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，消費水平一般也就在6000～7000每平方米，所以做普通的住宅，相當於經濟適用房的質量就可以了。其他是一大堆如何向政府爭取更高的容積率、如何突破政府的限高和紅線之類。然後花了兩個小時的時間討論請政府相關部門的人吃飯應該是哪個飯店合適，應該是1萬元一桌的檔次還是4萬元一桌的檔次。說到產品定位，就是普通中低檔住宅，面向普通百姓。
地產戰爭 第三部分（10）
亞斯終於憋不住，發言說，我談談市場定位和品牌思路吧。古運河是中華歷史文化悠久的象徵，已形成了悠久的運河文化。住在這兒，應該讓人感覺到海邊名城的古老氣息。地塊周圍也有一些公園可以遊賞，如和順公園和一些小公園。不遠處的石拱橋則是這個城市最有名的歷史景觀，它秀麗的風景與悠久的人文內涵，曾吸引無數文人騷客吟詩作賦。運河啊，公園啊，還有石拱橋，像故事一樣，是非常有吸引力的。因此，總的來說，必須利用這裡的歷史傳統和人文內涵，讓它變成我們這個樓盤的靈魂。
“說得很好，”姚明發說，“現在海杭的房地產專案，都是講海洋文化，那我們突然講講傳統文化，就很突出了。那麼，亞斯，說說具體該怎麼定位呢？”
“這個需要我回去研究一下。”亞斯賣個關子，他想現在隨便在會議上說了，到時候你完全可以不認賬，到頭來變成又白送出一個點子。
“那就現在隨便先聊聊吧。”姚明發說。這人辦事果真這麼急？是性急，還是講效率？亞斯想。
“我覺得，風格應該鮮明些。同億公司以前的專案，也都是有風格的。姚總是有文化有品位的人，同億整個公司也是講文化講品位的。所以，我覺得，就算是平民住宅，也要做得很有文化！”此言一出，亞斯對自己的演說功夫肅然起敬。當他把他所做的一切視同兒戲的時候，它們反倒超越了一般的做法，變得犀利而有創造性，最終反而贏得了商業利益。
“所以，在總體風格上，我建議，從命名開始，到建築設計到園區環境到物業服務，全部要體現一種有文化的平民主義。比如命名，可以把它叫順和院，或者嘉和院，或者寶和院，或者安和院，總之一聽就是有著傳統的這個城市文化內涵的。這種傳統這個城市文化呢，又不是貴族文化，皇家文化，而是平民文化。”說到這裡，眼前一幫人的臉色才好轉起來，其中幾個甚至顯得興奮。亞斯知道，話說到細節，他們才對他那“文化的平民主義”概念有了模糊的認識。
這個地塊，周邊一帶新開發的樓盤檔次在中檔或中檔偏下，客戶主要面向城市平民階層。說明開發商的認識是趨同的，這點亞斯不想反對。他不想做得太累，與一種普遍的認識去作對，這對他沒有好處。所以這個前提，他作出認可的姿態。他分析周邊樓盤的宣傳定位，有的著重強調現代景觀與西方式詩意風格，有的走中國富貴文化路線，有的走現代前衛風格，有的則是經濟適用房，其他樓盤沒什麼特色，總體來說反正是海洋文化。因此，亞斯強調，為了在眾多競爭樓盤中脫穎而出，本案的宣傳推廣應該別具一格。為配合此一宣傳理念，一定要把園區佈局與建築風格結合起來，通盤考慮，做出特色。另一方面，本專案面向中國城市平民階層，建築要親切、和順，環境民間、平和。但和順不等於溫順，平和不等於平庸，本專案的景觀佈局、園區建設以及社群文化，必須具有鮮明的特色。因此，從目前樓市現狀及本專案的基本精神—人文關懷、探索創新出發，亞斯建議專案應走江南民間園林風格的建築和景觀路線，即中國民間園林建築的現代版。關鍵詞就是中國民間、親和、精緻。
說到這裡，亞斯戛然而止，不再說下去。他想接下去應該是姚明發表示一下的時候了。他說到這裡，已經把他的思想透露出來了，夠意思的了。這小子如果把思想保留，然後交給另一個廣告公司去做，那就讓你瞧瞧好看。雖然他看不起自己的思想，但他也不允許別人偷盜它們。
地產戰爭 第三部分（11）
“嗯，好。我們內部再討論一下，開個會。要不今天就這樣吧？”姚明發發言了。
亞斯嚥了咽口水。
50
派亞斯以天行品牌諮詢公司的名義接一些策劃專案，而自己埋頭搞開發和融資，對外只強調前面諮詢那一塊，而把後面融資開發那一塊做低調處理，這正是胡保義的策略。但水上樂園需要投入的資金是如此巨大，以至於每天都需要幾百萬，有時候，亞斯真為這樣的數字感到害怕。胡保義見他如此擔心，決定和他好好
