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但步行街卻不存在這種問題。我們一方面會幫助政府招商引資，從外地引進眾多知名品牌，而且本地很多商家也可以進駐，這就給大家搭建了一個共同發展和繁榮的平臺，達到一榮俱榮的效果。”
聽完奧康的分析，市長覺得很有道理，很快就和奧康初步達成了合作的意向。
奧康的領導認為，要在一個地方選好一個專案，做好一項投資，關鍵要看兩點：一看市長，二看市場。
市長觀念新、思路廣，那麼就越能實現雙贏和多贏，獲得支援的力度也會越大。而看市場就不用說了，潛力越大，獲利的空間自然也就越大。
上述兩點是對對方和環境的要求，而要成功更關鍵的是：正因為奧康站在市長的角度思考問題，處處從對方的需求出發，所以他們最終能夠為奧康提供好的商機。
當然，對方的需求和自己的需求是應該統一起來的。我們認為，一個最好的專案，必須是能夠打消方方面面的顧慮、找到共同的需求點、實現多贏的專案。只有這樣，才能最大限度地獲得支援、聚集人氣、獲得最大的財富。
（二）找準你的贏利模式。
在素來有著法國“哈佛商學院”之稱的巴黎商學院，有10條企業家賺錢最重要的定律，其中一條就是：
“做任何投資，資金並不是最重要的，最重要的是贏利模式。如果找準一個有贏利模式的專案，錢會自動找上門來。”
所謂贏利模式，需要具有3個最基本的特徵：
（1） 不依賴於某一個人而存在；
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不是你跟錢走，而是錢跟你走（2）
（2） 模式可以複製，而且一旦生成，只要按程式走，就可以是一棵源源不
斷的“搖錢樹”；
（3） 以最小的投入，獲得最大的收益。
無論是奧康的連鎖專賣，還是商業步行街，都是贏利模式的最佳體現。
拿步行街來說，正如前面所述，它不是簡單建設一條街道，而是將上百個知名品牌引進來，這樣就容易形成“品牌聚集效應”，不僅讓商家獲利，也讓建設步行街的奧康獲得豐厚的回報。
不僅如此，只要第一條步行街打造出來，其他的地方就可源源不斷地複製。
所以，這種步行街的模式，為奧康找到新的、有廣大前景的發展點。
奧康要打造100條步行街，絕對不是夢，因為，現在全國各地眾多的城市領導都紛紛邀請奧康前去開發。
不僅是奧康，溫州商人向來就非常重視贏利模式，善於以最小的投入，獲得
最大的收益，其中最有創意的贏利模式之一，莫過於“賠錢賣人參”。
溫州本地並不產人參，但卻是全國有名的參茸市場。在溫州，正宗的長白山人參，價格卻比產地還要便宜，比如從東北花2000元一斤進價購來的長白參，在溫州本地卻只賣1900元一斤。
一向精明的溫州人，難道還會做虧本的買賣？
當然不會。這其中是有秘訣的，溫州人不僅沒有虧本，反而賺了大錢。
原來，溫州人做參茸生意，每次進貨的數量都非常大，一開始都是一手交錢一手交貨，這贏得了東北人的信任。慢慢地，先交部分定金就可以拿貨，剩下的等賣完了再結賬。等到關係非常熟了，就先拿貨，等到年底再一次性結賬。
溫州人賺就賺在時間差上。
因為溫州的人參比產地還便宜，因此很多人都到溫州來進貨，往往很快就銷售一空，變現的就是一筆巨資。這些現金一年中可以做好幾次生意，人參上雖然虧本，別的地方卻賺得更多。
因此，只要找準了贏利模式，就能找到最大利潤區，就能讓錢跟著你走！
贏利模式對任何一家企業來說，都是生存和發展的根本。
作為全球第一家提供網際網路導航服務的網站，雅虎公司就是因為有了贏利模式，才獲得了成功。
當雅虎剛剛成立、還只是一家只有幾個人的小公司時，竟然就獲得了日本軟銀集團的創始人、“網際網路投資皇帝”的孫正義的大筆投資。
當別人向孫正義介紹了一些關於雅虎的情況後，他馬上對這家不起眼的小公司產生了興趣。後來，他專門與雅虎的掌門人楊致遠見了一次面，談話只進行了半個小時，孫正義便決定對雅虎投資，並先後投了3．6億美元。
孫正義之所以敢於出這樣大手筆，關鍵在於他
