開店十年

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好，到我書店裡買電話卡的幾個臺灣人，喜歡買我國的歷史劇，只要我這裡有，不論他們是否看過，他們都要買回去，有《漢武大帝》、《雍正王朝》、《康熙大帝》、《天下糧倉》、《大清藥王》等。一部《流星花園》，租瘋了，也賣瘋了。有一些年老者，要買戲劇片，我就去進了京劇、越劇、滬劇、黃梅戲、相聲小品等VCD，深受他們的喜愛。

銷量最好、創益最多的，還是MTV歌碟。劉德華、張學友、林憶蓮、蔡琴、劉若英、韓紅、王菲等數百位歌星的碟片，我店裡都有。還有外國歌星的英語歌、日語歌、韓語歌、迪斯科舞曲、影視歌曲等，都十分暢銷。CD片的音質較好，但因為沒有畫面，主要是司機在車上聽的。當時的歌碟雙片的進價是8元，零售價是15元。後來進價5元多，就賣10元。當年，年輕人都喜歡隨聲聽，錄音帶的銷量也很可觀。DVD片和黃色的故事片，我們沒進，儘管我去別的音像店看過，他們都在偷偷賣三級片和24K的片子，買的人還很多，但是，違法的生意我不想做，沒查到是僥倖，查到了就倒黴。

勿庸諱言，由於我們店面的市口好，生意也是鎮上的音像店中最好的。一到晚上，或是節假日，我的音像店裡就擠滿了人，光賣歌曲帶，一天就有二三百盒的銷量。我和弟弟兩個人，都忙得焦頭爛額。每個星期，我要去進兩次貨，每次進三箱。但有人說我的音像店一年賺了20萬，那是不瞭解情況的誤傳，不足為信。

開店十年　（15）

12、手機配件

悄然回首，這些年的小店經營，有得有失，有經驗有教訓，我現在用文字記錄下來，是回憶也是反思。假若我能重新來過，我會走得更好，也會避免許多彎路，但人生是單行道，沒有假若可言，我只能設一個路標，善意提醒後來者。我們在創業的時候，往往會左顧右盼，不知道做什麼好？投資有風險，入市要謹慎。事先要好好考慮，不打無把握之仗，要知道父母掙錢不容易，每一分錢都來之不易，他們給我們一顆種子，我們要還給他們一片綠蔭！

做自己喜歡的事，是很快樂的，做生意也是如此。做你喜歡的、熟悉的、有所瞭解的經營專案，更能得心應手。萬事開頭難，初次上海，都是“摸著石頭過河”，縱然出師不利，也不必氣餒，失敗乃成功之母。正如李嘉誠先生說的：“光景好時，決不過分樂觀；光景不好時，也不過度悲觀。”我們在摸爬滾打中，找到自己的正確定位，就能在“亂花漸欲迷人眼”的現實中，堅守人生的座標，畫出一道美麗的弧線。

音像店自己播放的歌曲，對促銷很有作用。當我們的音響在放薩克斯時，來買薩克斯樂碟的人特別多，同樣，當我們播放英文經典歌曲、民歌、某位歌星的歌曲時，顧客也會循聲而來，指名要買和我們放的相同的歌碟。放劉德華的演唱會歌曲，劉德華的歌碟就搶手；放林憶蓮的《至少還有你》，那林憶蓮的歌碟就熱賣；過年前放陳紅的《常回家看看》，也會觸動顧客的思鄉之情，他們都願意買回去聽聽；春節時放*的《好日子》，那些喜氣洋洋的歌碟也好銷；當《高山流水》、《漁舟唱晚》等古箏樂悠揚飄蕩，古典器樂的碟子也會很搶手……本來是個音樂盲的人，自開了音像店後，對歌星歌曲也爛熟於胸了。

音像店的生意不錯，這不假，但說出來你可能不信，我並沒賺到錢。第一年8萬多元的營業收入，去掉房租、執照費、稅費、水電費、進貨成本、人員工資，幾乎沒有盈餘。弟弟說：“不賺錢，不是白辛苦了嗎？你還開下去嗎？”我說：“開店要長遠打算，不能急功近利，一年兩年不掙錢，這很正常，這是在打基礎，往後生意就好做了，就可以賺錢了。”

可是，弟弟不大願意幫我看店了，他認為，一年忙到頭，兩個空拳頭，付出和收入不成正比，還是不要繼續了，表面上看生意很熱鬧，人也很辛苦，但事實是沒掙到錢，這不是白牆上塗白水，白費勁嗎？可我覺得這是個好店面，不應該放棄，另外，開店的先期投入要想在短期內回收，也是有困難的，在高房租的壓力下，我們沒有虧本，說明這生意是可以做的，第二年開始，成本相對要低，只要添貨，就能實現盈利。在我的勸說和堅持下，弟弟答應再幫我開下去。

2002年6月，弟弟還是勸我不要開音像店了，要麼把店面轉讓了，要麼換其它專案。我和弟弟的關係，非常親密，從小到大，沒有吵過一次架，我知道他也是為我著想。開店需要得力助手，而且，音像店面對的都是年輕人，看店的人要腦子靈活、手腳靈敏，還需要一定的經營能力。我的書店