贏市場

第4部分 (第4/4頁)

在成長期還有一種策略是比較至關重要的，就是價格策略。在匯入期的時候，很多企業由於產品成本及產品開發的原因；投入的資金和匯入期教育的成本造成了產品的成本過高。在進入成長期時；希望迅速地獲得利潤。也就是把產品在匯入期時花費在教育市場的資源撈回來，這時候不會降低價格進行銷售和掠奪。但是進入成長期的時候；大家都看到有利可圖了；可以賺到更多的錢啦。後加入的企業利用低價策略進行搶奪，因為他看到了需求在增長，看到了這個市場與匯入期不一樣了，看到了回收資金的時間加快。也就是說，在短期內市場的成長已經讓企業看到了機會，所以，這些企業利用策略加快掠奪市場的速度，把成本壓得更低，以價格優勢進入市場，目的是迅速佔住有利位置。

品牌認知策略是讓消費者選擇的，產品的價格則是為了佔領更大的市場，這時候採用的策略都是市場擴充的佔領策略。這兩個策略都很容易達成一個很大的市場份額，也是這個時期普遍應用的一種策略。

在高速成長的市場要忌諱哪幾點

第一點，不能過分地細�