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笑說〃好好,下次去的時候記得叫上我〃,一面做轉身離去狀。為什麼?因為她憑几句話就斷定我不是這個圈子裡的人,所以沒必要跟我浪費時間。
還比如〃企業家階層〃的人很多都喜歡賽馬。記得某天一位先生跟我說:〃沙田那個黑色的駒馬之前拉了肚子,聽說這次還跑了第三,簡直奇了!〃聞聽此言,我馬上傻眼。第一,我當時哪裡知道沙田是香港最著名的賽馬場;第二,什麼黑色的駒馬啊拉肚子的,聽得我一頭霧水。
但話說回來,在那種場合下,假如無論當時對方說什麼,我都能接上一兩句,那可能又是另一番景象了,他會覺得,哎喲,這個小姑娘不簡單啊,我還小瞧她了呢!所以,想混入〃企業家階層〃真不容易呀,要懂很多細節的東西!〃企業家階層〃的人談生意一定要先做朋友。他們會先在一起打球、潛水、品茶論道……並透過這個過程去聯絡感情,建立信任,之後才會伺機談論生意,切入正題。
現如今我身處在這樣的環境和場合中,跟人溝通基本上不會超過三分鐘,比去了外星球也好不到哪兒去,用中國人都熟知的比喻來形容,那就是〃劉姥姥進了大觀園〃,甭提有多丟人。每次受了打擊之後,我的心情都鬱悶到了極點。
該怎麼辦?現學的話,一是來不及,二是我也不具備那個經濟實力。那就只好找捷徑了!不得不承認,我是一個特別擅於尋找和利用捷徑的人。說句掏心肺腑的話,我之所以能有今天,與我善於尋找、發現、挖掘和運用捷徑的能力是分不開的。
在招商會混得久了,漸漸地我摸索到一個規律,那就是:在這樣的場合中,你做沒做過或者是否做得好都不要緊,只要你會說就可以;你不會說也不要緊,只要你能聽懂就可以,當別人說的時候,你適當地補充兩句,哪怕講幾個不太專業的術語讓對方糾正也好,總比一臉茫然、不知所云要強得多。沒準,你謙虛、好學的態度,反而會引起對方的談話興趣。畢竟,好為人師這個毛病恐怕人人都有。於是當他親自糾正你的錯誤並大講特講他的光榮歷史,講得口若懸河、眉飛色舞之時,你豎起大拇指:〃前輩您太專業了!太棒了!不光生意做得棒,在××這方面也堪稱得上是教練和專家啊!〃這席談話至此可稱得上是極其圓滿、極其成功了。就算時隔半年再次相逢,對方也一定會記得你這麼個謙虛、有禮的年輕人曾經與他侃了兩個多小時的××。
於是我找到一條可以使自己快速地融入〃企業家階層〃的捷徑(正有上述困惑或是即將面臨相似挑戰的朋友不妨借鑑一下),那就是:猛讀書!
我到新加坡最大的書店Kinokuniya一口氣買了幾十本書,有介紹潛水的,有介紹高爾夫的、網球的、茶道的、西式簡餐的、股票的、房地產的、賽馬的、服裝搭配的……還有一本厚厚的《世界旅遊大全》,這些書全部都是介紹〃企業家階層〃的競技和應該懂的禮節。
我開始刻苦讀書。白天在學校裡,大學的課程我不敢有絲毫懈怠,晚上回到家裡就開始苦攻賽馬、茶道、高爾夫……幾乎每天都熬到凌晨三四點。我瘦得皮包骨,壓力大得要命,仍舊每天拼命地看,拼命地學。進入〃企業家階層〃好像成為了我必修的專業,它的重要性絕不亞於拿到南洋理工大學的工商管理學士學位。
我相信老天不負有心人,總有一天,我要在這個場合中讓所有人對我這個不起眼的小女孩刮目相看!我再也不能讓人小瞧,我一定要獲得應有的尊重!
成為新加坡特級舞蹈教師
自從加入新加坡中華總商會進入〃企業家階層〃的交際圈後,我的財務就開始出現了問題。因為我不但要參加更多的培訓課投資自己的學習,另外,我的衣著、服飾各方面都需要規範,於是開銷越來越大,一個小小的〃海南雞飯〃生意已經無法負擔每天超大額度的開支了。於是,百忙之中,我不得不把自己的時間壓縮再壓縮,然後再去打一份工賺些外快。於是,就有了接下來的擔當舞蹈教師的經歷。
記得那一天,我在報紙上無意中瞥見了一則招聘舞蹈教師的啟事。招聘單位是新加坡當地非常有名的一所小學叫lakeside,給的酬勞很高,一節課兩個小時100新幣。我估計全新加坡學舞蹈的人凡是看到這則招聘啟事的恐怕都會去應聘。我在臺灣的時候,從4歲到12歲曾受過8年的專業的舞蹈訓練,出於對舞蹈和藝術的熱愛以及我目前所面臨的亟待解決的經濟壓力,我也決定去試一試。
考試那天,應聘者果然蜂擁而至,排起了長龍。幸虧我去的較早,排在了比較靠