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用略帶嘲諷的口氣說：“Roger，你的洛傑科技成立時間也不太長吧？萊科公司雖然新，但實力不差嘛，人家的註冊資金是一千萬人民幣，你的洛傑才多少？好像是一百萬吧？不要瞧不起人家啊。”
羅傑的底氣洩了下來，苦笑著說：“我哪裡敢瞧不起人家，我羨慕人家都還來不及，我真想找他們討教一下，怎麼能讓你也器重、支援我們。”
俞威笑了，語重心長地說：“老弟，你的確需要學習啊，作為朋友，我想提醒你一下，做代理和做廠商可大不一樣啊，你得轉換一下思維、改變一下心態，老不上道兒可不行啊。”
羅傑雖然恨得牙根癢，但也不得不面對現實，本以為不打工改當老闆就可以當“爺”了，現在看來自己還是得當“孫子”，他語氣軟了下來，說道：“我們洛傑雖然比不上萊科的實力，但做事也很到位啊，我們是打算和ICE長期合作下去的，你也不能總是隻照顧萊科一家啊，他們吃肉我們總可以喝點湯吧。只要你肯對我們支援一下，我們是不會辜負你對我們的好意的。”
俞威心裡暗笑，羅傑這傢伙上道兒還是挺快的，稍加點撥就明白道理了，便進一步誘導說：“既然是合作，就應該把細節商量好，這樣我們才好互相配合，說說你的想法吧。”
圈子圈套 最後六章縮寫版 2（4）
可事到臨頭羅傑又心疼了，他含混地推託說：“我對圈子裡的規矩不太瞭解，事先也沒考慮太多，你比較有經驗，要不還是你提個方案吧。”
俞威暗地罵了羅傑一句，心想，是你來求老子，還想讓老子開口要價啊。他說：“那就不急吧，等你有了明確的想法再說。”然後便悶頭吃了起來。
羅傑仍不甘心，便把另一樁心事提了出來：“你上次說過，我把專案資料報給你以後，那筆五十萬的合作基金你就會馬上打給我們，不知道什麼時候能落實啊？”
俞威一口飯差點噴了出來，面前的羅傑讓他哭笑不得，他沒好氣地說：“那事也不是我一個人說了算，亞太區在財務上剛有新規定，說不允許一次性把市場基金都付給合作伙伴，只能每次搞活動的時候分批花出去，我也沒辦法。本來我還想替你們爭取一下，但後來一想，何必呢，弄得公司上下還會懷疑我好像和你們有什麼貓膩似的。”
羅傑一聽就急了，自己一心指望著的這五十萬怎麼一下子就沒影了，他氣哼哼地說：“怎麼能這樣呢？當初你清清楚楚和我說好了的，怎麼能說話不算數呢？”剛說完，他又想到了自己的“孫子”地位，無奈地說：“那你看，有什麼辦法能讓ICE把那筆錢打給我們呢？你看需要我做些什麼？”
俞威心想羅傑你既然是在求我把錢打給你，你總要先講出我能得到什麼好處吧，難道還要我求你嗎？他只好再次啟發羅傑：“Roger，做廠商和做代理不一樣，在公司做銷售和自己當老闆做生意又不一樣，你得轉變一下角色，開拓一下思路啊，不能精明有餘、聰明不足啊。”
羅傑想不通，自己原本是理直氣壯地來討公道、來要賬的，如今倒變成是自己不懂規矩，得自己先拿出誠意、做出承諾。羅傑當然也懂“欲先取之，必先予之”的道理，可當真要“予之”的時候，他的心真疼啊。
羅傑的腦子裡正進行著激烈的思想鬥爭，俞威卻話題一轉說：“你的手筆不是一向挺大的嗎？我聽說你給沈部長在杭州的西湖高爾夫買了個終身會籍，是張銀卡？也得二十多萬吧？”
羅傑心裡一驚，馬上搪塞著說：“你訊息真靈通啊。”
俞威很不以為然地說：“都傳得滿城風雨了，未免太張揚了吧？”
“那東西本來就是用來張揚的嘛，他其實也不喜歡打球，要個會員身份本來就是想顯擺，總不能讓他藏著掖著。”
俞威不客氣地說：“所以你得去引導他呀，他要什麼你給什麼，那輪到賴總你打算給什麼？賴總知道了會怎麼想？”
“沈部長、賴總都不用擔心，但是他們那裡有個小傢伙，主管IT的，叫陸翔，他其實以前和我關係一直不錯，可最近好像有些情緒，8號賴總他們來上海我就特意沒讓沈部長帶上他。”
俞威用紙巾擦了擦嘴，然後把紙巾把桌上一扔，不屑一顧地說：“連這種小毛孩子你都搞不定啊？！還是那句話，對客戶你得去引導呀，不能迎合他，不管是來軟的還是來硬的，想辦法讓他閉嘴！”
羅傑卻先閉了嘴，他默默地琢磨著俞威對這些人的態度，從陸翔想到沈部長，又從現在的自己想到以前的自己，不禁有些後悔
