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大家一起發財,呵呵。”唐僧敷衍了一下沒有做聲。程咬金看在心裡,又湊近了點說:“我

那瓦崗寨目前經營狀況不是太好,我想你可以打著我的招牌進去搞個諮詢,你看——”“哇

,程兄客氣,這個專案還要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙換了一個臉色道。�“威名不敢說,我只做了三天的CEO你又不是不知道,我現在已經退居董事,不直接參與管理,推薦一下倒是可以。現任CEO是宇文成都,他喜歡下棋,到時候你可以以棋論事。”程咬金嘿嘿了兩聲,就隨眾嘉賓退去。�“凡是類似的場合都稱為‘抓猴頭’,”唐僧在給眾弟子晚上開總結會議的時候說道:“只

要抓住猴頭,其他的問題迎刃而解,你們看上午的開幕式,哪個不是看著魏徵的面子,那可

是我們的高階顧問呀,什麼頭銜可以給,重要的是我們要利用的是這其中的關係呀。”悟空

又跳了起來:“師父,你每次打比喻怎麼老拿猴子呢,俺當年總被抓還不是大意,哼!”�

“可當年抓了你花果山可是收歸國有了,我也僅僅是個比喻,你們以為那文武百官都是看你

我的面子?錯,那是看魏徵,所以我們只要安頓好這老頭子,嘿嘿,我們的生意就會不召即

來呀。”此“抓猴頭”理論,後來被廣泛應用,其做法就是找社會的名人到這裡來亮相,最

好掛個一官半職的,當然最好是虛職,什麼“顧問”、“高階參謀”、“助理”等統統可以用,所謂打狗還要看主人,仰仗他們的勢力後面的猴子自然就都跟著來了。當然不是所有猴子都適合,要抓的猴頭必須符合這麼幾個特點:�

一、該猴子要生活在一群有利用價值的猴子中,當然最好是我們的目標客戶群;�

二、這隻猴子要有威信,也就是要有利用的價值,當然這個威信可以來自權利、專家權威 等等;�

三、這隻猴子要有愛好,比如魏徵喜歡出風頭,程咬金喜歡權力等等,如果沒有愛好要發

掘愛好,人都有弱點存在,找到他的弱點並做為突破口。�徒弟們聽完紛紛點頭稱是,這時程咬金打來電話說和瓦崗寨的宇文成都約好了,後天可以安排見面,唐僧說這個事情大家就跟著我實習一遍,看為師如何忽悠他,剛要繼續討論和宇文成都會面的細節,秘書來電說牛魔王來訪,唐僧和悟空忙迎了出去……�小結:在銷售技巧課程中我們有一個找到有價值的人判斷標準,也就是尋找一個女人(W。O。

M。A。N),它代表的是價值、決定權、資金/預算、立刻購買、需求,符合這五點的才是我們

的目標客戶,商務交往也是相同的道理。不要以為顧問的名頭是隨便給的,主要的判斷標準

就是你是否有被利用的價值。如果你想了解唐僧如何搞定人,請翻至本書第八回《搞定事情 就是搞定人》。

第一卷 長安往事第7回 新官上任三盆水

“哥哥,近來可好?不在家陪尊嫂羅剎女,卻跑我這裡怎地?”悟空一看牛魔王忙迎將上去。牛魔王知道這悟空當年為取得芭蕉扇曾化身為他,羅剎女卻不知道夫君是悟空變的,於是發生了一夜之情,後被周星星拍成電影不在我們表述之內。牛魔王忙強歡笑說:“唉,一言難盡呀,我等且慢慢道來。”�卻說當年悟空三借芭蕉扇後,羅剎女羞愧難當,自顧閉關而去,可這翠雲山芭蕉洞的產業卻留給了牛魔王,話說至此,悟空也覺得渾身不自在,一夜情也是情呀,更何況那是悟空唯一的一次,更是心情大為不爽。唐僧看在眼裡輕拍悟空的肩膀:“往事不要再提,愛與恨原本就沒有什麼道理,目前你們兄弟的情誼最為重要呀。”�“對,我這次來就是要討教弟弟這收購之道呀。”牛魔王哼哼道,“翠雲山芭蕉洞的產業雖然不錯,資金狀況良好,可我去了之後鎮不住呀,我更是聽說玉皇想派空降兵到芭蕉洞接管,給了我1月的期限,我沒處著手,聽說弟弟你最近功力大增,特來討教一二呀。”�悟空見牛魔王也沒有憎恨自己之意,倒也寬心不少:“這個我師父是專家,還是聽聽他老人家有何高見。”唐僧見推辭不過,暗示悟空,這諮詢的CASE不知道能賺多少又被你送了人情。便坐到兩人對面,叫人沏上一杯茶娓娓道來。

唐僧道:“這接管經營之道,不在乎三盆水。”�“三盆水?都聽說新官上任三把火,要火我火焰山多的是,可這水何解呀

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