第32部分 (第1/4頁)
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小薛雖然頻頻點頭，但仍然惴惴地說：“我明白，可是，這麼關鍵、這麼複雜的專案，是不是應該派更有經驗的sales去做，我跟著打打下手，嗯——，我是擔心我做不好。”
洪鈞溫和地說：“你聽過‘哀兵必勝’這句話吧？我就是要用你這支‘哀兵’來達到‘奇兵’的功效。Roger也罷，ICE的其他家代理也罷，都是一群老油條，而你正好和他們形成鮮明的對比，你要儘可能保持低姿態，不要吹捧維西爾，也不要攻擊ICE，更不必攻擊Roger本人，你要讓客戶看到你的執著和真誠，要讓客戶認識到你與那幫傢伙都不一樣。”
小薛忽然憨憨地笑起來，說：“嗯，那我就盼著‘傻人有傻福’吧。”
洪鈞也笑了，說：“我今天倒是一直在想，你沒注意到嗎？你昨天去澳格雅，收穫很大呀。”
“您又逗我了，哪有什麼收穫呀？連沈部長的影子都沒見著，等了兩個小時，捱了五分鐘罵。”
洪鈞扭回頭看著小薛，認真地說：“我沒開玩笑，難道你沒意識到？那人陸翔洩露了多有價值的資訊呀。我們現在知道了，維西爾處境不利，ICE介入了，Roger成了ICE的代理，專案的決策人是賴總，他和沈部長昨天去了上海。”
“嗯，倒是不少，可都不是什麼好資訊。”小薛神色黯然地承認。
“不，我不這麼看，資訊本身並無所謂好壞之分，只有準確與錯誤之分，沒有這些準確而及時的資訊，我們很難對整個形勢有所瞭解，所以很有價值。”
“呵呵，您是沒聽到他是怎麼損我的，那傢伙光顧了嘴上痛快，傻了吧唧地把不該說的都說出來了。”小薛想到自己頭一天受到的羞辱，咬牙切齒地說。
“嗯，可能那傢伙的確就是沒腦子。但也有另一種可能，”洪鈞的眼睛移向窗外，像是自言自語地說了一句，“他可能並不傻。”
* * *
盈科中心二層有家咖哩風味的餐館，俞威到時羅傑已經在裡面等候多時了。俞威一邊坐下一邊說：“哎呀，不好意思啊，老是你先到。”
羅傑皮笑肉不笑地回應：“你事情多嘛，不像我，就是專門來北京找你的嘛。”他和俞威各自點好飯菜，便主動引入正題，說：“前天的會，澳格雅的賴總都親自來了，咱們說好了你會出面的，怎麼沒來上海呀？”
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圈子圈套 最後六章縮寫版 2（3）
“哦，電話裡不是給你打招呼了嘛，8號臨時在北京有急事，我走不開。反正現在的形勢不是很好嗎？”
羅傑話中帶刺地說：“形勢很好？是你們ICE的形勢很好吧？現在維西爾已經沒戲唱了，剩下的都是ICE的代理，不管誰贏都是你們贏。到現在你們ICE的人都不肯和我們一同見客戶，弄得客戶覺得我們像是後媽養的，你們總應該向客戶表示一下你們對我們的支援吧？”
俞威不說話。他從白天煩躁到現在，已經煩透了，他想不清楚自己與鄧汶之間劍拔弩張的態勢怎麼忽然偃旗息鼓，對自己非常有利的形勢怎麼在卡彭特召集皮特、鄧汶和他開了一個電話會議之後便被悄然化解，但他已經不願再想了。
羅傑憤憤地質問道：“我當初在維西爾同澳格雅接觸的時候，根本沒有ICE的代理介入，客戶也沒說過要主動聯絡你們ICE，怎麼我剛向客戶推薦了ICE的產品，別的代理就跑去了？”
“這話說得就不太合適了吧？他們的腿都長在自己身上，你我都不是他們的老闆，人家憑什麼聽咱們的？你可以去澳格雅，他們也可以去嘛。”
“可你當初講過專案登記制度的，先報先得，我第一時間就把澳格雅還有其他好幾個專案報給你了，為什麼別的代理還可以去和客戶接觸？”
這時，剛才點的飯被端了上來，可兩人誰都沒有興趣動筷子，俞威說：“制度當然有，定的規矩也的確是先報先得，可我是同時收到你們幾家代理上報的澳格雅專案，你說我該給誰？”
羅傑冷笑著說：“是不是真的同時收到的，當然只有你自己知道。跑去澳格雅的那家代理商是北京一家叫萊科的公司，剛剛拿到的營業執照，我打聽了一下，老闆看樣子和你關係好得很喲，你對他們看來也是蠻器重、蠻支援的喲。”
俞威眼睛瞪了起來，
