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”他們沒說話就走了。過了幾天,我見他們沒來查問,就放心了。

剛開始時,賣電話磁卡的利潤不是很高,進價基本是8折,但銷量好,天天賣掉十幾張。沒多久,磁卡的進價就便宜了,20元、30元面值的,進價基本是7折,50元、100元面值的,才6折,賣掉一張磁卡,可以掙幾十元,比我租書的收益率,可要高得多了。為了吸引顧客,我開始打折銷售磁卡,對外8折銷售,而郵電局賣的還是原價,人們自然願意到我這裡來買。

97年春天,整個鎮上,還是隻有我一家在賣電話卡,生意之好,可以說讓人眼紅。也有一些人來問我,磁卡是從哪裡進的,他們也想賣。我沒告訴他們,保守了一回。剛嚐到勝利的果實,我還沒那麼大度,不想讓更多人來分一杯羹。緊接著,街頭又出現了一種新的IC電話,我又賣起了IC電話卡。這種電話卡比原來的磁卡要硬厚,磁卡容易彎折損壞,使卡里的錢白白浪費掉,而IC卡不容易受損,人們又熱衷於購買IC卡打電話。

無論是用磁卡,還是用IC卡打電話,收費雖然比公用電話來得便宜,但相對還是較貴的。有一天,我聽到一位出差到鎮上,來我書店租書的業務員說,他在一些城市,看到有一種300電話卡,用這種卡打電話,收費出奇地便宜,每分鐘只要三角錢,但這種卡很難搞到,一般是郵電局內部的人用的。記得當時,可能電信和郵政剛分家。有這麼好的電話卡,我當然記在了心上。

蘇州的市場上,暫時還沒有出售300電話卡的,郵電局也沒有賣,可以說是緊俏類商品,能進到貨,就一定能掙錢。賣卡的好處,一是週轉快,利潤可觀;二是不佔地方,放在抽屜裡就行。我打了上海的114臺,想查詢上海哪裡有郵幣卡交易市場,我想進那種打電話便宜的300卡?巧得是,那名接線員說,她能幫我搞到這種卡,但只有50元和100元面值的。我知道,小面值的卡比較好賣,面值大的難賣一些,但難得她那裡有貨,我先進回來再說。

第二天,我帶上兩萬元,來到上海郵電局,找到了那位接線員。我不知道她的姓名,但她們工作時都有編號,我知道她的號碼。她把我帶到機房辦公室,把100張100元面值的、200張50元面值的300電話卡,交給了我。50元面值的進價是原價,100元面值的進價是95元。她說,你在賣300卡時,可以加一點手續費。我回來銷售時,每張300電話卡,附加5元手續費出售。當我給顧客一宣傳,他們試用後,都興奮不已。一傳十,十傳百,沒幾天工夫,我的這些300電話卡,一售而空。

我再次聯絡那位接線員,可是她說,她也很難搞到這卡的,要過一段時間才有貨,不過,在上海盧灣區的收藏品市場,可能會有,不妨去看看。我來到了上海盧灣區工人文化宮,才知這裡是華東最大的郵幣卡交易市場,幾百上千個商家,出售花樣繁多的收藏品,郵票、磁卡、IC卡、300卡,這裡應有盡有。我進了不少的貨,身上只留下回來的路費。那段日子,忙碌而充實。付錢時的爽快,和收錢時的喜悅,同樣洋溢在我心頭。

97年和98年,小店的經營盛況,就是我後來想起來,還是禁不住露出笑意。此時,主要的收入,來源於賣電話卡,僅此一項,平均每天的利潤在200元左右,還不包括租書和其它方面的補充。尤其是星期六和星期天,我和老婆兩個人,有時還要叫上我弟弟幫忙,從早到晚就忙著做生意,吃飯也是買的盒飯,忙裡偷閒吃幾口。我的小店已有了一定的知名度,又只有郵電局和我店裡有售電話卡,星期天是放假,方圓幾里的廠裡的打工者,都紛紛湧來買電話卡,一天的銷售量,達到200張以上,就連來租書的人,也同情地說:“老闆,忙壞了吧?”

開店十年 (11)

8、鄰里冤家

我並不認為自己適合做生意,只是人活著,除了生存,還有責任,所以,自食其力的能力,是必須具備的。我是家裡的頂樑柱,必須要擔當起為人子、為人夫、為人父的責任,養家餬口,保障家庭的年年有餘和歲歲平安,這是我義不容辭的責任。是的,我也有理想,比如希望我的文學夢,能開出一二朵花來;比如希望我在開店之路上,能成為一名儒商。但我並不刻意強求什麼,就是開一家小店,就是做一個小人物,我也心安理得。我自勉的一句話是:“不求盡善盡美,但願盡心盡力。”

曾有一句關於經商的流行語:“人無我有,人有我優,人優我精。”開店,不需要多高的學歷和多強的能力,門檻低,很容易入門

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