（3）

薛村禾為什麼對阿里巴巴情有獨鍾呢？尤其是在當時，做B2B的公司並不少，而且大家做的似乎都差不多。就拿阿里巴巴來說吧，馬雲因為是自家的孩子，怎麼看怎麼聰明伶俐，自然堅信它是獨一無二的。而孫正義，則是從大的方向來看，他認為網際網路B2B這個事情肯定是沒有錯的，而且未來前景可能會很廣闊。但是還是沒有多少人能看懂阿里巴巴模式的獨特性，原因是當時阿里巴巴的贏利模式還沒有完全清晰。所以，薛村禾到底看中它的哪一點呢？

在一次採訪中，薛村禾終於解開了這個謎團：

“我們為什麼選馬雲呢？其實一個很關鍵的原因是，我們發覺馬雲這個團隊是非常特殊的，他居然有18個創始人！我們也建立過公司，幾乎沒有這樣的情況，有兩三個人就不錯了。想一想，如果把18個普通人放在一起，已經很不容易了。他居然能夠把18個精力旺盛、很有闖勁的年輕人拉到一塊兒，把他們很好地團結在一起，這是了不得的能力。所以當時我們有一個感覺，就是馬雲一定是一個具有很特殊的領導才能的人：

第一，他能夠說服大家相信這個大的目標；

第二，這個人一定有一個非常大的胸懷，能夠和別人分享，分享不僅僅是分享財務上的回報，更重要的是說，分享夢想，能夠把大家的夢想都集中在一起，那是一種很了不得的能力……”

VC在選擇投資專案時，會從一個很重要的角度來考量，就是判斷團隊。阿里巴巴的團隊讓薛村禾訝異，進而增加了信心。於是他決定為了阿里巴巴放手一搏。

最讓薛村禾刮目相看的是，馬雲居然能請到蔡崇信當阿里巴巴的CFO。蔡崇信畢業於耶魯，當過律師，在沒有加盟阿里巴巴之前是歐洲一家投資公司的亞太投資經理。蔡崇信在一次機會中瞭解了阿里巴巴和馬雲後，為之傾倒，毅然放棄幾十萬美元的年薪，加盟阿里巴巴，每月只領500元人民幣的薪水。

在此之前，薛村禾曾與蔡崇信打過交道，深知這個人的實力。這樣的人都能被馬雲招攬，無疑是一個說服力很強的例子。而且有這麼一個背景很牛的人在阿里巴巴，薛村禾也吃了一顆定心丸，覺得有了這麼一個實力很強的CFO，再加上其他優秀的人才，管理好、使用好投進去的資金肯定沒有問題。

薛村禾的堅持得到孫正義的支援，因為他同樣十分欣賞馬雲。所以，這一樁充滿戲劇性的投資，決定性因素還是落在了人上面。

孫正義是一個很心急的人，2000年1月，他邀請馬雲和蔡崇信前往日本，直接提出他要投資阿里巴巴。

在8年前那個春寒料峭的日子，馬雲和孫正義很快就達成了協議，阿里巴巴獲得了來自軟銀的3000萬美元。馬雲臨別時，孫正義送了他一段話，頗為意味深長：

記住，今天是歷史上最重要的一天，你們是我見過的最漂亮的團隊。

阿里巴巴是來自中國的最具震撼性的網際網路成功典範之一，其強大有效的營運模式和優秀的管理人才已令公司在市場中做成企業與企業間（B2B）貿易的先導。我們與阿里巴巴的合作是重要的戰略性舉措，我深信阿里巴巴將能憑著軟庫的全球資源和本地市場經驗，體現其領導全球企業與企業間電子商務市場的潛質。

我們要把阿里巴巴培育成世界上第二個雅虎。

3000萬美元不是小數目，但是馬雲回到杭州後就後悔了。他認為以自己的掌控能力和阿里巴巴的現狀，這個數目太大，按照這個數目換算給孫正義的股份太多。於是他馬上和孫正義的助手進行溝通，並給孫正義寫了一封信，希望他減少投資。這也體現了馬雲有錯就改的品質，而竟然也同意了馬雲要求的孫正義更是有著寬大的胸懷，或者可以說，他太看重阿里巴巴這一事業以及馬雲的能力了。這也體現了一個一流投資者的非凡眼光。

第8章　與馬雲結緣（4）

很快，2000年的網際網路的冬天到來了，國內大多數的網際網路公司都在這一波寒流中倒地不起，而阿里巴巴挺了過來，它手