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但二者之間也有本質的區別。獎金是對工作業績的獎勵。雖然，通常獎金是指財務上的獎勵，獎金也包括休假的獎勵、本地健康俱樂部的免費會員資格或商品折扣。與此相反，激勵是用來激發員工工作效率的工具。換句話說，一項激勵計劃先設定目標——“在一個月內新籤10家新客戶”——如果員工達到了這個目標，就獎勵他們。有個簡單的方法，可以記住二者之間的區別：在工作完成之前激勵；工作完成後發獎金。福利：一種除基本工資或薪水之外你額外提供給員工的那部分支出。例如，醫療保險、股票期權以及退休計劃。（第11章主要闡述福利制度。）豁免員工：用來定義那些完成某些特定型別的工作，獲得薪水（即，你是按照一個固定的時間計算支付週薪、雙週薪、月薪，而不是按照小時計算）並且沒有條件享受加班工資的員工。非豁免員工：你按照小時計算並支付非豁免員工的工資。非豁免員工接受《公平勞動標準法案》以及同等州法的管轄，特別是在最低小時工資、加班工資和其他工作條件上受到制約。佣金：這一術語是指銷售人員在薪水以外（或替代薪水）按照產品或服務的銷售金額的一定百分比所獲取的收入。佣金計劃有時是純佣金（沒有任何固定薪水），有時是帶基本薪水，有時是銷售人員按照固定的時間提前支取一部分金額（通常稱作生活費），不管在此時間內真正掙了多少佣金，等賺了銷售款後，例如每三個月後，再加以償還。建立有效的薪酬體系
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