孫正義--夢想與激情

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風林火山海：和對手對決，可以採取“風林火山”的方式，但是要想盡可能地減少傷亡和損失，“海”是最理想的一種方式。

《孫子兵法》的最高境界是“不戰而勝之”，這是兵法的源頭。融合了《孫子兵法》精華思想的“孫孫兵法”作為孫正義的思想武器和經營法寶，自然也極為重視“不戰而屈人之兵”的策略運用，並貫徹到了軟銀公司的運營過程當中。

統帥兵法：一、流、攻、守、群

“孫孫兵法”中的“一流攻守群”是孫正義獨創的經營兵法。它所描述的是身為一個企業領導者所應該具備的素質與能力，即應以成為“天下第一”為目標，洞察時勢潮流，考慮攻守均衡。既要力求事半功倍的效果，又要分散風險，準備幾種事業發展方案（群）。

一：追求第一，尋找藍海

“一”是孫正義最基本的經營思想，即做任何事業，都要追求頂尖，如果一開始就知道沒辦法拿到第一，就決不出手。

孫正義認為，除第一名以外，均等於失敗。這也是為什麼孫正義在選擇第一個行業的時候，會選擇數字資訊化這個新興的產業。而在具體領域上，會繞開個人電腦硬體製造和作業系統軟體，先進軍應用軟體流通業。孫正義要儘量避開已頗具實力的微軟、英特爾等公司，儘量不與這些大鱷們為敵，並獲得他們的大力支援以及更多的合作機會。

可以看出，孫正義的“第一”，並不是在一片激烈廝殺的紅海中拼個你死我活，而是另闢捷徑，提前進入當時還沒有人涉足的“藍海”，從而牢牢建立自己的競爭優勢。

流：順應時勢，開展事業

為了獲得“第一”的優勢，孫正義非常注重對“流”的把握，即從根本上不能逆時代的潮流而動，必須隨時代潮流的變化而及時變化。孫正義曾經說：

如果松下幸之助、本田宗一郎在世的話，同樣也會把目光放在數字化資訊產業上。

識時務者為俊傑，真正成大事的人，更懂得如何順勢而為，而不是逆天而行。對於孫正義來說，當他還是一個留學生的時候，有一次，他翻閱著一本科學雜誌，一張5毫米方形IC晶片的放大照片突然映入他的眼簾，就像是進入一座夢幻般的未來世界，孫正義在那一刻渾身顫抖。

第13章　孫孫兵法（2）

當我發現實際的計算機體積竟然如此之小，如果將這些晶片大批次生產的話，將帶領全世界進入計算機時代。如果技術更進一步發展，也許可以創造出超越人類的人工智慧生物。想到這裡，我感到一股前所未有的衝擊與興奮，不禁流下淚來，久久無法自抑。那年我17歲，當時心中已經決定，將來一定要從事計算機行業。

果真，幾經周折，孫正義把奮鬥重心放在了與計算機有關的事業上，而這也影響了他後來創辦企業時對行業方向的選取，並最終決定了軟銀公司日後獲得成就的大小。

攻守：善於進攻，不忘防守

經營企業，猶如在戰場上與敵軍對壘，不僅要在進攻上指揮有度，還要善於防守。有時候，好的防守能為己方爭取到最小的傷亡，最大的勝利成果。所以，無論是在戰場上還是商場上，“攻守”強調的都是攻守平衡。

創新企業強於進攻而弱於防守。所以我告誡自己，要掌握攻守平衡，“攻”固然重要，“守”也同樣重要。

早期，軟銀的發展勢頭頗有勢不可當的意味，但是，過於迅猛的攻勢也讓對手感到了深深的畏懼，進而聯合起來，群起而攻之，致使軟銀遭遇到了廣告無法刊登、進貨無門的窘境，最終迫使孫正義不得不自創雜誌。後來，孫正義逐漸參透了攻防的奧妙，有意識地收斂鋒芒，轉向聯盟與合作。這就衍生他非常重要的一個經營思想——群。

群：多元經營，分散風險

孫孫兵法中的“群”，指的是企業達到一定規模之後，不能繼續倚賴於某一項產品或專注於唯一擅長的領域，而應進行多元化經營，分散風險。否則，如果市場環境及其他情況發生變化，企業就有可能全線崩潰、坐以待斃。

如果一味倚賴軟體流通的話，一旦科技隨著時代演變產生急遽變化，公司的經營勢力就會面臨瓶頸。我經常考慮這個問題，並推動另一項戰略。我之所以進入出版業、購併王石公司，以及從事衛星轉播事業，都是源於這一考量。

“群”還有一層意思，即在用人上面，要講求“群策群力”的策略。

個人單打獨鬥的時代已經結束，必須群策群力，共同參與戰鬥。雖然有時會