商海王道:從奧康奇蹟悟世界一流商道

第6部分 (第1/4頁)

那麼，怎樣才能做出超凡的策劃呢？

我們認為有以下幾點值得借鑑：

（一），借用歷史背景。

奧康的第二把火，就是充分利用了大家熟悉的第一把火和溫州鞋的歷史背景，使活動的意義上升到了很高的高度，從而引起了社會廣泛的關注。

（二），製造懸念，利用概念炒作。

奧康在溫州的第一家專賣店開業前，曾在當地的媒體上打出了大篇幅的廣告：

“中國的猶太人有一個跨世紀的行動。”

很多人都被這句話吸引住了，紛紛猜想：會是什麼行動呢？

幾天後，謎底揭曉了，原來是奧康開了一家專賣店。

原以為是什麼驚天動地的行動，結果卻只是一家專賣店開業而已。

儘管大家都覺得有些“失望”，但奧康這一策劃的目的卻達到了。誰都知道“中國的猶太人”，在溫州開了一家奧康專賣店。

專賣店開業後，生意非常火爆，每天都門庭若市。

（三），緊扣社會熱點。

社會最關注的事情正是策劃的最好時機。

我們後面將要談到的“奧康皮鞋冒著炮火挺進中東”，就是扣緊了社會熱點做文章。

（四），要學會借勢。

當別人做得比自己好時，要學會“蹭飯”，利用別人的優勢來炒作自己。

6年前，當蒙牛在一片荒地上埋下一塊奠基石，一張白紙上畫下一幅行軍圖，一杯牛奶前許下一個百年願時，還沒人知道蒙牛是誰。

6年後的今天，從零開始的蒙牛已經成為了銷售200億，投資收益率大於5000％的集團公司。

如此超凡的發展固然與經營有關，但也與策劃密不可分。

1999年的蒙牛，錢少，名小，勢薄。更為殘酷的是，還與著名的伊利同城而居。勢單力薄的蒙牛一直在想，怎麼樣才能提高自己的知名度呢？

於是蒙牛想到了策劃。但想不花大錢搞大策劃，卻很有難度，如果再想一夜成名的話，就更是難上加難了。更何況，前面還有伊利這棵大樹擋著。

這難上加難的策劃該怎麼做？

但事物總有兩面性，伊利既是強大的競爭對手，同時也是蒙牛學習的榜樣。於是，“創內蒙古乳業第二品牌”的創意誕生了。

大家都知道內蒙古乳業的第一品牌是伊利，可是內蒙古乳業的第二品牌是誰？沒人知道。蒙牛一出世就提出創“第二品牌”，這等於把所有其他競爭對手都甩到了腦後。

於是，大家一覺醒來，發現滿大街都是蒙牛的廣告。一下子，蒙牛就開啟了市場，經銷商蜂擁而至，當年蒙牛牛奶和冰淇淋營業額就做到了3700萬元。

此後，蒙牛又推出了一系列策劃，如“神州五號”順利返回，中國首次載人航天飛行取得圓滿成功，蒙牛也成為了“航天員專用牛奶”。這一年，蒙牛銷售額達到40多億元人民幣！

無論是從奧康還是蒙牛身上，我們都能感受到超凡策劃為企業帶來的超凡發展。

因此，要想成為一流的企業家，打造一流的企業，就必須懂得在關鍵時刻，用大手筆，出大策劃，幫助企業用最小的投入，在最短的時間內，獲得最快的發展。

有系統思維，才有完美策劃（1）

一說起策劃，很多人就會不由自主地想起點子。

自從多年前媒體炒作出“點子大王”何洋一個點子賣到40萬的報道後，很多人便開始晝夜不眠地苦思冥想一招制勝、一夜暴富的金點子！

但策劃絕不是點子。

現如今，那些點子公司紛紛破產，曾經名噪一時的點子大王何洋也被關進了監獄。

一個完美策劃的出臺，絕不是靈光一現，而必須是系統思維下的產物。

因此我們認為：

有系統思維，才有完美策劃。

在奧康的發展過程中，有過很多次完美策劃。其中最經典的一次，就是選擇在“”的時候，高舉“溫州製造”的大旗，在萬眾矚目中進軍上海灘。

溫州鞋業經過十幾年的艱苦奮鬥，形成了產業配套、專業協作的良好局面，而且品牌群體高度聚集。但由於受“假冒偽劣”的影響，全國仍然有不少消費者談“溫”色變，始終信不過溫州鞋。

為了吸引顧客購買，許多溫州鞋都將產地改為了“廣州”或是“上海”，不敢說自己姓“溫”。

很長一段時間內，