商海王道:從奧康奇蹟悟世界一流商道

第10部分 (第2/4頁)

加類似的活動的。因此，他一出現在拍賣會的現場，就立刻引起了所有人的注目和猜測。

他們紛紛猜想：這位行長肯定是代表某個實力非常雄厚的財團來參加拍賣的，而且志在必得。何況，以後在當地發展業務還離開不了他，不如不要和他競爭了。

於是，在競爭對手很少的情況下，這位銀行行長剛舉了二三次牌就買下了油田。

就這樣，蓋蒂以一個超乎意料的低價，輕而易舉地取得了這口油田的開採權。

透過對奧康和世界眾多一流企業的分析，我們認為，要想以最少的投入做最大的事情，關鍵要把握好核心的一點：“巧花”。

錢有不同的花法，硬打硬拼，絕對吃力不討好，一流的企業，一定要懂得“巧花”。

善於拿1萬塊錢做10萬塊錢的生意（2）

奧康在之所以能用不到20萬元的錢，達到別人花200萬都達不到的效果，關鍵就在於一個“巧”字。

如果讓模特穿上奧康的鞋子，在舞臺上走秀，那麼焦點仍然只在模特身上，鞋子只是一個陪襯，甚至被淹沒在模特的美麗之下。

但是奧康的做法，卻是拿出很多雙鞋子，讓模特在臺上當場試穿，效果就截然不同：

美麗的模特和美麗的鞋子同時成為了主角，兩者互相映襯，相得益彰，成為了最搶眼的一幕，也成為了媒體爭相拍攝的焦點。

這樣一來，才達到了花最少的錢、最大宣傳品牌的效果。

同樣，蓋蒂之所以能以超低的價格獲得油井開採權，也是勝在“巧”字上。

如果蓋蒂採取硬碰硬的辦法，直接去參加拍賣會，以他當時的實力，肯定是必輸無疑。

但他卻採取了另外一種做法，利用銀行行長給大家制造了一種印象：

行長親自出馬，他代表的財團一定非同凡響。這樣一想，參加競拍的其他財團的氣焰立即就低了三分，主動權就輕而易舉地被蓋蒂掌握到了手上。

書　包　網　txt小說上傳分享

不是你跟錢走，而是錢跟你走（1）

在香港、臺灣，一些著名商人經常講這麼一句話：

“上杆子的不是買賣。”

對這句話該如何解釋呢，且看香港著名企業家霍英東的闡述：

“你去追錢，不但會越追越累，而且錢還會離你越來越遠。但如果反過來，讓錢來追你，那麼結果就完全不一樣。”

這就告訴我們一個道理：

做生意的最高境界，不是你跟錢走，而是錢跟你走

一個一流的商人總善於營造聚集財富的氛圍，搭建財富源源不斷的平臺。

那麼，我們該怎樣才能做到“不是你跟錢走，而是錢跟你走”呢？

（一）從他人的需求點上做足文章

財富來自於對需求的挖掘。只有時刻站在對方的角度來思考問題，緊緊圍繞滿足他人的需求點做文章，才會激發對方的最大積極性。

在社會心理學中有一個定律：人們首先往往只對與自己需求和利益相關的事情感興趣。你對他談你的需求，他往往不在乎。但是，你能體現處處關心他的需求，他就會主動地向你靠近。

應用在商業的追求上，我們就應該明白：時刻應該聚焦在對對方需求的重視和滿足上。這樣不但能讓你獲得最大的效益，而且還會讓你在競爭中取得核心競爭力。

不久前，奧康幾位高層花了7天時間，走訪了9個城市，從濟南、陽穀、商丘、睢寧、宿遷、淮安、蚌埠、銅陵一直走到合肥。

他們此行的目的，主要是尋找適合建步行街的最佳位置。

在短短的幾天內，他們就發現了4個商機。

在其中一個城市，當他們談起想建一條商業步行街時，市長馬上說：

“唉呀！你們來晚了一步。前不久，我們已經和法國一家著名的超市連鎖集團談過了，他們有意向來這裡投資建一個大型超市。”

奧康的領導聽了之後，說：

“他們能來投資，確實是一件好事。但我們認為，和超市比，步行街具有更明顯的優勢。

畢竟這裡還只是一個小城市，不像北京、上海那樣的國際化大都市，有很多大品牌、大商家聚集在一起，相互之間可以形成競爭和抗衡。

如果這家外資超市開起來，無論是資金、規模還是實力上，別人都是無法競爭的，這勢必給同行帶來很大的衝擊和壓力，不利於整體經濟的發展。