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開店兩年來,進進出出,錢是活絡了一些,但也沒賺到多少,正處於維持和徘徊的境地。“窮則變,變則通,通則活,活則富。”我依然信心飽滿,相信皇天不負有心人,只要不斷努力,靈活機變,總能找到致富之路。當然,在開店的過程中,也遇到過一些小狀況,下面我把它們寫出來,以讓大家提高警惕,避免損失。

一是小偷。小偷總是讓人防不勝防,擄取你的勞動成果。95年夏的一天,大概是晚上九點多,進來兩個小夥子,其中一人在挑選衣服,另一人站在櫃檯前,要我一會兒拿這個一會兒拿那個,幾分鐘後,他們兩人迅速離去。我感覺不對勁,朝衣架上看去,兩件新進的真絲襯衫不見了,連忙追了出去。追了三十米就沒追了,因為他們已在百米之外,夜裡街道安靜,弄堂又多,很難追上了,另則我店裡沒人,要是去追他們,又有他們的同夥到我店裡偷東西,我不是損失更大嗎?這是第一次遭遇小偷,後來,開店的時間長了,遇到的次數就多了,先後損失加起來有三萬元。光夜裡被他們撬開卷簾門就有兩次,有一次去百米外的報亭買張報紙,不超過兩分鐘,店裡就失竊了,被偷一萬餘元。所以,真要加強防範,以不給這些屑小之徒以可乘之機。

二是假幣。常有人拿著假幣來買東西,一不留心,就被他們騙了。有的假幣幾可亂真,讓人難辨真偽。在收到幾百元的假幣後,我去買了只驗鈔機,儘管如此,有時仍不免上了狡猾者的當。有次,一個女人來買飲料,拿出張一百元,我檢查了下,是真幣,在準備給她找錢時,她又說有零錢,把那張百元的錢拿了回去,她在褲袋裡摸索一陣,掏出一元幾角,說是零錢不夠,再次把一百元給了我,我因為剛才看過是真的,也就沒留意,把錢找給她了。一會兒,我似乎覺得蹊蹺,把那張百元仔細一看,才發現是張假幣,剛才被她調包了。這種小把戲,現在很多了,大家一定要注意,多看一下就能避免上當。後來,我的老婆和我的父親,在幫我看店時,也收到過幾張假幣,我都收起來了,不讓他們去用,不想再去用假鈔欺騙別人,不想把損失轉嫁給無辜的人。再後來,我把它們化為了灰燼。

三是障眼法。他們手法奇快,你就是盯著他們看,仍會入了圈套。也是一個夜晚,有兩男一女來買衣服,幾件衣服一共是168元,我幫他們把衣服放入袋子,他們給我的是一把零鈔,我數了一下,有14張10元的,27張1元的紙幣,合計是167元。我說:“這裡一共是167元,還有一元算了。”可是他們中的一個男的說:“不會啊,我明明給的是168元,你把錢給我,我重數一遍。”我把錢還給他們,看著他們一張張地點,數下來確實是167元,那個男的說:“哦,對不起,是我點錯了,喏,這是一元錢,給你補上。”他掏出張一元的紙幣,塞到那把錢中,又把錢折了一下,交給我說:“一元給你補上了,這下對了吧?”我因為剛才盯著他們數的,他們再把錢給我後,我以為是對的,就沒有重新點,直接把錢放進了抽屜。等我準備打烊時,拿出來一點,才發現外面的14張10元鈔,被他們抽掉了12張!他們給的都是零錢,厚厚的一把,我居然沒有發現少了錢!現在有些人跟你換錢的伎倆,和你七搞八搞,最後乘你不備,會抽掉好幾張錢,這和我上面說的是同一個套路,都是在付錢時做了手腳,讓你蒙受損失。

還有件有意思的事,值得說一說。開店的頭兩年,是我弟弟看店的,有位打工妹,一來兩往,居然喜歡上了我弟弟,常來買東西啊,閒聊啊,還帶她廠裡的小姐妹來,照顧我店裡的生意。冬天的時候,還給我弟弟織毛衣和圍巾。這女孩模樣挺秀氣,為人也不錯,我倒是支援她和我弟弟談朋友的,可弟弟對她不來電,說不想傷害她。我弟弟離開店裡後,那位女孩來過幾次,要我轉達她對我弟弟的關心,希望能和他保持聯絡,就是做普通朋友也行。弟弟告訴我說,他不想欺騙她,並不是她不好,只不過沒有和她談朋友的心罷了。我委婉地說明了弟弟的態度,那位女孩含淚離開了。兩年後,偶然看到她在街上,和一個男的走在一起,她的懷裡還抱著個嬰兒。祝願她幸福。

儘管已決定放棄服裝,但當時還沒徹底了斷,還在苟延殘喘地維持著。時間已是95年的9月中旬,我下定決心,把服裝全部下架,不再拖泥帶水了。我發表過一篇《開店三要素》,說的是“品種、質量、效益”,品種是經營的專案和商品

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