開店十年

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入，也許有人會嗤之以鼻，是的，是不多，我有位朋友在一家臺企當科長，年薪20萬元，但是，我很滿意自己的收入。開店，是為了錢，但不僅僅是為了錢。

生活不是一成不變的，2000年的年底，位於我對面的新的集貿市場竣工了，那裡的店面也是好市口，這個集菜場和百貨為一體的市場，每天的人流量可想而知。我的手頭有一點餘錢，想在市場入口處租個店面，另開個什麼店，現在這個書店只有15平米，畢竟很小，哪怕是賣黃金，創收也是有限的，我要另外想個出路。透過競標，我租到了一個30平米的店面，年租金是3萬6千元，是當時小鎮上同樣面積的店面中，租金最貴的。

租下店面的時候，我並沒想好經營什麼？有點先斬後奏的意思。這種行為是欠妥的，因為空置店面，房租也要付，你會為了減少房租損失，而倉促上馬，導致經營失策，遭受更多損失，所以，還是慎重為好，先想好做什麼，才去找店面。我在小鎮和市區考察過，看有無值得借鑑的經營專案？但現在的店太多了，很難找到一個讓人眼前一亮的新專案。

當時，蘇州的茶館很多，生意也不錯，但那個投資太大，我還沒這個實力。肯德基、麥當勞的生意很火爆，可幾百萬的加盟費，讓人望而卻步。民以食為天，各類小吃店的生意，也是可以做的，而我沒有這方面的技能，餛飩、包子、水餃，什麼也不會，小吃店比我開書店還辛苦，起早摸黑的，我也吃不消。觀前街上的時裝專賣店，看上去生意也很好，但我對穿著不是很敏感，況且以前也開過服裝店，沒成功，也就決定“好馬不吃回頭草”了。不過，我個人不適合開服裝店，並不說明開時裝店不好，以純、唐獅、安踏、李寧、利郎、海瀾、菲爾等品牌店，都有不錯的業績，小鎮上有家以純專賣店，經營奇佳，年收入有50萬元。“三百六十行，行行出狀元。”做好了，其實哪行都有前途。

經過考慮，我決定開一家音像店。音像店，小鎮上我不是第一家，在我之前，已有二三家。我發現那時租碟的人，比租書的人還多，也就跟了迴風。而且，影碟的成本比圖書成本低，租金卻比租書高，當時行情，租片一天收1元錢。開店要辦執照，音像店的執照，比書店更難辦，因為音像店只有集體單位可申領，還沒對個人開放。當然，實際經營的還是個人，只不過掛了單位的名義，交一點費用。

小鎮上所有的文化經營專案，都是由文化站主管的，當時，文化站的領導已換了人，我就去找新領導，請他幫忙。站長說：“新執照比較難辦，有一家掛文化站名義的音像店，兩個月前因經營不善打烊了，你可以花點錢，把他們的執照變更一下地址和負責人，你就能開店了。”在站長的介紹下，我見到那位有音像店執照的人，以6000元的代價，把他的執照和部分碟片盤了下來。

音像店是請我弟弟幫我看店的，我在租書店裡，也走不開，還有，進書、進卡、進音像帶，我隨時要出去，人手不夠，弟弟那會嫌木工活較累，也願意來幫我。我請他看店，還有一個意思，就是希望他多積累一點經驗，適當的時候，他也可以獨立開一個店。有趣的是，弟弟後來的確開了個店，而且比我還會做生意，可謂“青出於藍而勝於藍”。他在幫我開音像店時，也認識了很多人，建立了一定的人緣，對他以後開店也有很大的幫助。

變更執照的時候，文化局要我購買了1000多元的正版碟，接著，我到蘇州文化市場的二樓，批發了2萬多元的故事片、歌碟和錄音帶。店裡的三面牆，做了三排大貨架，一面插VCD故事片的空盒子，一面是CD片的出樣，一面是MTV歌碟。店中央是很大的一張檯面，放的是各路明星的歌碟。一邊靠牆做有一個很長條的窄櫃，放著一長溜的錄音帶。牆上專門釘了一個架子，放著一排連續劇。

故事片方面，國產的、港臺的、國外的都有，有以前出的，有最新的影碟，甚至一些老影片我也進了，什麼《地道戰》、《洪湖赤衛隊》等，獲得過奧斯卡金獎的經典影片，我全部進了。新出來的影片會比較好租。全部的故事片數量有2千個左右，每天的出租量在150個以上，逢節假日會增加不少，可租掉二三百張。剛出租不久，我們發現一個問題，新的碟片，租了一個星期後，會有很多劃痕和損傷，播放時畫面會卡住，或是中間有馬賽克而看不清楚，後來我們在碟片正面貼了一層保護膜，才延長了碟片的壽命。

故事片的銷售也很不錯，國內外新出的大片，許多人願意買回去，一些經典影片，比如《坦泰尼克號》，賣掉上百張。連續劇的租和賣，都很