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手機卡的銷量,也是與日俱增。移動和聯通公司,都有很多品種的號碼卡出來。*的有全球通、神州行、動感地帶,後來又有市民卡。銷路和利潤較好的是動感地帶的號碼,這是針對簡訊比較多的使用者,年輕人買的比較多。聯通公司的是如意通、世紀行、包月卡、陽光卡等,後來又有特惠卡。聯通的通話資費,比移動稍微便宜一點,有一陣還出來單向收費的卡,買的人特別多。只是,聯通的網路訊號,不如移動的好,移動的手機號碼卡,比聯通的銷量要好很多。記得我店裡一天能賣出10張左右的號碼卡,每張的利潤在20元左右。

有一些老闆,或是有身份的人,他們喜歡號碼吉祥的手機卡,希望號碼中沒有帶4,而且尾數最好是帶8的,或者是666之類連號的,在商場上,“8”含有“發”的意思,而“66”有“六六大順”的意思,口彩比較好,有時,誰擁有一個好號碼,還是身價的象徵。有的顧客迫切需要好號碼,多花錢他們也不在乎。我從中看到了商機,透過*、聯通公司的客戶部,以及他們公司的一級代理商,出高價購進好號,然後轉手給需要的顧客。一般來說,移動的比聯通的要貴一些,後面三個8、三個6、三個9等,每個價格在數百到幾千元,我賺的是進出之間的差價,遇到大方的客戶,一個號碼我也能賺幾百元。有的顧客需要的是含有他們生日的號碼,我也會透過渠道關係,儘量幫他們找到。

有人會對成本高、利潤薄的生意,不屑一顧,認為那是小兒科,不足掛齒,銷售充值卡,就是其中的一種,當時很多人看不上眼,但我率先去做了。按利潤的比例來看,充值卡的利潤率,確實是毛毛雨,一張50元的手機充值卡,還掙不到一元錢,一張100元的充值卡,不過賺一元多。但你的店面位置如果不錯,而手頭資金寬裕的話,不妨試一試。賣充值卡,主要是為客戶提供方便,同時,“給人方便自己方便”,多少能掙一點。有的充值卡,可以為外地的手機充值,解了出差人員的燃眉之急。銀行、郵局等交費點,他們打烊早,下午五點鐘他們就下班了,而且,有時還要排很長的隊,浪費時間,而我們這些小店,營業時間長,充值又很方便。到後來,包括電信、移動、聯通,幾乎所有的通訊資費,都可以用充值卡支付。賣充值卡,不是每張能賺多少,主要是靠量的累積,像我每天能出售充值卡30張以上,合計也有30元左右的收入。需要注意的是,有的顧客是在充值前給錢,有的是在充值後給錢,這個一定要記清,免得充好了說不清楚,這種情況,我曾經也遇到過的。

“知無不言,言無不盡。”有件惱人的事,我在這裡說一說,藉此也提醒大家,出門時要留意,以免遭受不必要的損失。那是冬天的一個下午,我批發了手機號碼卡、充值卡和電話卡,經人民路,想去拙政園那邊買把大的香木扇,是外地的一位朋友託我買的。為了進貨方便,我在市區常常租一輛腳踏車來往。下午2點鐘,我經過接駕橋那兒,是在人民路和西中市的交叉口,正遇上紅燈,突然感到車輪動不了,像被什麼東西卡住了,我下車彎腰檢查,低頭一看,果然,是幾截鉛絲卡在了前輪中,我就動手把鉛絲掏了出來,跨上車正要用力一蹬,猛然發現,我放在車籃裡的那個包,那個裝有剛進的1萬元卡的小包不見了!我吃了一驚,想必剛才有人搗亂,故意卡住我的車輪,趁我不備,把包偷走了!這種事,以前在電視報紙上看過報道,沒想到發生在了我的身上,說明我的警惕性不高。我趕忙報了警,警車去找了一陣,沒發現可疑人物。至今也沒有破案,我遭受了意外的損失。

書架的中間幾層,也就是讀者視線上下的三層,出租率是最好的,因此,我常要把圖書做些整理,把下面的放到上面,把上面翻舊的放到下面。另外,同一排書,右面的也比左面的出租快。大多數人是右撇子,習慣用右手拿東西,所以,靠右邊的圖書,是最先進入讀者視野,最容易受到關注的,也是最多被讀者挑選的。

租書店開久了,原來的那些書,會有很多淘汰出局,無人問津。這些書有點像雞肋,“食之無味,棄之可惜。”我把它們堆在書架下面,時間長了,上面落了一層灰塵,有天我在拍打灰塵時,心想,這些書難道就沒有利用價值了嗎?它們的使命已經完成了嗎?它們的命運,只能是進廢品收購站嗎?正在我為這些書考慮後事的時候,居然有人找上門來,說是別的

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