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做了那麼大事業舞臺卻出事了,不就是因為生意方向做偏了造成的麼?”
於是曹操特別留心自己生意中出現的邪氣,怕邪氣把自己引到溝裡去。那個蒙牛的老牛算是個夠英明的老闆了,他不就因為沒有百分之百重視生意中存在的邪氣而在08年被牛奶危機帶進了溝裡,一傢伙由上半年贏利八億多變成了年末虧損九億多,教訓太慘痛了。
這時有人就建議曹操:“表面上不出聲,暗地裡蒐集證據,等到有了一手材料立即上報總公司。”
曹操立即搖頭:“清理市場就象打狗,狗被打急了它就會回頭咬你,那多麻煩,還要用肥皂水快速沖洗,還要爭取在當天就去打預防針,如果咬得厲害了還可能得狂犬病呢,所以做工作最重要的要學會科學發展觀,學會科學設計工作思路。”
於是曹操就和謀士們反覆分析問題,反覆綜合考慮,於是設計出了這麼一套工作思路:
曹操把新市場交給職業品質不錯的新員工和老員工,那些老油條先不動他們。
這一招很快就起作用了,新市場的業績和成本都優過老市場,曹操就把老市場裡成本高的業務一點點停掉,這一下老油條就少了收入、多了內心煩躁,接著紛紛跳槽不幹了,等這些老油條一撤退,曹操就重用職業品質和業績都好的員工重新開啟動新市場。
這一手太厲害了,整個市場沒到一年就面貌一新。
過了大半年,曹操他們在關了幾十個“問題”店之後,在居民區開的“土雞蛋”蛋糕店、在辦公區辦的一家“40味營養”包子店和一家豆製品“零食”店都開始贏利,三個實驗店主打產品不同,但是經營品種都一樣;哪個品種好賣,哪個產品就變成了重點經營的產品。
大概是人們的營養素質也日益發達的緣故,於是,很多知道“人每天要吃進四十來種食物才能營養齊全”的老外立即形成了喜歡新飲食文化的敏感人群,接著不少在早上忙不過來的人和在嘴裡饞的時候忍受不住美味誘惑的人也接受了“營養零食”的快餐理念。看到這種現象,曹操立即舉一反三,因為他知道國內有幾個人希望“能為祖國健康工作五十年”,所以素包子店開到他們跟前應該也很有市場的……
現在曹操就等著贏利狀態穩定了。一旦贏利模式被確定,他馬上就開始和手下讓自己的小產業升級,升級到能抵禦競爭者開展的無聊競爭和敵意競爭的層面上,——他們計劃把這個區域的店開滿,讓競爭者沒法插足。如果在佈局完成前就有競爭者提前插足,他們就去找“風投”在一個沒有競爭者的地方再開店,而且是一步到位鋪滿那個地區。
曹操壯志正酬地說:“我們國家的現狀是,包子店和蛋糕店就和貪官一樣無處沒有,這說明早餐和快餐食品也象貪官一樣有廣闊的市場基礎,我研究了不少店,發現有的生意好很多,有的生意額小很多,於是我就發現了一個創業的藍海,如果按著產品的四重價值觀研製小生意,創業的前景就和貪官的前景正好相反,產品就很容易在市場紮根,如果有合理的機制,這樣的生意就很可能產生區域性市場的連鎖經營和全國市場內針對有心人的風險投資兩個運作。如果把直銷的機制融入到經典小店的連鎖經營,就可能在一個專案裡實現連鎖經營和風險投資兩個環節的運作,誰說知識分子做不了小生意?一旦小生意裡包含大創業格局,知識分子會最先興奮起來……”
於是曹操又不失時機寫了一份濟南市場的治理經驗。上級一看:“嚯,總公司正是用人之際,太需要這種會科學發展觀的年輕幹部了。”於是叫好聲一片,總公司很快就把曹操收回了總部。
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第三章:從低頭趕路到抬頭看星星
曹操以為這次可以一個腳印一個腳印踏踏實實進步了,可是沒想到的是總公司的高管給他玩了一手“明修棧道、暗渡陳倉”:“上班的時間越久,遇到的不公平事情就越多,可以這麼說吧,上班的過程就是怎麼突破不公平的包圍然後去成長。”做完了政治思想工作,上司才進入了實質性問題,“去吧,去東郡做太守吧!那裡人口少,收入又低,但是地盤比較大,好好幹吧,要是這樣的市場你都能設計出能出業績的工作思路,那小曹,你的影響力就會直接衝到董事會里,這麼好的機會千萬別錯過啊!”
曹操開始還挺高興,覺得領導在用艱苦的市場栽培自己做大事業的能量,可是當他仔細一品味領導的為人和做事的心態,就發現問題大了,那些領導骨子裡都有一股子強烈的私慾,同時嘴上都很會鼓勵和讚美別人的傢伙,於是曹操心裡就明白了,