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險福建分公司的朱健。
分業之後，專注做一件事情，太保壽險發展很快，遠遠超過保守者們的樂觀預期。太保個人代理人數量迅速由2001年底的14萬人，上升至2002年底的21萬人。
創業之時，總是激情澎湃。從新疆到福建分公司一把手僅僅兩年的朱健，面對一個艱難的局面。彼時於太保壽險系統內，福建分公司排名倒數，只有400多營銷員。
出路只有一條：擴大隊伍。彷彿當年鬧革命，幹勁沖天的朱健成建制地拉平安的人。但是，太保的工資不高，朱健只有曲線救國：畫願景，給帽子。
即便如此，幹部還是不夠用，分支機構管理人員尤其匱乏。非常之時，行非常之法。一日，下去選才的朱健行至福建漳州詔安縣的一家四川飯館吃飯，談及擴張分支機構的“宏圖”，鄰座“偷聽”的一客人深被感染，大膽地問：“我行不行？”
經過簡單交流，朱健確認，騎公安摩托車“轉悠”的這個人比較特別，可能有一定社會關係和基礎，後經核實此人的舅舅是當地公安局局長。於是，朱健給了他一個小山頭，負責在當地招兵買馬，同時公司加派一個主訓作為支援。果不出意料，這位“客人”半年之內就拉起了200人的隊伍。
如果餡餅來得太快，總讓人生疑。另一日，朱健到以販賣假煙“著稱”的漳州雲霄縣發展機構。
司機買菸時，問老闆有無人推薦。老闆說，巧了，正好有一個親戚，退伍軍人，已經在中國人壽幹了三年保險。不多時，進來一個儀表堂堂的年輕人，二十七八歲。憑直覺，朱健認為這個“親戚”可以塑造。
但是，一輛破舊的桑塔納，60塊的街邊旅店，以及過於簡化的面試場景，卻使面試者起疑，誰見過如此的分公司總經理？會不會是假煙騙子？
後來，這位仁兄任職縣人大副主任的叔叔，果真到太保漳州核實朱健的身份。確認無誤之後，才接受朱健的邀請，成為雲霄縣縣級營銷服務部的負責人。
恰恰在那個創業的年代，這樣的非常規做法，讓朱健、福建分公司，以及太保壽險開啟了一片天空。兩年間，福建分公司從400人增長到9000人。
太保壽險快速的發展，亦留下償付能力不足的後遺症。因此，2003年，“新疆會議”成為一個小的拐點。時任太保壽險董事長的洪濤，開始雷厲風行地推行利潤考核，要求做內含價值高的業務，種下了太保壽險業務調整的種子。
後任繼之，數年之功，使得太保上市之時，壽險能夠拿出行業內最優質之業務結構——利潤最好的傳統險佔比最高。
但是，就在當時，究竟什麼叫內含價值，幾乎所有的分公司總經理都一臉茫然，從來沒有學習過呀。不過，總公司高管中卻有一個明白人，這就是壽險公司總經理金文洪。由於金文洪一直負責壽險公司的引資事宜，和外資持續數年的談判，外資認為什麼最有價值，專業於財務的金文洪心知肚明。
太保內部，金文洪的工號為0006號。如此極端的小號顯然暗示，除非一開始就參與太保籌建的員工，否則絕無此殊榮。金的人生軌跡代表了一類上海人——下鄉，讀大學，在政府或者事業單位工作。這一類人，恰恰是過去10餘年上海的領導力量。不過，金的特殊性在於，他曾經在遠離上海千萬裡的黑龍江最北端黑河，有過10年的知青生活。10年平凡生活而不改讀書的夢想，執著的個性可見一斑。
金文洪曾經用蘋果樹來比喻壽險的業務，用農民和果農來形容壽險公司，極為精到。
他說，躉繳業務好比農民種麥子，一年收一次，年年都得辛苦；期繳業務好像果農種蘋果樹，樹種好了，年年都可以豐收。但是，種蘋果樹也得小心。壽險的利差損就好比差蘋果樹，儘管它每年也結果，但都是爛蘋果，不僅不能吃，而且還有毒。
考核的指揮棒改變之後，分公司紛紛開幹。其中，以吉林分公司最“有主意”。這家分公司在小個子“一把手”王恩懷的帶領下，以企業文化建設為紐帶，經七八年的時間洗禮，經歷前後兩任戮力同心，打造了一個以傳統期繳業務為核心，適當兼顧規模，健康而和諧的分公司。
尤其值得一提的，王恩懷任上樹立的業務員典型，九臺支公司總經理劉玉輝“誇不倒”，“長行善”，成為保險行業著名的常青樹式的典型。出身低微，經歷下崗失業的劉玉輝，不僅用保險改變自己和更多學歷不高的人（下崗職工和種地農民）的命運，同時用保險之互助共濟的功能實踐自己的善行，成
