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每天早出晚歸,也很辛苦的,開店容易守店難,每天的工作時間,遠遠超過在工廠裡上班的八小時,但是為自己打工,我心甘情願,也苦中有樂。到96年2月過春節時,我手頭已有二萬元的積蓄。所謂積蓄,就是不算投入的成本和部分流動資金,暫時不動的餘錢。現在我還年輕,遠沒到積蓄養老的時候,要讓這餘錢流動起來,為我所用,創造效益。店裡除了擺幾個書架,還有一些空間沒利用起來,這麼好的黃金地段,如果不充分利用,不是太可惜了嗎?“自力更生,豐衣足食。”我現在已不是在父母羽翼下無憂無慮的孩子,我要在社會這片天空下立足,我要尋找新的起飛點,努力打造美好生活的藍圖! 。。

開店十年 (9)

6、蘇繡禮品

小店在投入和產出之間,已出現盈利的曙光。看到租書生意很順利,我稍稍鬆了口氣。這個春節過得很舒心,小時候一直接受父母的壓歲錢,雖然數目很小,但包含了父母濃濃的愛意,現在小店初現春色,跨過了生存的門檻,我終於可以用掙來的錢,支配一下生活,謀劃一下發展了,也可以回饋一下父母的養育之恩。我給了父母二千元,這是我給父母的壓歲錢,希望他們買點衣服,買點營養品。儘管我的小店還需要用錢,但我知道,親情和我的生意並不矛盾,父母比我的生意更重要,父母安康,我做生意時,才能更放心,更放得開手腳。

開一個書店,需要多少的投資?這個差異很大,沒有標準答案。開店的成本,主要在房租和進貨上,書店也是如此。每個地方的店面租金不同,就是同一地,由於地理位置的不同,也會有天壤之別。粗略地說,開一個小書店,按每年店租2萬元計,鋪貨成本和流動資金也是2萬元,初期投入合計4萬元。至於進哪些書?剛開始不用太多,在經營過程中摸索,哪些好賣,哪些滯銷,及時進行調整和補貨,同時也要了解當前圖書行情,暢銷書的銷量,可以招睞人氣,帶動其它書的銷售。如果你的店在鬧市區,可以兼賣報刊,一天賣掉一二百份,也有幾十元的進帳。還有飲料、公用電話、電話卡方面,開源創收,都可以考慮兼營,後面的章節,我會詳細說到這方面的內容。

租書店有一個先天的優勢,就是對回頭客的培養,相對容易些,因為租書是有租有還的,他今天來借書,改天還會來還書。儘量保證讀者有書可看,就能打下持續發展的基礎。很多小說裡寫的,借書還書的過程,還能萌發愛情呢。我和顧客不可能有愛情,萌生友誼是完全可以的。有時,顧客在店裡找了一圈,還是沒找到他想看的書,我就會問他,想看哪本書?書的名稱和作者?請他過兩天再來,我會在近日進書時,儘可能地找到這本書,滿足他的願望。有些顧客特別喜愛某本書,還會要求我代購。

有人愛看某位作家的言情小說,有人愛看某位作家的武俠小說,有人愛看當代官場小說,有人愛看反腐小說,有人愛看農村題材的小說,有人愛看名人的傳奇經歷,有人愛看徐志摩、席慕容、汪國真的詩歌,有人愛看偵破、推理之類的小說……我透過觀察,以及和顧客的閒聊,對他們看書的偏愛,瞭然於胸,給他們介紹新書時,也就有的放矢,拉近了和顧客的距離。他們也願意和我聊天,說說書的故事,說說作家的逸聞,說說生活的煩惱。有的顧客知道我喜歡下象棋,夜深人少時,會陪我下幾盤,放鬆一下,聊解一天的緊張忙碌。

看書的人,並非都是愛惜書的,素質也參差不齊。有的新書,才進回來沒幾天,就破了散了壞了,“出師未捷身先死”,本錢也收不回了。較厚的書,如果卷折起來,不當心的話,膠訂的書脊會脫落解體,支離破碎,一本新書就會嗚呼哀哉。撕頁的現象也很嚴重,有的可能是上廁所沒草紙,就從書中撕幾頁“取而代之”;有的讀者可能對書的某些內容感興趣,就會把那幾頁“據為己有”,全不顧其他讀者看不完整,會是什麼感受?

還有個現象,就是“竊書”。偷書是雅賊,但仍是賊,我們同樣要譴責。讀書人本應知書達禮,豈能自毀名節呢?店裡人手少,開始幾年就我孤軍奮戰,讀者多時,根本看不過來。很多人站在書架前,有時還前後站著幾排,不是拿了書就辦理借閱手續,而是站著慢慢看的,有的在胸前做什麼動作,我在背後何以得見?何況,我也不能用懷疑的目光盯著人看吧?尤其是在秋冬季節,衣服穿得多了,往茄克衫裡偷偷塞一二本書,我不知道,也看不出來。有時明明人家剛還的書,我記得很清楚,一會兒卻不見了,即便對人懷疑,也不好隨便

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